鼎酒的发展规划非常清晰，核心产品是三支光瓶酒，布局区域是魔都和吴苏，两座距离非常近的城市，常住人口约3600万，经济水平属于全国顶级。 根据智胜合一的分析报告，两座城市的白酒容量超过200亿。 魔都的白酒容量至少150亿，因其物流非常发达，酒水市场很复杂，加上高端酒水的销量比较模糊，若是多出几十亿的容量，白酒总容量到200亿并不奇怪。 吴苏含下辖的县级市，白酒容量约50亿。 两地的光瓶酒容量，至少30亿！ 鼎酒制定1.8亿的基础目标和2.5亿的挑战目标，以新品牌新产品的角度分析，既不算很高，也不算保守。 顾鼎的设想中，计划打造宏伟的蓝图，肯定不会单腿走路。 高线光瓶酒固然有机会，进入市场后口碑很好，酒厂的利润也不错，可又有哪个酒厂甘愿放弃高端白酒市场。 利润太高！ 尤其习惯于运作高端白酒的顾鼎，不可能放弃。 鼎酒的高端产品只是暂停，第一批酒的品质不达标而已，正安排技术人员改良配方，只需调出满意的酒水，高端产品一定会重启。 自家酒厂的原酒品质一般，顾鼎一直在打未酒的主意，他与卫来交流时，数次有意或无意的向卫来提出，希望从未酒采购更大批量的特级和优级原酒。 卫来不好直接拒绝，只能以订单紧张为由推脱。 关于鼎酒采购特优级原酒的事，原本没有那么麻烦，反正卖给谁都是卖，何况鼎酒的报价更高，不应该拒绝。 之所以犹豫，还是在卫来另有图谋。 未酒早有布局成品酒的计划，而今已经委托智胜合一做铺垫工作，成品酒上市时间预计在今年的9月份。 区域布局方面，有三个必拿之地。 涡县，霸都，以及魔都！ 三座城市差异很大，各有意义。 涡县不必多说，乃是酒厂所在地，真正意义上的大本营，难点在于跟同为本土品牌的高镇家酒正面竞争。 未酒有不错的政商关系，高镇酒厂同样不差。 霸都是江淮省省会，亦是卫来酒水销售工作开始的地方，对他有特殊意义，他在霸都有不少渠道资源，没理由不去利用。 至于魔都，哪个酒企不想在魔都有所突破？ 卫来在魔都根基不厚，既没有在涡县的政商资源，关系方面也不如霸都，除非有鼎盛酒行的全力支持。 没错，鼎盛酒行在卫来的规划中，乃是未酒做大必不可少的一环。 如今顾鼎自己做白酒…… 若是鼎酒专注于光瓶酒，未酒开发中高端盒装产品，不会和鼎酒正面冲突，那么凭借现在的关系，鼎盛酒行大概率不会拒绝与未酒合作。 如果鼎酒自己开发中高端产品，未酒和鼎酒成为竞争对手。 鼎盛酒行还会接纳未酒吗？ 没有鼎盛酒行的关系，未酒如何在魔都运作？ 正是有这样的顾虑，卫来一直没有答应顾鼎追加特优级原酒采购量的请求。 年会开始之前，顾鼎跟卫来旧事重提，现在到年会过程中，顾鼎在上面大谈特谈，描绘自己构想的酒业帝国。 台下的卫来，心里则是五味杂陈！ 同为嘉宾的智胜合一老板杨宇，听得非常兴奋，低声与卫来分享感受：“卫总，我最喜欢的就是顾总现在的状态，咱们白酒界需要新鲜血液，有鼎酒这样的新生酒企加入，对整个行业是好事。”
卫来露出疑惑不解的神色：“杨总，为什么说新生酒企加入是好事呢？”
在他看来，新生酒企加入，必然是白酒市场的搅局者，加剧市场竞争，参与竞争的酒企需要投入更多资源，怎么看都不像是好事。 除非是从消费者的角度理解，有更多的产品可控选择，优惠多多。 杨宇提到整个行业，显然不是针对消费者。 却见杨宇露出高深莫测的笑容，低声解释说：“卫总，我是酒水从业者，但不是酒企的老板，可能咱们的思维方式有些区别。”
“我是这么理解的，你看现在的白酒企业，全国一线名酒、二线名酒和省级龙头，翻来覆去就是那些家，全部出自全国性评酒会的获奖名单，前三届含金量最高，不过当时的评酒会未必就非常客观，据说排名结果与赞助费高低有些关系。”
“现在可不管当年怎么评选的，凡是获奖的企业，就具备名酒基因，在后来的发展中具有先天优势，新生的酒企在市场竞争中，就是有先天的品牌劣势。”
“有句话，叫做没那个命！”
“我对此不是很认同……” 杨宇的说法，卫来深以为然。 就以江淮省的酒企为例，白酒产销大省，众多品牌混战，有东不入淮的说法。 如今是古泉贡酒一骑绝尘的局面，但是在过去的二十多年中，江淮省的白酒老大却是几经易主，相当一段时间内，高镇家酒是江淮白酒绝对王者，后来因为自身原因，被其他酒企挑下马。 江淮省的白酒格局，可以用“皇帝轮流做今年到我家”来形容。 四个字来说，群狼竞食！ 最终是古泉贡酒杀出重围，重夺江淮省白酒老大的地位，进入快速增长期，远远地将所有对手甩在身后。 业内业外人士都认为，古泉成功的原因是有名酒基因。 老八大，就是神！ 江东省的梦河酒业，乃是第三届的八大，“血统”略差一些，人家对手没那么多，关键是跑得早跑得快。 只听杨宇继续表达自己的看法：“我觉得白酒行业被老名酒垄断不是好事，因为这些大型酒企的固有理念，对年轻消费群体不是很友好。”
“现在的年轻人不喜欢喝白酒，就有这方面的原因。”
“我说有新鲜血液加入，对整个白酒行业是好事，最好的例子是山小白，大家都知道山小白酒质差，但是山小白对行业有功，它拉拢不少年轻消费者尝试白酒，所以说其他酒企得感谢山小白。”
“整个行业一潭死水，需要新血液刺激刺激。”
“鼎酒就是这个意思……” 听着解释，卫来立即理解杨宇的意思。 心中暗暗赞叹，不愧是行业大牛，思路果然不同凡响，他帮助卫来打开一条从未思考的方向，有耳目一新的感觉。 再看到台上激情昂扬的顾鼎，卫来心中想法有所改变。 未酒给鼎酒提供特级和优级原酒，让自己多出一位对手，却未必是坏事！ 卫来也在心中提醒自己，不能变得优柔寡断…… 多出一位对手而已，卫来你怕了？ 沿着杨宇提供的思路，从营销角度出发，进行更深层次的思考，卫来突然有种豁然开朗的感觉，想到帮助鼎酒的好处。 诚然，鼎酒的入局，必然加剧魔都白酒市场的竞争态势。 但是对同为新生酒企的未酒来说，利大于弊！ 没有鼎酒，未酒布局魔都市场，必须跟名酒打正面战争，虽然卫来对未酒有信心，却也知道新品牌新产品打市场的难度。 魔都市场的主流白酒品牌，就有未酒两个最大的客户，梦河酒业和古泉贡酒，酒质方面绝对是上乘，再加上品牌优势，未酒很难突破。 鼎酒提前入局的话，在前面吸引名酒的火力，将魔都白酒市场的水搅浑，后来入局的未酒，或许有浑水摸鱼的机会。 未酒和鼎酒，可能是对手，也可能是友军啊！ 再来说鼎盛酒行的问题，鼎盛酒行和鼎酒都是顾鼎的，毕竟是开门做生意的门店，在魔都和吴苏那么多品牌，不会因为鼎酒而排斥其他白酒品牌。 若真是因为鼎酒而屏蔽其他白酒品牌，就是自废武功，取死之道。 同理，未酒找到鼎盛酒行，顾鼎没理由拒绝。 更可况，卫来还有9到平台这个大杀器…… 一个有线下门店，一个有线上平台，谁求谁真说不准呢！