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第 150 章 风云渐变 3(1 / 1)

汤力维致电张邕,“老大,华泰北斗刚才通知我们。下一个订单他们要减半。”

一丝不祥之兆涌上了张邕的心头,他从没想把DM800的业务做一辈子,但也的确没有预料到,仅仅一年,就有新的变化发生。  “有没有说原因?以及后续的订货。”

“没有。只是说临时调整,未来的订单不确定,也许还会增订,也许……”汤力维没有继续往下讲,因为华泰的人也只是言尽于此,并未多说。  “东方和尚达这边有没有电话要削减订单?”

“这到没有。但是,你该知道国产厂家的风格,他们根本没付预付款,所以也不根本不在意我们是否在生产。如果真的有变故发生,就算我的板子已经下线,他们也可能会直接取消订单。”

张邕忽然觉得在自己的心跳有些加速,他做任何事都很有把握,哪怕自己一个人在华强北游荡,内心也确信自己一定可以解决问题。这是第一次,他感觉有些心慌,似乎要有不好的事情发生。  “你尽快给王悦鑫打个电话,东方和尚达的订单暂停,在我们弄清楚发生了什么之前,不要继续加工了。”

汤力维电话里没有吭声。  张邕越发感到事态的不可控,“怎么啦?说话。”

“老大,我给悦鑫已经打过电话了。他说,现在无论我们是否加工,已经没有区别了。”

“为什么?”

张邕心中的感觉越来越糟。  “他说他们已经新上了两条线,所有的料也已经备齐了。所以无论是否贴片,成本已经花的差不多了,只是机器开动和一些人力的问题。他们可以停下来等我们的确认,但我们必须付钱给他们了。”

汤力维的语气很凝重,似乎已经确定遇到了问题。  张邕咬了咬牙,“既然已经这样了,就不必等了,让他们继续开工吧,把板子都做出来。但不要再进料了,加工完这一批,就停下来吧。新增的两条线,让他们看看,是否可以转让。”

“好吧。老大,我不信你什么信息都没有,总该知道点什么吧?”

“信息很模糊,我确认了再告诉你。”

……  张邕面色沉重的想着那天和小谭的谈话。  “如果只是销售常规的导航板,这个招聘的要求里应该不会有空间地理信息背景,测绘背景优先考虑的条款,这里还有熟悉中国北斗GNSS制造商的要求。我看到这个招聘文件,首先想到的是,SKydon将马上进军高精度OEM板领域。”

“我想过有一天Skydon回来,但是不觉得他们会这么快。”

张邕说着打开了电脑,他登录了SKydon网站,如今他的权限已经降为了普通用户,看不到更多的内部资料。但主要产品信息还是能找到的。  “Skydon网页上还没有高精度OEM板信息,但是增加了一些高动态的新产品,但这些产品是对中国禁售的。除此之外,我没看到相关的信息。”

杨波松了口气,“没看到就是还没有呗,按欧美人速度,一款新产品的研发,怎么也要两三年才能上市,我看我们不用太紧张。”

他说着抬头看小谭的脸色,发现无论是小谭还是张邕都没有因为他这番话而放松,自己心中也不禁紧张起来。  最终张邕道:“谢谢你的提醒,小谭。我们还是小心些,及早应对吧。对了,你为什么没去SKydon谈谈,这可是一份不错的工作。”

“我没兴趣。我在国外呆了很多年,如今不想再和老瓦打交道了。而且Skydon和你们本是竞争对手,我怕有些事不方便。”

看着杨波露出笑容,张邕也笑了一下,“多谢了,你们继续聊聊,我有事要处理。”

……  ……  从没有任何消息,到招聘OEM销售,然后几家制造商突然态度变化,SKydon的速度似乎有点快。张邕叹了口气,回想起自己曾经效力过的这家企业。现在他在欧洲公司呆的时间比较长,忘了美国人做事的节奏。他拿起电话,打给赵爷,想问个究竟。  不久之前,华泰北斗的公共信箱收到一封拜访函,落款是SKydon中国区OEM负责人卡梅隆和中国区负责人李佳。小谭不愿意接受这份offer,但很多人都觉得这是份非常不错的工作,所以刚从美国大学毕业不久的李佳得到了这份职位。  信中没有谈起具体内容,也没说拜访的目的,但卫星导航行业,似乎没有谁会拒绝SKydon的来访,华泰自然同意了,同时赵爷和鹏总一起参加了和SKydon人的交流。  彬彬有礼的卡梅隆在会面时,没有谈及Skydon板卡的问题,只是似乎礼仪性的问了华泰的自主接收机的制造和销售情况,对出货量似乎非常的关心。  后来在鹏总的提议下,赵爷带着卡梅隆和李佳参观了华泰的工厂,卡梅隆对一切饶有兴致,一路不停的提问,但就问题的质量来说,似乎真的只是一个好奇的参观者。  半天的交流,华泰出动了多个部门的高层,最终却没有任何结论,卡梅隆礼貌的告别。  “乔治,非常感谢你的时间,以及华泰这么多主管的陪伴。感谢你带我们参观你们的工厂,这一切非常令人印象深刻,这是我第一次在美国之外,看到别人生产GNSS接收机,这个感觉非常特别。你们今天的介绍也非常专业,让我收获很多。再次感谢,希望未来我们有机会合作。”

面对卡梅隆的得体举止,赵爷忽然心头涌上一股怒火,我们一下午的陪伴并不是要只听你一句谢谢。  他伸手拦住了卡梅隆,“我是个很务实的人,但今天半天的交流,我并没有听到任何实际的内容。甚至你们连一个Skydon的产品介绍也没有做,我很忙,所以我也不信你们会很清闲,无聊到过来做一次没有任何实质内容的拜访。你们是否还有其他目的,我希望在你告辞之前能准确告知。”

“乔治,你果然像传言中的那样务实。其实我这次来只是来调研,所以确实没有太多内容可以说。既然你这样心急,那我多问一句,如果你们的接收机拥有一颗SKydon的内芯,你们会为之高兴吗?”

全场安静,所有人,包括赵爷,都停顿了一秒。  这个消息是他们想到过的,但等对方轻描淡写的说了出来,却无法相信这是真的。一颗SKydon的“芯”,这件事听起来就有极大的诱惑。如今,国产GNSS接收机在数量上,已经占据了绝对优势。但更多的是在乙级以下的测绘单位,食物链的顶端,依然是进口设备的天下,Skydon高高在上,Eka紧跟其后,就连日本康目,因为工程中心的成功,也列在甲级单位的选择之中。  但是,如果,国产设备有一颗Skydon的“芯”,这绝对会极大的提高国产设备对高端用户的竞争力。  赵爷发现自己的声音有一些不稳定,但还是尽量平稳的把话说完。  “用SKydon的芯当然是好事,但这不是直接对SKydon的接收机形成竞争吗?SKydon真的会这样考虑吗?”

卡梅隆微笑道:“这是SKydon该考虑的问题,而不是你们。我还是刚才的问题的,你们喜欢用一颗SKydon的芯吗?”

鹏总道:“没人不喜欢SKydon的产品,但没人喜欢Skydon的价格。如果SKydon的板卡价格也是高高在上,只怕我们仅仅喜欢是不够的。”

卡梅隆点头,“乔治,你不是很想知道我来访的目的吗?其实很简单,我就是来解决鹏总所说的这个问题。所以今天我们不会有什么结论,但我们交流的很顺畅。后面,李佳会和你进一步的沟通。……”  “我看到,你们用的好像不仅是捷科的板子,但我不关心你们还用了哪一家的板子,我只关心,将来你们是不是全部换成SKydon的芯。等我们消息吧,再见。”

“卡梅隆,我能问一下你后面的行程吗?”

“乔治,你很聪明,总能关注到重点。你这里是我此次行程的第一站,我们将飞往广州。至于我们会在广州见谁,你应该能猜到。”

……  送走卡梅隆,赵爷和鹏总进行了交流。  “你怎么看这颗SKydon的心脏?”

赵爷问。  “其实Mag这块板子的效果已经非常好了,我并不觉得SKydon能有哪些过人之处。但SKydon就是SKydon,他的影响力是Mag所不能比的。我猜他们大概还不知道Mag这块板子价格,应该只是和捷科进行了对比,然后以SKydon的品牌效应,再用一个不错的价格,来拿下整个中国市场。我的想法,还是看价格吧,如果高于Mag太多,我们还是用DM800吧。品牌效应再好,最终也要落实在价格上。那些只认SKydon的用户,即使我们用了SKydon芯,估计也不会买我们的,还是会去买SKydon整机。”

赵爷一脸的谦虚和忠厚,他继续请教鹏总,“听你的口气,似乎觉得SKydon的价格一定还是比DM800要高很多,你对SKydon价格这么没有信心。”

“没有办法,他们一直高高在上,不仅他们习惯了,连我都习惯了。怎么,好像你有一些不同的看法?”

赵爷认真的点头,“你觉得张邕先和我们独家合作,做的对吗?”

“这个肯定是对的,不然就会直接面对捷科的竞争。”

“是的,既然张邕知道这样做,为什么SKydon不这样做呢?他们同时来和三家谈,你觉得合理吗?”

“这个嘛,”鹏总不以为然,“大公司的做法肯定是大手笔,而且这些人虽然学过各种营销,但对中国市场,还是不如张邕内行。”

赵爷坚定的摇摇头,“我做了Skydon很多年代理,这家美国企业做的很多决定都是非常正确甚至可以说英明的。你说这个美国人可能对中国市场缺乏经验,这个女孩太年轻,可能还不懂市场的策略。但SKydon代表处的这些中国员工,可都是精英。张邕能想到的,他们未必想不到。所以这里面有问题,Skydon既然敢这样同时和三家交流,我猜他们后面一定有不凡的出手。……”  “下个月Mag的订单减少一半,我们看清局势再说。”

“我不同意,”鹏总不悦,“减少一半订单,会影响我们后面的出货和生产。Skydon芯还是没影的事,我们现在就提前应对,会不会自乱阵脚?而且即使我们订SKydon的货,真正应用,也不会从下个月就开始。赵总,你紧张的有点过头了。”

赵总认真的看着鹏总,“如果你和其他高管都反对这个决定,我是无法坚持的。所以,鹏总,我希望你这次相信我一次。如果下个月生产受到影响,我会帮你想办法。但坚持原有的数量,可能会有很大风险。”

鹏总最终点头,“虽然你不是一言堂,但你的意见,无论如何,我们都会特别考虑的。好的,我听你的,希望你的感觉是对的,不要给我们带来损害。”

……  赵爷接到了张邕的电话,他并未隐瞒,如实向张邕说了卡梅隆来访的事。  “如今情况不明,大家都在盼望,不只是我,我相信庞德和仲海军也在观望。你的订单减半是我的主意,鹏总并不是很同意。我只是本能的觉得这事没那么简单,你的理解呢?”

张邕显出一丝苦笑,“大哥,关心则乱。这个事情涉及到我的的切身利益,我现在有点心慌,感觉无法做出客观判断了。我们可以确认一点,就是SKydon一定会介入OEM板业务了。但如何介入,什么样的策略,以及时间表,现在还都是空白,我们只能等待。”

赵爷的口气微微严厉,“张邕,你一直都很优秀,在任何一个公司,一个职位上,你都能把事情处理的很好,可以这样说,你从没有过失敗记录,就算工程中心和珠峰测绘这些项目在你手上丢了,但都无法算作你的败绩,而且你很快就有了新的收获。但太过顺利的职场经历,对你未必都是好事。看看我们这些做公司的,那个不是九死一生,一次次跌倒又一次次爬起来的。我觉得你这次Mag OEM般的成功,让你有一点飘了,而且你现在太过注重自己的表现,你现在开始怕失敗,但更怕的是,失敗在你履历上留下不太光彩的一笔。我想你该调整一下心态了。SKydon的事,无论是好事,还是坏事,该来的总会来。你不能怕,只能面对。好好想想你该做什么吧。还有……”  “我消减了一半的订单,对你未必是坏事,以你的聪明,应该很快可以明白。”

电话另一端忽然安静下来,赵爷以为张邕被自己教训,一定是生气了,不肯再讲话。  他微微缓和了一下语气,“张邕,还在吗?怎么气量变这么小了吗?”

张邕的声音忽然从电话里传了出来,冷静自信又带着一点豪气,这才是赵爷熟悉的语气。  “SKydon如果同时对三家报价的话,说明他们有极大的野心,要一举拿下整个中国市场。而如此毫不掩饰的做法,说明他的后面的出手一定是致命一击,就算我们知道他们要做什么,也阻止不了。我猜,SKydon可能会出所有人都意想不到的价格,绝不仅仅是一百,两百美金低于捷科,而是一个极具杀伤力,能一举杀死捷科的价格。同时SKydon应该还调配了配套的生产线,保证其快速供货。……”  “这样看,Skydon的强势已经不可避免,我这边应该尽快收缩,以避免更大损失。但可惜,赵总,我恐怕做不到了。我的生产计划已经安排下去了,现在只能希望SKydon的动作没有那么快,给我一点时间。”

赵爷欣慰的点头,“不错,瞬间能想明白,这才是你张邕。我无法给你更多建议了,下一步的计划,你要自己考虑了。我不知道Mag还有没有机会,后面看你的了。……”  “只和你多说一句,鹏总对你的板子评价很高,他并不认为,技术上,SKydon能击败你。所以我觉得你还有机会,但该如何生存,如今对你是个新课题。恭喜你,张邕,又到了你提升自我的时候了。”

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