花啤总部年会结束后，行程安排太密集的卫来，婉拒覃刚小聚的邀请，年会结束第二天直接飞回魔都，参加鼎盛酒行和9到公司的联合年会。 联合年会于2月7日召开，已是腊月二十二。 规模很大，总人数近四百人。 鼎酒公司的老板也是顾鼎，自然是一起参加年会。 酒厂普通工人不方便参加，仅有生产高层领导受邀，销售中心组建时间晚，目前仅在魔都和吴苏布局，员工数量不多。 鼎盛酒行需要营业，只有店长、店员代表和后台人员参加，总人数一百多人。 9到公司参与者也是一百多人，险些喧宾夺主！ 卫来、杨宇在受邀贵宾之列，同时受邀的还有重要客户，比如上次参加鼎酒新品发布会门店老板，不少人已是卫来的熟人。 比起花啤总部年会，这场联合年会的气氛非常欢快。 鼎酒销售中心和9到公司人员，都是新组建的团队，工作也就一个多月，暂时还谈不上什么成绩，所以本次年会庆典环节不多，而属于誓师大会。 属于两个老板的公司，作业模式有不小的差别，却有着相同的目的，将鼎酒的三款光瓶酒卖好。 都在一线战斗，分工不同而已。 销售中心的人负责铺货管理、品牌和产品推广、消费者培育等，9到公司的人负责后勤工作，某种层面上也有协助推广的效果。 “鼎酒、鼎盛酒行、9到公司联合年会，现在开始……” 有着明显家族式发展倾向的公司，顾鼎的一对儿女，目前虽不在公司担任职务，实际上却有不小的权力，此乃顾鼎有意为之，培养儿子和女儿的能力。 顾尊对鼎酒、鼎盛酒行的战略规划有不小的发言权，顾葭在人事方面的话语权仅次于顾鼎本人，可以说鼎酒销售中心，就是顾葭一手组建。 年会的主持人，就是顾葭。 就在顾葭飒爽干练的声音中，三家公司的年会正式开始。 会议很直接，列出鼎酒2018年发展规划…… 仅三款新品光瓶酒，2018年的销售额基础目标是1.8亿，挑战目标是2.5亿！ 挑战目标有三层含义，一是鼎酒自身的挑战值，若是达成2.5亿的销售额，作为老板的顾鼎，将会给员工发放高额奖励，普通员工奖金增加3万以上，中高层增加10万以上不等的奖金额度，销售中心总经理追加奖金50万以上。 完不成挑战目标，那就不用多想。 第二层含义是对智胜合一公司而言，智胜合一咨询是鼎酒的合作单位，鼎酒的挑战目标亦是智胜合一的挑战目标。 鼎酒如何完成基础目标，乃至挑战目标，离不开智胜合一的策略支持。 若完成挑战目标，智胜合一可以获得100万的额外奖金。 第三么，当然是针对9到公司！ 9到公司是与商家合作的B2C平台，本质上就是网购平台，只不过9到更聚焦，专职酒水行业，仅在魔都市场布局。 类似于猫狗等网购平台，随着流量增加，9到公司同样具有推广效果，因其使用者聚焦于酒水客户，所以更加高效。 与此同时，9到公司也是线上和线下的连接器，自身不是直接出售商品的商家，而是服务于魔都市场各类合作门店。 关于线上平台和线下门店的关系，通常理解为互相抢生意，线上平台门面、人力等成本更低，以价格优势挤压线下门店的生存空间。 但是在9到体系中，双方是共赢关系。 虽然以小程序、APP的方式运作，9到平台的底层逻辑，却是帮助线下门店建立消费者俱乐部，不会与线下门店抢生意。 此外，互联网的高效率，进而帮助门店拓展客源。 因为这样的运作方式，线下门店了解9到后，多数情况下会接纳9到平台，并协助进行推广，达到双赢的目的。 仅以市场资源整合的效率来说，9到远胜国内大型网购平台。 所以9到平台具备高效的线上推广能力，精确到具体的酒水消费者，同时联合线下的门店一起执行推广活动，简易的宣传物料包装，在单一的门店执行活动影响力有限，而合作的一千多家门店同时执行，足以造成轰动效应。 时值春节周期，传统的白酒旺季，正是促销的好时机！ 顾鼎原本就认同卫来建议的互联网营销模式，他虽然没有自己做，对9到平台仍抱有极大的期望。 双方的战略合作协议，就有关于销售额挑战目标的条款。 鼎酒三款光瓶酒完成2.5亿挑战目标，不论9到平台发挥多大的作用，通过9到达成的销售额，平台可以额外获得5个点的抽成。 比如平台走量3000万，就可以获得150万抽成的额外奖励。 随着9到平台模式越发纯熟，越来越多的用户，当魔都消费者适应该模式后，平台爆发的能量会相当惊人。 完成数千万的销售额，绝非幻想。 此外，卫来也在关注迅猛发展的短视频行业，他认为短视频是移动互联网发展的窗口之一，毕竟会催生出独角兽之类的企业。 他关注短视频，该行业本身是次要，关键是流量传播方式，对营销推广作用。 从王志刚几人处了解到，孙大美竟是短视频的高端玩家。 据说孙大美粉丝众多，利用短视频宣传花卉基地，现在又进入直播行业，收获不少赞美和金钱收益，同时利用短视频和直播带货，花卉基地的生意相当火爆。 卫来本就认为短视频和直播是极佳的带货手段，想法得到验证。 所以他又萌生新的设想，扩大9到电子商务公司的业务范围，增设MCN部门，招聘内容创作者和有发展潜力的主播，内容创作者的任务是撰写推广文案，网络主播则是文案的输出者。 该想法在思考中，暂未行动。 以卫来的计划，不会等到花啤公司的放假通知，他会提前回去，在霸都或涡县与孙大美会面，探讨短视频和直播运作的要点。 春节前已然来不及，春节后必定落实此事。 到时候再跟杨宇进行探讨，如何将短视频、直播与营销推广相深度结合，最好是策划一场规模浩大的活动。 该计划当然不是给鼎酒服务，而是推广自己的产品。 鼎酒的三款光瓶酒，针对年轻消费者设计的风格特点，很适合短视频和直播，卫来会提出相关建议，但不会进行深度策划。 如何进行创意营销，那是顾鼎和智胜合一鼎酒项目组的事。 卫来没有这方面的义务…… 毕竟有私心在，自认为最好的策略，肯定是留给自家的未酒！