1月份下旬，卫来几乎没有闲功夫，跟进新品发布会结实的门店老板，他负责整个魔都区域，一个人精力有限，带着属下经理们，开展谈判对接工作。 魔都区域的特殊性，有几个关系需要卫来亲自抓。 国际连锁、全国连锁超市，产品进店事宜，由花啤总部负责，地方性连锁超市和连锁便利店，则是由省级营销中心或区域主抓。 有几个连锁超市，像是客多多、ST连锁、福联等，在魔都本土非常强势的品牌，拥有门店上百家，老板们身份不一般，属下经理们无法对接，必须是卫来上场。 再有就是跟企业方对接，执行联合促销。 啤酒厂家仅有花啤，只要卫来在花啤，不会考虑其他品牌啤酒。 红酒方面，中城葡萄酒主动找上门洽谈合作。 葡萄酒和啤酒同为舶来品，啤酒发展时间更长，价格相对亲民，因此有着更好的群众基础，葡萄酒相对小众。 因为魔都是最早开放的城市之一，酒水消费明显的海派风格，啤酒和红酒比较流行，以及受到近代历史的影响，黄酒消费量也很高。 国内外葡萄酒厂家，非常重视魔都市场。 比起国际品牌，国内品牌认可度较低，多是走低端路线，不像洋酒品牌，单瓶价格动辄几百几千块。 因为魔都红酒基础较好，成为各大厂家必争之地。 中城葡萄酒在魔都表现一般，地方酒商青睐进口产品，招商难度较大，现有代理商经营多个品牌，并未聚焦于中城葡萄酒。 厂方人员急于打开局面，寻求各方面的合作。 他们找9到电子商务，与其说看中9到平台的模式创新，不如说是看中9到平台背后的资源，如鼎盛酒行、连锁便利店。 作为魔都最大的酒商，鼎盛酒行一直是香饽饽，中城葡萄酒很重视，只因顾鼎青睐进口葡萄酒，从未考虑中城。 如今有9到平台，或许是拉近与鼎盛酒行关系的机会。 当然，9到平台的推广模式，确有独到之处！ 啤酒仅考虑花啤，葡萄酒没有这方面的限制，考虑到中城是第一家找上门的大品牌，卫来与中城魔都负责人协商，促销推广方面予以支持。 中城与9到签订协议，定期在线上推广，执行消费者促销。 协议周期内，同品类其他品牌，国内葡萄酒品牌或进口品牌，9到方面仅支持产品上线，不提供线上推广和消费者促销活动。 受益方中城葡萄酒，给予9到平台10%的返利。 线上平台卖出的所有酒水，平台方都有返利，如果是100元的酒，平台获得10元，返利与商家抽成无关，中城葡萄酒厂家支持。 相当于……线上推广买断费。 以产品售价计算返利，费用水平不低，不过区域限定于魔都，中城葡萄酒销量有限，至少在前期销量低，总费用不高。 因为9到平台也是起步阶段，不可能漫天要价。 某种意义上来说，9到平台也在借助中城的力量，利用中城的品牌力，推广平台自身，拉拢更多用户。 正常情况下，平台发展很慢。 尤其是9到平台，限定品类和品牌，发展速度受到限制。 唯一上线的啤酒品牌，花啤在魔都不是主导，甚至排不进前五，所以平台很难借助花啤的品牌势能，反而是花啤得借助平台推广，此乃成立9到平台的目的之一。 白酒品牌鼎酒，新品牌和新产品，没有品牌势能可言。 真正具备品牌势能的，乃是鼎盛酒行的名酒！ 但是，名酒消费还是线下为主，毕竟是价格昂贵的名酒，消费群体相对固定，高端酒人群不是很喜欢网购。 综合来看，9到平台不具备快速发展的条件。 然而在实际运作中，9到平台发展的速度相当快…… 卫来的资源整合能力，发挥至关重要的作用。 组建9到平台，最早的目的是促成与鼎盛酒行的合作，实践消费者俱乐部设想，因为顾鼎不愿意干，卫来才决定自己干。 初期运作，也是围绕鼎盛酒行开展。 鼎盛酒行是魔都最大酒商，在魔都名气极大，有固定消费人群。 9到平台首批用户，就是鼎盛酒行的老顾客。 借助鼎盛酒行的影响力，执行老带新促销优惠活动，利用原有消费人群推广，实现一人带多人，顺利启动配送业务。 推广过程中，花啤的促销影响力相对较小。 真正有用的是鼎盛酒行的名酒优惠券！ 名义上是优惠券，实际是加价后再返现，主要是茅镇购买资格。 不得不说，白酒行业逐渐走进怪圈。 以茅镇最为突出，价格从15年的单瓶900元开始复苏，近几年快速回升，时至今日单瓶价格已接近1800元，直奔2000元巅峰价格。 同为全国名酒，茅镇价格是五谷液两倍多。 其他白酒是成交价低于标价，而茅镇是成交价远高于标价。 成交价价格持续走高，却一瓶难求！ 鼎盛酒行是魔都区域茅镇代理商，茅镇酒亦是顾鼎最大的资源，发家的根本。 顾鼎也知道，茅镇毕竟是厂家的产品，以茅镇的发展态势，更换代理商不存在风险，现在已经有苗头，限制大商发展。 购买酒厂出产品，就是顾鼎的避险之举。 卫来提议用茅镇购买资格做文章，给鼎盛酒行拉客源，顾鼎当然不会反对。 推广过程中，实际效果远远超出预想。 或者说，人们对茅镇的购买欲望，超乎想象！ 现实情况来看，茅镇飞天酱酒，不单单是一款酒，而是具备金融属性的商品，依然有较大升值空间，所以受到追捧。 买到手还能等升值挣钱，试问谁不想买？ 9到平台推广速度，比想象中快很多，超出预设的高端人群限制，越来越多的普通人参与其中，使用人数指数级增加。 平台管理制度很宽松，微信登录即可使用，一步到位。 若是注册为会员，可领取优惠券。 大部分会员试用9到平台，初始目的是茅镇飞天酱酒购买资格，当他们见识到9到平台细致周到的服务，主动注册为平台会员。