2018年1月19日，鼎酒召开新品发布会，花啤的卫来和智胜合一的杨宇，作为受邀嘉宾参加发布会。 卫来和杨宇，现在是合作关系。 杨宇刚刚从涡县回来，在此之前一直在涡县，同未酒总经理卫想对接，于1月15日签订协议，未酒有限公司和智胜合一咨询公司达成三年的战略合作。 有过对接经历，杨宇才明白卫来所言非虚。 卫想，果然出手大方。 自家老弟谈成的咨询合作，得知智胜合一总部在魔都，项目组成员是白酒业界的“营销专家”，卫想非常重视，根本不再提价格的事，而是一口一个“专家”、“老师”的称呼，将杨宇和项目组人员捧上天。 首次到酒厂来，杨宇亲自带队。 卫想的诚意更足，安排四辆车到霸都机场，一辆商务车接项目组的人，卫想自己的S级大奔接杨宇，两位老板路上就聊起来。 剩余的两辆车，纯粹是撑场面。 那场面，相当隆重！ 未酒财大气粗，就是杨宇和项目组人员最真实的感受。 住宿方面，给杨宇安排在涡县最高档的金玉山庄，项目组四个人入住员工宿舍，条件不如星级酒店，比起酒店更有归属感。 同老板分开住，正合项目组人员的心意，皆大欢喜。 毕竟，员工们都想跟老板保持距离。 再说项目组的配置，来的都是精兵强将，项目总监是杨宇重点培养对象，未来智胜合一的总经理人选，到时候杨宇只担任公司董事长。 项目经理和咨询师都是资深级，有丰富的服务经验。 直至未酒项目正式启动，杨宇让项目组人员留下对接，他应顾鼎之邀参加年会，再趁此机会与卫来深入沟通。 因为杨宇看出来，未酒的发展规划，都是卫来做长期布局。 而卫想，只抓具体事务。 以杨宇的眼光看，卫想是纯粹的暴发户，花钱那是不带眨眼的，谈到白酒行业，谈到市场营销，卫想只是野路子。 科学规划和发展，必须跟卫来对接。 咨询作业那么多年，成为咨询行业的大拿，杨宇总结出最重要的一条，必须对接服务企业的关键人，否则工作难以推进。 如果能稳定对接关键人，获得关键人的认可，提案内容反而不是最重要。 现在的企业，缺的不是想法，而是改变的魄力！ 谁能推动企业做改变，谁就是关键人。 参加鼎酒的新品发布会，除顾鼎邀请的地方政府、酒协等站台的体制内领导外，杨宇是最重磅的嘉宾，有专项发言。 发布会流程不复杂，只是比较繁琐。 邀请前来站台的领导，可不是简单的请过来，必须得照顾领导们的面子，现场座次、发言顺序怎么排列，发言内容、时长的安排，都得细致考虑。 顾鼎经验丰富，亲自把关。 将领导们伺候好，后面的事按部就班的推，一项接着一项，顺利进行。 参会的其他人，以魔都快消行业从业者居多。 不单是白酒行业，饮料、啤酒、调料、粮油等近似行业，很多跟鼎盛酒行打过交道，受邀参加发布会，目的是寻求合作机会。 人们都懂得，鸡蛋不能放在一个篮子里。 外人眼红白酒行业的高利润，鼎酒的老板顾鼎就是力证。 若不是利润高，哪来的钱收购酒厂？ 近半数的参会者，乃是魔都区域餐饮店、连锁超市、连锁便利店的老板，他们是鼎酒的目标客户，真正重要的人。 领导们可不会帮忙卖酒或自己买酒喝，还得靠人家门店卖出去。 还有部分属于媒体人士，相当一部分是网红。 召开新品发布会，顾鼎有征询卫来的意见，卫来没有参与过类似的活动，他是从产品的角度出发，建议邀请风评好的区域网红。 顶酒、赞酒、妙酒，仅从名字来看，即可看出三款新品的调性。 今日发布的新品，其定位就是针对年轻人，顶、赞、妙等字眼，亦是网络流行词，必须安排调性相符的活动。 所以顾鼎听取卫来的建议，改变发布会的风格。 因为按照顾鼎最初安排，新品发布会偏传统，节目是古装美女表演歌舞，整体的调性是典雅、古朴、高贵等风格。 那是按照当初的鼎酒高端品发布会安排…… 产品调性不同，风格差异极大。 改变风格的新品发布会，邀请诸多网红进行歌舞表演，倒是给审美疲劳的参会者，带来耳目一新的感觉。 白酒新品发布会，原来可以这么搞？ 新潮的网红歌舞节目，配上顶酒、赞酒、妙酒三款新潮的设计，不会让人有违和感，反而感觉相得益彰。 邀请网红，有很多好处…… 明星的出场费很高，大牌明星堪称天价，而小牌明星影响力不足。 再者，因为鼎酒三款新品的特殊调性，适合的代言人并不好找。 白酒行业代言人，偏好中老年男性演员，以二陈、二李、老唐等老戏骨最为抢手，他们行业地位很高，影响力堪称家喻户晓，同时给人以富有文化艺术属性的感觉，符合白酒代言需求。 价格也不是很贵，性价比极高。 至少比起现在的小年轻们，老艺术家们绝对的活好价格低！ 只可惜鼎酒剑走偏锋，布局新潮的光瓶酒，老艺术家们的风格，不满足鼎酒的三款新产品的代言需求。 年轻的明星，更不在考虑之列。 仅从感官上来说，年轻的流量明星，粉丝群体数量众多，远胜网红的影响力，但是让他们代言白酒，总觉得很违和。 莫名其妙的流量，给人不真实的感觉，而且年轻明星无论男女，其粉丝都不是大众，而是以未成年少女为主，不是白酒的目标消费群体。 关键是报价太高，简直离谱！ 顾鼎派人尝试接触过正火的年轻明星，人家报价8000万，单是一场活动，出场费高达200万，令人望而却步。 鼎酒得卖多少酒，才能做到8000万的规模…… 放弃明星代言，还有个很关键的点，影响范围。 大牌的明星，其影响的是全国范围，而鼎酒初期布局在魔都和吴苏，如果请个影响全国的明星，相当于浪费资源。 比较起来，网红比明星有很多优势。 男性搞笑类主播，女性歌舞类主播，粉丝多是青中年男性，以及少量未成年男性，中青年男性是鼎酒新品的目标消费群体，未成年男性是培养对象。 现阶段的网红主播，还有着明显的区域属性。 魔都的网红，粉丝群体在魔都最多，吴苏网红的粉丝则主要分布在吴苏。 粉丝群的年龄属性、性别属性、区域属性，三大特性决定，网红主播完美符合三款新品的传播需求。 网红主播们还有个更大的优点，那就是便宜。 鼎酒邀请的网红，不是全国头部主播，而是魔都、吴苏区域类，商演出场费最高者，不过万把块钱，少的只要千把块钱。 共邀请几十个网红，出场费加起来抵不过一个明星。 性价比贼拉高，杠杠的！ 他们的影响力着实不小，至少在魔都和吴苏，他们有着近似明星的待遇，在各种自媒体平台粉丝众多。 会场之外，几十个网红齐推鼎酒新品发布会，立即引爆全城。 发布会现场，气氛相当火热。 因为新品发布会是鼎酒自家安排，智胜合一参与度不高，亲历发布会的杨宇，心中是暗暗赞叹，鼎酒的新品发布会可谓别出心裁。 至少在产品定位上，把握的相当精准。 若是智胜合一的人设计，未必有这么好的效果…… 多种元素的结合，新品发布会的效果相当好，参会者占比最大的人群，魔都餐饮店、连锁酒店、连锁便利店的老板们，不少人直接表示要进货。 那么多老板，心思都不一样。 有些人是对新品感兴趣，觉得新品有意思。 魔都虽是一线大都市，光瓶白酒消费跟其他城市比起来，差异并不明显，消费水平没有高出很多，最大的光瓶品类是京派二锅头的大弟子。 不是消费升级慢，而是产品跟不上。 京派二锅头的宗主，号称二锅头正宗，其风格太明显，消费者暂未适应。 二锅头是清香派系之一，不想被清香老大杏花酒盖过光芒，所以自创二锅头派系，以区别于传统清香。 奈何魔都是浓香势力范围，魔都常驻人群，多来自传统浓香区域，更喜欢浓香白酒，因此二锅头宗主在魔都表现平平。 倒是其大弟子，有款浓香型白酒，在魔都表现不错。 固液法毕竟不是正宗浓香，只能低价。 市场上缺少高品质的光瓶酒，消费者没得选…… 鼎酒三款新品的新潮包装，以及试饮表现出不错的品质，价格体系有不错的利润，不少门店老板认为，这款酒有卖起来的潜力。 此类想法者，甚众！ 当然有人是别的心思，他们看中鼎盛酒行代理的名酒，想通过进货鼎酒新品，获得顾鼎的好感，以获得名酒的配货额度。 不管怎么说，有意向订货的人很多。 趁此机会，卫来结实不少门店老板……