进入2月份，开启春节周期，卫来变得更忙碌，不再有时间忙正事，而是作为嘉宾，忙着参加各种庆典会议。 花啤总部2017年总结大会，受邀名单依然有卫来。 2017年，啤酒行业有所复苏。 但是对花啤来说，2017年是绝对意义的寒冬！ 啤酒行业调整期是2016年，国内市场份额最大的三家啤酒企业，CRB、TS、ABI为解决利润压力，全系列产品同时涨价。 三家啤酒企业，在国内市场的份额之和接近75%，联合起来处于垄断地位，三家企业同时涨价共担风险，顺利度过难关。 花啤在2016年未涨价，业绩表现却不如预期，同时完成涨价的三巨头，利润压力得以缓解，再投入费用打压其他品牌，包括花啤在内。 所以在2016年的下半年，花啤并不好过。 总部战委会预计，如果花啤不作价格调整，在2017年会更难过，甚至会失去与三巨头竞争的机会。 不在一条赛道上…… 燕西华和总部领导们痛定思痛，决定在2017年全面涨价。 策略没有问题，可惜错过最好的涨价窗口，不得不直面三巨头的正面进攻，同时得应付其他品牌的竞争手段。 整个2017年，花啤公司非常难！ 华东大区江淮营销中心是异类，霸都市场是异类中的异类，不但顺利完成涨价工作，销量也实现逆势增长，产品结构非常好，利润非常可观。 若非有江淮营销中心的增长，华东大区黄俊很有可能被问责。 江淮营销中心看霸都，霸都区域看高端渠道部。 真正的功臣，必须是卫来。 不管黄俊情愿不情愿，他都必须承认，霸都区域帮他缓解不少压力。 花啤公司总部召开年会，让各大区、营销中心推荐优秀员工，华东大区总经理黄俊，毫不犹豫地推荐卫来。 霸都区域的业绩暴增，功劳属于卫来，乃是全公司的共识。 至于陶兴国，他玩的那一套，本质上是上不得台面的东西，之所以能凑效，正好迎合黄俊和丁成限制卫来的心思罢了。 人家卫来也没提意见，到魔都又是一门心思扑到工作上。 年终总结大会，论功行赏的时候，2017年的功劳，可轮不到陶兴国，若是将卫来的功劳抢走，别说霸都区域的人不答应，燕西华和霍天星也不答应。 公司在2017年最耀眼的区域，总部领导们盯着呢！ 除非在2018年，陶兴国带着霸都区域更上一层楼。 成与不成，就看他的造化了。 代表霸都区域出席总部年会的是卫来，他见到不少熟悉的面孔，包括去年年会同住的覃刚，他现在是漓江区域的副总经理，主持工作。 覃刚是仗义的人，好几个关键的消息，都是覃刚及时提醒。 若不是有他，卫来至少被人多坑好几回…… 漓江区域有花啤在外阜最大的工厂，亦是花啤的根据地市场，在15年之前，市场出现许多问题，16年在覃刚的运作下有所好转。 轮到2017年的全面涨价，漓江区域同样不好过。 好在覃刚是变通的人，听说霸都区域涨价工作进行的很顺利，他也不在意卫来比他级别低以及更年轻，经常向卫来请教。 二人是互相借鉴，卫来学习商超合作方法，覃刚学习涨价运作。 5月份的时候，覃刚专门带队到霸都学习，二人又当面深入沟通，卫来给覃刚说很多内容，关键不在于市场运作，而在于资源整合。 花啤在漓江和霸都的根基完全不同，在霸都是无根之萍，在漓江是根深蒂固，加上啤酒厂所在地的关系，所以还有深厚的政商关系。 漓江啤酒厂的执行总经理覃泉，就是覃刚的父亲。 当地少有的大型企业，啤酒厂影响力很大，卫来给覃刚的建议，就是利用啤酒厂所在地的资源，为市场运作服务。 经历三个月的调整期，漓江区域销量在7月份逆跌回升，8月份追回下滑部分。 全公司范围看，漓江区域是少数增长区域之一。 总部年会的其他方面，没有太多可说的，按照惯例是各部门领导轮流进行工作报告，无非是五花八门的歌功颂德。 因为2017年总体业绩不好，显得有些尴尬。 轮到最后两位领导，工作报告画风突变…… 霍天星的工作报告完全是反思检讨，他毕竟是副总兼总部营销中心总经理，公司业绩不好，他是主要责任人。 燕西华的工作报告，就是批斗会。 按部门轮着数落，从总部营销中心开始，大骂营销工作各种不行，到人力资源部就是各种管理制度的问题，导致人员流失，生产当面就是品质问题。 压不住火的燕西华，不时口出脏言，弄得总部其他领导面子上挂不住。 发言的最后，撒过火的燕西华，意识到是年会现场，情绪有所好转，临结束时着重表扬几个人，就是在2017年逆势增长的人，包括卫来和覃刚。 毕竟是一把手，在年会上还是得给下边人打打气。 因为公司的业绩不好，一把手喜怒无常的态度，年会没有去年庆典的气氛，整体氛围也显得非常压抑，大家都不痛快。 年会的抽奖节目，比去年减少许多。 对瓶吹喝啤酒的项目是压轴，倒是保留着！ 去年的卫来是一路通关，直接杀到最后一轮，成为终极优胜者，今年只是参与，上去一轮后不再继续。 态度的转变，源于身份的变化。 一年前的卫来，身份是霸都区域高端餐饮部副经理，在参加年会所有人中，属于级别较低的那类。 今年则有很大不同，他是魔都区域负责人！ 魔都是国内首屈一指的大城市，同为公司内区域级市场，而且魔都区域市场份额低，但是在公司内部，默认魔都区域的地位比较高。 至少，高过绝大多数省会、地级市区域。 除非是帝都、漓江等工厂所在的大本营市场，销量规模是魔都的数倍、十数倍，区域负责人发展前景更好。 再说卫来自身，不大不小是个老板。 如今的身份，若是再上台跟人拼酒，传出去可不怎么好听。