9到电子商务平台主营B2C业务，并非自己经营，而是联合商家做B2C，其内核与外卖平台没什么区别。 优势就是卫来所说的三点，统一控价、线上促销、抽成低。 采用此类操作方法，对消费者也有优势。 消费者使用9到小程序或APP下单，因为价格统一，无需过多的纠结，更不用纠结于在哪家商店下单，平台会自动分配最优提货点。 此方法可能带来一些困扰，部分商家认为没有自主权。 但是他们也知道，放开商家的自主权后，总有不老实的商家，不按厂家指导来，遵循“薄利多销”的理念，低价销售。 薄利多销，从消费角度理解，当然不是错误观点。 从市场竞争的角度分析，“薄利多销”不可取，因为价格混乱会带来一系列问题，比如商家利润越来越低，销售积极性下降，比其他品牌失去优势。 厂家想稳住商家，不得已陷入价格战泥潭。 促销越来越高，价格越来越低，利润越来越少…… 长此以往，必然缩短产品的生命周期，甚至影响厂家的运营。 不说其他品类，单说快销商品，越是大品牌厂家，对商品价格和物流管控越严格，而且会定期提价，以延长产品生命周期。 反倒是小厂家，最喜欢搞价格战。 然而，从来没赢过！ 就像房价，房价越是涨得厉害，人们越是追着买，不惜通宵排队、假离婚等，反而在房价下跌时，买房人很少。 白酒里面的茅镇，飞天系列更是铁证。 早几年限制三公消费，茅镇价格何止腰斩，没见有普通人购买收藏，近两年价格恢复并持续攀升，普通人也开始追捧。 因此，有很多商家，希望厂家强硬些，避免市场乱价。 若是厂家不能承担责任，有个统一价格的平台，似乎也不错。 好处不言而喻，而且因为平台抽成低，他们在9到上线的商品，无需加价销售，加上厂家提供的促销优惠券，无疑很有诱惑力。 或许有人说，外卖平台的商品也很便宜啊。 当然有便宜的商品，或便宜的时候，都是短期的烧钱推广。 任何平台，终极目的都是挣钱，在厂家保护商家的前提下，不会给平台很多优惠，以白酒行业最明显。 酒水的线下消费依然是主流，保护商家利润是厂家首要考虑的事情。 线上平台布局只是带着卖，更多是品牌推广手段。 千万不要以为，在网上买白酒的时候，有很多优惠券，到手价格很便宜，似乎是自己占了大便宜，实际情况不是这么回事。 很多消费者这么想，主要是不了解白酒行业。 白酒产品的定价环节，里面的套路很深，单是在零售环节，就有两个价格，一个是标牌价，就是贴着或挂着的价格，另一个是成交价。 标牌价是厂家建议零售价，通常比较高。 成交价是实际销售价格，一般比标牌价低不少，比如卫来老家的高镇家酒，和谐6年刚上市的时候，标牌价是168元每瓶，实际成交价只有每瓶80元。 标价五六百的酒，线下实际价格在三四百左右。 不止如此，老顾客购买的时候，购买量比较大，其低价比平时的成交价更低，厂家一般称作红线价格。 线下的底价，比你想象中低很多。 市面上的白酒大体如此，越贵的酒越明显，酱香酒差异更大！ 倒是低端光瓶酒，价格相对统一，顶多是抹个零头。 如果消费者在使用9到平台，会发现啤酒价格比较正常，而白酒和红酒价格，比他们印象中低不少。 显示的低价不是促销，只是低于标牌价，接近正常成交价，高于红线价格。 日常的促销，不会直接降价，而是以优惠券或礼品的方式给。 关于消费者促销方面，卫来的计划很明确，不以商家为主导，而是直接对接厂家，以厂家为主导。 花啤方面很简单，就是卫来自己做主。 鼎酒方面也没有问题，9到平台是鼎酒宣发和出量的重点，投入力度一点不比线下少，而且利用率更高。 随着互联网的发展，数字化营销越加重要。 反而是线下渠道，如何进行推广促销，成为厂家的难题。 线下投入品类，比如门店包装，门头、墙贴、灯箱等，以及店内的酒柜、包柱、展架等物料费用，制作成本相当高。 产品促销问题更严重，经常会变成低价销售。 同时存在监管不严，促销费用被商家截留的情况，甚至出现厂家业务员参与，联合商家谋取私利，无形中伤害厂家在消费者心目中的形象。 费用投入越来越高，却不见效果。 主要是所有厂家都在做，竞争越来越激烈，无形中拉升门槛。 线下推广的效果，非常不明显。 无论厂家怎么制作，消费者审美疲劳了！ 相反，在线上平台投入，精美的宣传画之类的，基本上是没有成本的，实际成本无非是针对消费者的促销，优惠券、奖品等。 但是在效果上，直接针对消费者的促销，绝对是最高效。 消费者获得实惠，印象岂会不深刻？ 9到平台的促销策略，就是卫来自己的想法，卫来做市场运作时，向来都是将消费者放开首位，极其重视消费者体验。 从最初在八零九零的“花啤之夜”，再到现在的9到平台。 始终如一！ 中间在惠月楼、长运超市，出台服务员、营业员推荐激励，真正的目的，一直是拉拢更多的人，给消费者营造更好的消费氛围。 线上平台的促销，直接到消费者手里，效率无需质疑。 花啤听酒和鼎酒三款光瓶新品，都是价格相对亲民的商品，销售量会比较大，有助于平台导入流量。 两个销量最大的品牌，直接跟厂家对接，定下9到平台的基调。 其他商品，卫来也在寻求与厂家对接的渠道，有个国产的葡萄酒品牌“中城”，近年发展遇到困境，主动寻求与9到平台在魔都进行深度合作。 中城是大品牌，而且是首个与9到合作的大品牌……