“我可以出一批DM800给你和东方公司，价格甚至比华泰的还要稍低，如何？”
“了解。OEM的折扣主要在于数量，既然更低，那就要更大的订货量。你说数字吧，我回去和仲总协商。”
“不，”张邕摇头，“我并不要求你们的订货数量，恰恰相反，我将严格限制你们订货量。我不希望看到你们大幅减少捷科的订货，我愿意看到你们增长的部分使用DM800，我给你们更好的价格，来降低你们的成本。”
陈锋皱着眉头思考了一会，才大概明白其中的门道：“你打的好算盘，这样捷科的确不会大幅降价的。我们的成本也适当降低，至少比现在低一些。但是，三家里受益最大的还是华泰，一切都没变化，那我岂不白来找你了。与其这样，我们不如推翻一切重建，捷科Mag大洗牌。你既然选择我们中的一家进行合作，说明你明白一切的道理。我们不在乎绝对成本的高低，我们在乎的每一家的成本差。你给我们三家都是十美元，和你给我一百美元，但给另外两家一百一十美元，这两个方案里我肯定选一百美元的方案。”
张邕道：“如果捷科的订货只是减少百分之二十到三十，他们不会反应激烈，但会逐渐调整价格，慢慢的靠近Mag板子的成本。所以你们的价格劣势就可以慢慢抹平。到时你可以重新来和我谈价格。我所做的一切，就是避免捷科的价格大跳水，引起市场的动荡。”
“张邕，你的计划看似合理，其实非常幼稚。我可以拿着你的价格去找捷科，让他们降价。到时还不是一样。”
“如果你这样做的话，我会立刻停止供货，将市场全部还给捷科。北斗星的范总可不是寻常人物，他当然知道如何控制市场。既然没有了竞争对手，你们两家必须向他拿货的话，他何必要降价。……” “所以这件事需要你们和东方公司一起维护市场秩序，只要捷科大幅度降价，我就把终止你们两家订货，将三分之二的市场全部还给他。我计算过，北斗星一定不会为了抢回全部市场而大幅降价。……” “所以，我对你们两家的出货量，反而影响捷科的价格，这就是我的杠杆。”
“我们两家都配合你，好处却都是华泰的，我不好说仲总怎么想。但以我对庞德的了解，他一定不会甘于这样做。我想他会有一些特别的手段吧。”
陈锋对张邕的计划并不信任。 “那就等庞总使出他的雷霆手段再说，对我来说。我能控制的只有自己的价格和出货量。另外向你补充两点。”
张邕的眼中闪过一道锋芒，“一，我目前的业绩，Mag高层非常满意，所以我并不需要尽力去提高这个销售数字。和和华泰一家合作的话，他们的正常增长，就可以满足我的增长需求，所以我没有业绩压力，不会为了业绩而让步。……” “第二，如果最终要比拼价格的话，我猜北斗星很难比得过我。他们是大企业，费用太高，而我只是一个作坊而已，成本控制的很好。捷科给北斗星的价格，虽然也是给中国区的特价，但依然比不过我们的成本，Mag在中国的定价权在我，不在法国。我从不想打价格战，但是如果真的拼价格，捷科一定打不过我。……” “你猜，如果我这这个信息透露给范总的话，他会怎么想？”
陈锋沉吟道：“他知道再低的价格也无法打死你，所以一定不会随便打价格战，他会和你一样，尽量维持市场的稳定。只是，我有一个问题，都是竞争对手，凭什么他会相信你？”
“不相信的话，他可以试一试，很快就会发现，无论我说的是否属实，我的底牌他触碰不到，所以一定不会孤注一掷来决战。其实我猜他根本不会试，因为这句话是我张邕说的，他一定会信。或许他会去问问杰创的邵文杰和众合的高平，两位老总都会劝他相信我。”
陈锋有点意外的看着张邕自信的表情，“虽然第一次见面，我听说了你很多事情。我知道你是个能解决问题的人，的确口碑也还不错。但没想到，你是这样骄傲甚至有几分狂妄的人。“我张邕说的”，我见过很多很厉害的人，但都不像你。庞德在这个行业里的地位你应该知道的，他可从来没说过，“我庞德说的”这样的话。”
张邕笑了，“但你们都说他是神一样的存在，他已经无需这样标榜自己了。他每年大会上报告，你们不都是像接旨一样去聆听，只差说一句谢主隆恩。我并不是狂妄，只是我这种小人物还可以随便说话，不用太在意后果。如果你想让别人觉得你的话有份量，首先做到的是在，自己相信自己。我就是如此。”
陈锋撇嘴，“你说自己是小人物这句话，明显就不够真诚。你的建议我需要回去和仲总商量，我无法确定他是否接受。而我自己，说实话，我觉得自己被你说服了。但我需要回去仔细思考一下，是你说的事实打动了我，还是你的话术打动了我。”
“好的，”张邕点头，“其实怎么决定我都没问题，如今DM800已经曝光，该知道的你们都知道了，我也不必隐瞒。如果我的建议你们不接受，那我就继续保持独家合作。不会给你们出货的。如果按我的建议合作，华泰只是暂时受益，最终大家会回到同一起跑线。如果不接受，我只能维持现状，你们只好去和北斗星谈价格了。”
“好的，我明白了。我今晚回广州，确定后我给你电话。什么时候来广州了，过来坐坐，我请你吃烧鹅。”
…… …… 郭小雨的来访，目的和陈锋自然差不多。 “小雨，戈壁一别，好久不见。如今你们的设备，比你当初在戈壁滩上背的可是高级多了。”
“大家都在变化。那时看你背着SKydon在戈壁滩上玩命，没想到后来你做了那么多事出来，今天又执掌Mag中国区，对你，我们才应该刮目相看。”
“好吧。互相恭维到此为止，你找我，是因为我们的DM800吧，你们庞老板有什么想法，开诚布公的说吧。”
“不用瞒你，我们和Mag总部联系过了，他们确认你做的一切都是合法的，让我们来找你沟通。庞老板很想知道，你是如何在国内加工板子的。他有一个想法，想和你沟通，东方公司拥有多个加工厂，和多条生产线。与华泰和尚达这些利用代工厂的企业不同，东方的一起都是自己做的。所以既然在国内加工，庞总希望，你能把板子的加工拿到东方的工厂来做。我们的成本可能会比你昆山那边加工更便宜。至于和你这边的合作，无论是和Mag的合作，还是和你张邕个人的合作，我们都可以考虑。”
张邕微微诧异，随后笑了。 “果然庞老板的气魄非同一般，无论是赵总，还是尚达陈总，都是想要一个更好的价格而已。但庞老板居然想把一切都拿下，无论产品，技术，甚至包括我这个人。我看到了不太一样的格局。”
郭小雨认真的看着张邕的表情，“我听过很多人这样说，但这样说的未必都是褒义。我不管你是怎么想的，但我发自内心的同意，庞总是一个有大格局的人，整个东方公司的员工，不仅是他的雇员，也是他的信徒。怎么，对庞总的建议，你有什么想法？”
张邕摇头，“没有想法，因为他说的根本无法实现。”
“为什么？”
“既然你们已经知道，我所做的一切都是合法的，那么工厂也是Mag授权的。这一切并不是我个人可以决定的。所以即使我想和庞总合作，也是做不到的。”
“庞总说了，个人的合作也可以呀。张邕，我对你么这样的企业还是有一点了解的。你一个地方办公室，连销售权都没有的代表处，只是一个管理部门。但你能掌管一个在中国的工厂，庞总预测，这里一定有一些特别的原因。”
张邕不得不佩服庞德的老谋深算，虽然他并不清楚张邕如何做到的，但已经推测出此事并不寻常，甚至肯定了张邕有支撑起一个加工厂的所有技术和资料。 “你们庞总高估我了，我依然只是一个销售办公室的负责人。只怕我还没资格和庞总以及东方来合作。”
“真的吗？”
郭小雨有点失望，同时并不是完全相信。 “即使我能做到，也不会合作的。不通过Mag而生产Mag的板子，这属于盗版，涉嫌犯罪，我没有那么大胆子。如今我们的板卡生意，收入其实很不错，我不会考虑其他事的。你如果要谈板子的业务，我们就继续。如果还谈合作生产，今天的谈话只能到此为止了。不过有时间到广州，我会去拜访庞总。”
“好吧，好吧，谈板子。什么价格给我们？我们的订货量一定比尚达他们还要多。”
…… 张邕重复了和陈锋谈话的内容，将自己的策略解释的很清楚。 “这我做不了主，我会回广州和庞总沟通。我真没想到，这事还能这样复杂，本来我想的就是我拿钱订货，你给我好价格。庞总为什么要接受这样一个方案呢？明明有更便宜的板子，却要依然保持之前的订货。”
“因为他是庞德，没有人比他更懂这个圈子，更懂国产化，所以我相信他会接受我的建议。”
“好吧，也许你说对了。我从来不知道，卫星导航的生意能被你们玩出这么多门道。我走了，有机会广州见。”
…… 陈锋和郭小雨离开后不久，东方和尚达就向张邕表达了他们的意向。一切都按张邕的计划进行，两家继续保持了捷科的订单，只是拿出了百分之十五的份额，换成Mag的DM800订单。 也正如张邕所预料的，经验老道的北斗星很明显的觉察到了订单的异常。猜到Mag的板子已经开始进入华泰之外的两家制造商手中，但并未采取什么过激的策略，甚至没有向这两家问起此事。看来范总也认为，维持目前的局面，避免激烈的冲突是当前最好的选择。 但是尚达和东方都提到了账期的问题，捷科一直给他们的都是三个月账期。张邕表示自己无法接受，经过一翻激烈的讨价还价之后，最终账期定在了45天。 王悦鑫对突然增加的订单表示了疑虑。 “张邕，华泰的订单可是给了百分之五十的预付款的，为什么新的两个用户没有预付，上来就有45天的账期？”
“情况不一样了嘛，当初我们弹尽粮绝，连订原料的资金都没有。赵总为了表达合作的诚意，也为了帮我们渡过难关，所以给了我预付款。如今我们最困难的时候已经过去了，给长期用户45天的账期其实也是合理的。这些制造商看起来风光，其实现金流都非常紧张，我们支持他们的发展，其实也是支持我们自己的业务。OEM的生意没太大风险，听我的，继续吧。”
“如果下个月起，就加工这些新订单，我们现在这几条线就不够用了，至少要增加两条线。如果完全没有预付款，我们的风险有点大。你确定继续吗？咱们现在就是一家人，你说继续我就继续，但我到时可是找你收钱的。张邕，你能不能收回钱，到时都要付给我们。我们这工厂可比不了T-Key，两个月足以让我破产。”
“放心吧，不会的。”
张邕的自信，让王悦鑫暂打消了疑虑，开始准备增产。 …… …… 小谭来到了Mag代表处，杨波笑嘻嘻迎了出来，却被小姑娘一把推开。 “你一边去，我去会议室，你赶紧叫你们老大过来。”
杨波见小谭严肃，没敢多说，回办公室叫张邕过来。 “张邕，我接到了一个猎头的电话，是一个卫星导航国际企业的OEM主管的职位，你有什么想法？”
“我？”
张邕愣了愣，“不关我事呀，这肯定不是我的offer，哪怕你要争取别人意见，也是该听听邵总，或者杨波的也行呀。”
张邕看到杨波正在会议室外探头探脑，于是直接挥手让他进来。 小谭一副不屑一顾的表情，“我要是自己想换工作，不要征求任何人的意见。但今天不是谈我的事。给你看看这个企业和职位的描述。”
她讲几张打印的资料扔在了桌上。 张邕没动，他实在没想明白这事和他有何相关，杨波拿了过来，认真的读了起来，和小谭相关的事，他都比较认真。 “看着资料，怎么感觉像SKydon呀？美国公司，知名导航企业，高精度服务商。就差贴身份证号了，可是OEM主管是什么？张邕，之前SKydon有OEM部门吗？”
张邕听到熟悉的企业，就接了过来，“SKydon有OEM部门，但规模很小，而且在中国还没开展业务。对呀，……”张邕忽然意识到，就是因为之前在中国没有业务，一旦开展业务才需要重新招聘主管。 他终于意识到了什么，抬起头看着小谭，“你的意思是？……”