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第 151 章 四面楚歌(1 / 1)

鹏总走进赵爷办公室,赵爷正在拿着一份杂志,仔细的端详着上面的一份广告。  一台GNSS接收机,从中间剖开,里面不是板子和电路,而是一颗璀璨的钻石。  下方一行文字,东方GNSS,一颗Skydon的“芯”。  正是东方公司新一代接收机的广告。  “你看了吗?”

赵爷指着广告问鹏总。  “嗯,今早就看到了。”

“难道东方公司的动作比我们还快,已经完成集成了?”

鹏总摇头,“我不信,不可能有人比我更快。我甚至怀疑,他们连测试都没有真正完成,只是简单的测试了一下,就开始打广告了。”

“这样,”赵爷沉思,“看来庞德已经确认他们将使用SKydon板子,他们对SKydon有足够的信心,所以要在市场上先声夺人。”

“我们怎么办?”

赵爷毫不犹豫,“庞德一直是行业老大呀,他怎么做,我们就追随。让市场部马上也出类似的广告,把SKydon芯也宣传出去。”

“会不会有点恶俗,而且完全是照葫芦画瓢,没有自己的创意。”

“创意?这似乎是张邕这样的人才喜欢做的事。我们这个行业因为太过务实,所以显得很土。大家关注事实远胜于包装。目前Skydon芯就是主打,你若想和东方区别开,很可能就会被它甩开。我跟和你打赌,尚达的广告,也是一样的路子,不会有特别的创意。”

“的确,你说的对。那我们这个月的板子订单呢?全都换成Skydon吗?”

“不,我们不能急。广告可以先打,但你还是完成全部测试,我们再订货。我理解庞德他们,他们没有选择,如果继续用捷科,和我们的竞争就不占优势,所以他们必须改变。SKydon是他们最好的机会,而率先使用SKydon对我们也是一种压力,他已经用了,我们要不要跟进?所以他可以动作很快,而我们则要即快又稳。虽然我并不怀疑SKydon的性能,但还是测过再说。我们需要确认,SKydon是不是把他们的技术都拿出来了,还是做了一块有所保留的板子。”

“张邕那边怎么办?”

“停掉,不要继续订货了。直到你测完SKydon的板子,然后我们再做决定。”

鹏总叹口气,“这样做,对张邕是否不太公平?这一年里,可是他的板子帮了我们,否则我们很难扭转颓势。就算都是用SKydon板子,如果没有我们这一年的提高,订货量上不去,我们拿SKydon也是折扣最低的一家。”

“我比你更想帮助张邕,但做企业不能因为私情影响发展。张邕早晚也要面对这种压力,如果他撑不住了,向我开口的话,我会想办法帮他的。但你知道,如今华泰北斗可不是你我二人的,我们不可能牺牲公司利益帮他,其他股东不会同意的。何况,生意场哪有那么多人情,这一年,他的板子帮了我们,但他自己也挣了不少。我比你更了解张邕,他能找到办法的。”

“我只是有点不理解,为什么一个人最高光的时候,就会突然陷入低谷。张邕在Mag这块板子上完成了一个奇迹,我觉得即使是我,也并不太容易做到的事,他做成了。这样的人,本应该有更好的成就,可是一夜之间,似乎一切的成就就要立刻失去了。”

“天将降大任于斯人也,你不用替他操心。他想要更大的成就,就必须面对随时出现的问题。谁不是在最得意的时候,突然跌入低谷的。我若不是经历那一次磨难,哪有今天的华泰北斗。”

“可张邕的麻烦可能多了些,DM800如果没了,那么他的DM100也会遇到问题。捷科如果无法阻击Skydon进入,势必会在这块板子上和Mag展开激烈竞争。”

“DM100,如果捷科的优势不明显,就继续用Mag的吧,这是目前我们唯一能帮他做的,其他的以后再说。其实,这块板子对张邕还不算致命,毕竟杰创那里的目标用户并不是测量市场。他更大的麻烦也要来了。”

“什么麻烦?”

鹏总惊讶的看着赵爷,“OEM市场失守还不够吗?”

“Mag如今的高精度接收机市场份额已经低到可以忽略不计,只剩一些老用户了。但张邕的日子一直过的很好,就是靠OEM和手持机两块市场,现在除了OEM失守,只怕手持机这一块,他也做不下去了。”

“为什么?谁能竞争这一块?众合的高平?还是Skydon要做手持导航仪?”

很严肃的赵爷忽然被鹏总逗笑了,“不是Skydon,SKydon怎么会做导航仪呢。也不是高平,众合无论做了什么,也就是多了一份竞争而已。我听到一些消息,TS可能会把手持机业务卖掉,买主是一家台湾制造商。”

鹏总摇头,“赵总,终止DM800订单的事,还是你和张邕他们讲吧,我不知道怎么和他说了。”

赵爷一脸忠厚,“好,恶人我来做。张邕最近联系过你吗?”

“最奇怪就是这点,如今他可是水深火热,却一声不出,不知道他在做什么。”

……  ……  SKydon介入高精度OEM业务的决定,流程远比Mag简单。既不需要董事会批准,也不需要找张邕这样一个超级英雄。  但高层们还是经过了长时间周密的策划,卡梅隆最终拿出的一份计划,经过几次激烈的讨论,被总裁史蒂夫批准通过。  卡梅隆完成了自己的中国之行,就回了美国。  接着,华泰,东方和尚达同时收到李佳的邮件,这封邮件居然是群发给三家的。  邮件内容非常简单,一份配置报价单,一句话,“你们觉得这个价格合理吗?”

价单上的价格接近了捷科价格的一半。  看到价格的人都是很久才回过神来,这封简单的邮件犹如一颗重磅炸弹,将中国市场原有的GNSS OEM板的格局炸的粉碎,SKydon开始建立自己的新世界。  张邕预料到了SKydon出手一定不凡,却也没有想到,他们居然用一只数百磅的大锤来砸一个坚果。中国制造商的心理防线被砸的粉碎,他们甚至已经不再想去和捷科谈谈价格。  这个价格远低于他们预期,而且这可是SKydon,GNSS的王者品牌,即使捷科再低上一百,两百美金,他们也不会在乎了,一颗SKydon芯会带给用户绝对的信心。  李佳成了SKydon的金牌销售,一个人,没有广告和市场费用,拿下了巨额的订单。这个成就前无古人,就算名气很大的张邕,也远远达不到这个高度。  这块板子对中国制造商的好处也是不言而喻的。事实上,SKydon板子对整体国产GNSS接收机质量的提高十分有限,并没有取得技术上的突破。但一颗贵族的芯,使得中国制造的声誉获得了极大的提升。  庞德和东方公司第一个主打了SKydon的品牌效应,除了宣传SKydon芯之外,东方的销售员开始在市场上给用户灌输一个观念,一台接收机的性能优劣,主要取决于内部板子的性能,如今有一颗Skydon的芯,那么东方的接收机就和Skydon的性能是一样的,东方接收机,就是国产SKydon。  这种说法是否科学并不重要,因为市场上根本听不到反对的声音,尚达和华泰延续并扩展了这种说法。他们当然不会否认这种说法,而且东方在市场上占据优势,同一颗芯,至少把三家拉到了同一水平线,这对华泰来说,是利好,怎么会拒绝。  一年之前,国家局召开了企业家座谈会,在一群企业家对着领导们歌功颂德的时候,赵爷却提出了一个不太合拍的意见。  “尊敬的徐局长,李副局长,王司长。刚才领导让我们畅所欲言,按我就直接说了,其实这种座谈我参加过很多次了,也有领导去过我们企业调研。每年的ChinterGEO展会,也常有熟悉的领导,来到华泰的展台指导工作,大家都对国产化表示了支持。可是最近几年的直属局招标和采购,还都是清一色进口的设备,都是SKydon和Eka的接收机。领导们对国产厂家的支持能不能落在实处呀?如果国家局对中国制造都没有信心,那么普通用户怎么会对我们有信心。如果不放心我们的产品质量,可以测试呀,我,庞总,仲总,我们肯定都愿意配合。可是都不肯了解我们的设备,就认为我们不行,这是不是有一点什么主义,……”赵爷笑的极为憨厚,所以尖刻的语言听起来也并不是那么刺耳。  领导们并没有现场给出反应,主持人说了感谢赵总之后,就让下一位企业家发言了。  徐局却低声问了旁边的副局,“这是谁?”

“华泰的赵总,他们做国产GNSS接收机。”

“他说的也有道理吧,国产接收机真的很差吗?”

“不好说,但我们几个直属局都是参与国家重大工程的,不敢随便用国产仪器,怕出问题。前几年高铁建设,我们也推荐过国产的光学设备,但是都被淘汰了,没人能和Eka比。”

“嗯,那也要给人家机会测试吧,好不好有个结果,让他们服气。”

这次座谈会并没有产生太大的效果,但当华泰宣布了SKydon芯之后,他接到了国家局的电话。  “赵总,总说我们不给国产仪器机会,如今都用上SKydon芯了,还不主动过来测试,还等着我找你吗?今年的采购很快又要开始了,很难说中国制造今年是不是有机会。”

“李处,岂敢呀,我们马上安排。相信我,我们的设备并不比SKydon的差。”

赵爷并不是唯一一个获得邀请的,东方和尚达一样获得了机会。  就连在全球的InterGEO展会上,中国制造业开始得到了承认,虽然老外们还有各种冷嘲热讽,但不得不开始重视来自中国的力量。  ……  ……  有人欢喜有人愁,SKydon强势进入,最受伤的还不是张邕,而是捷科。  Skydon的动作太快,根本没有给捷科一点反应时间。  北斗星科技的副总建辉,正在看着下属的一份关于北斗系统应用的报告,门忽然被推开了。  他皱着眉,看着连门也没敲的总监刘丰。“发生了什么?这么急?”

“尚达发过来几箱子货,不知道是什么,收件人写的是您。”

“你没问问他们?或者拆开看看嘛”  “写的您的名字,我们没敢动。但是我觉得像……”刘丰迟疑。  建辉忽然涌上一股不好的感觉,他拿起电话打给了陈锋,“陈老板,怎么回事?什么东西发给我了?”

“哦,这是你们最近一批的捷科板子,我们不要了,所以退给你了。”

建辉气往上撞,但极力忍住,“陈锋,这不合规矩吧。不能因为我们还没收钱,就认为合同无效吧。货都收了,又没有问题,怎么能说退就退?而且即使退货,也要先给我一个电话沟通一下呀,这样就发回来了?你觉得合适吗?”

“对不起了,兄弟,”陈锋笑嘻嘻一副无所谓的样子,“和你沟通你肯定不同意嘛,只好先斩后奏了。这样说吧,这批板子我们肯定不要了,至于怎么处理,比如说算我们违规,都随你,你提条件。但我们现在也很紧张,而且这批板子都没碰,还是全新的,所以也很难有什么赔偿。只能以后再合作吧。”

建辉心中一凉,紧张情绪高过了愤怒,“陈老板,说清楚,发生什么了?以后你们还要订货吗?”

“以后可能还要吧,但不好说,至少不会这么多了,估计隔三差五小批量订一些吧。”

“什么意思?难道你们以后都要改用Mag板子了?我不信DM800的价格能比我们更低。陈锋,你要是想谈价格,就直接说,不用非得把板子退回来,为难我一下。”

“建总呀,你怎么什么都不知道呀,我们之前没用过Mag的板子,以后也不会用的。但是捷科的板子,可能也不怎么用了。而且不是我们一家的问题,应该三家都是如此。你问问手下人吧,我先挂了。”

没等建辉发声,陈锋就挂了电话。  建辉则疑惑又紧张的把目光对准了刘丰,“你这么紧张,应该不仅仅是尚达退货吧,发生了什么?”

……  得到消息的范总迅速联系了捷科中国区负责人大卫,大卫也被突如其来的消息震惊的无法言语,他无法做出任何决定,立刻向总裁进行了汇报。  建辉口中嘟囔,“SKydon好狠呀,完全不给人活路,而且连一点消息都没有,只用一周的时间,就把一切都打乱了。”

范总道:“SKydon做这个决定的人,是不是庞德的表弟呀,这特么分明是东方的手笔。”

……  ……  一切的动荡中,受到严重冲击的张邕却似乎失了声,没人听到任何他的消息和言语。  大色娃召见小色娃,“你和邕哥聊过了吗?”

“是的,都告诉他了。”

“他没什么反应?”

“他表示很难过,觉得手持机是Mag最好的产品之一,销路也很好,如今失去了,他觉得很可惜。”

“其他的没说什么吗?”

“他还谈了下DM100的价格,希望我们降低成本,不然很难和捷科以及Skydon竞争。”

“DM100,?他没提到DM800的价格吗?没有提到如何阻击SKydon的高精度板吗?”

“没有,他没有提过一句关于DM800的事。”

“奇怪?”

大色娃眉头紧锁,“为什么?你不觉得奇怪吗?最严重的一点事,他却闭口不谈。”

“我也觉得奇怪,但我想,也许他还没想好对策吧。”

“这件事只怕很难有什么对策了。除非……”二人交换了一下眼神,大色娃没有把话说下去。  “待一会我们再谈此事吧,还有一件事,我要和你商量一下。不是关于产品的,而是关于张邕这个人的。”

“他人怎么啦?”

“他本来一直很期望中国区首代的位置,我也准备做为嘉奖,尽快任命他。但最近一年来,他的想法似乎变了,对我们的任命一直推脱。Celina也不太高兴,一直在催我们。我想,我们需要一个合适的机会,尽快任命他。”

“好的,这样最好,但是,”小色娃显然有点疑惑,“如今中国市场遇到前所未有的冲击和压力,这时候急于任命他是什么意思?”

“我需要留住他,不要让这些压力把他压的离开我们出走。”

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