参加鼎酒新品发布会的人，有不少人是卫来的目标客户，在这场会议中，卫来不是主宾，他毕竟是顾鼎的贵客，座次在靠前的位置。 主持人介绍时特意提到，他是花啤魔都区域负责人。 常人理解中，魔都区域负责人根本不是重要嘉宾！ 若是花啤董事长燕西华到场，以花啤的总体量和级别来说，绝对是最重磅的嘉宾，高于那几位副职领导。 级别在那摆着…… 落到下面人，意义完全不一样。 卫来与燕西华相比，在企业内部差九级，他没有行政级别，再说花啤在魔都没有多大体量，更没有工厂，就业和税收方面，对魔都没什么贡献。 黄俊的影响力，主要在工厂所在地，比如在江越苍州，因为有花啤的工厂，员工就业和企业税收，属于给地方的贡献，可以跟上级领导搭上话。 在魔都，黄俊只是一家公司的大区总经理而已。 此次新品发布会，在顾鼎属意下，主持人特意提到卫来的名字，顾鼎本想安排卫来做专项发言，被卫来以身份不合适推掉。 有心人在意此事，不禁猜测卫来是否有其他身份。 他们想到倒是不远，多是认为和顾鼎沾亲带故，比如顾鼎的近亲小辈，自家外甥或是媳妇那边的关系。 当然也有人猜测，会不会是顾鼎未来女婿，借机推他。 年龄上差不多，形象也不错，很适合…… 不管别人怎么猜测，却是给卫来提供便利，他去跟门店老板打招呼的时候，老板们对他相当客气，不少人直接加联系方式，说是后面再谈。 部分商超、便利店老板，听到鼎酒的推广方式有B2C平台，合作方9到电子商务，他们对此很有兴趣，得知卫来是关键联络人，纷纷抓着卫来询问B2C模式。 不少商超和便利店，本就有送货上门服务。 限于配送人员，送货范围较小，大型商超卖场只提供大型商品送货，比如家电类，便利店送货服务涉及的商品较多，但只为相邻小区提供配送服务。 很多老板直接提出，如果9到电子商务支持全品类配送，愿意跟9到合作。 条件很诱人，卫来没有同意。 虽然9到公司成立的仓促，卫来却是经过深思熟虑的，他仔细测算过，若是提供全品类配送，类似于外卖平台，所需配送人员远不止100人，1000人也是不够。 人力成本太高，禁不起烧钱。 商超便利店的大部分商品，其利润点很低，限制配送费用。 想满足配送费，要么是赔本做，要么是在线上涨价，而涨价会失去用户，在起步阶段就涨价，必然是死路一条。 相反，酒水的利润率相对较高些。 白酒方面不说，鼎盛酒行现售产品以名酒为主，单瓶售价就好几百块，不差几块十几块的配送费。 鼎酒的几款新品也没问题，上市初期有优惠，消费者在小程序下单，单次2瓶起步，配送费不必担心。 啤酒方面是花啤听酒，以清爽为例，起步是一箱，担得起运费。 如果消费者购买啤酒或白酒，顺便购买烟茶，或其他商品，倒也可以结合，不是非得屏蔽其他商品。 但是以酒水为主，路线不可变！ 不是全品类配送服务，老板们不是完全满意，不过卫来坚定地执行酒水路线，却是有着意想不到的好处，令老板们认为他务实。 B2C是提出很多年的概念，融入到人们的日常生活中。 各大电商平台，为抢夺客户大打出手，以猫狗大战为代表，京狗能快速杀出重围，靠的就是过硬的产品品质和物流服务。 现在的B2C模式，竞争维度进一步拉升。 次日达、当日达逐渐不能满足消费者对物流速度的要求，随着商家竞争愈发激烈，在物流配送上各显神通。 很多商家只是提出概念，实际运作困难重重。 不少企业炒作概念，为的是融资上市…… 卫来成立的9到电子商务，聚焦于酒水品类，布局阶段稳扎稳打，不去炒作花里胡哨的概念，给老板们留下不错的印象。 商超卖场和便利店，售出的白酒不多，啤酒和红酒却不少。 因为9到和鼎盛酒行之间、未酒和鼎酒之间，有着密切的合作关系，9到平台暂不考虑其他产品，只为商超和便利店提供花啤、鼎酒和红酒配送。 鼎盛酒行是战略合作伙伴，享受全品类配送。 其他品牌啤酒除外！ 组建B2C平台，根本目的是推广花啤，不会给其他啤酒做嫁衣。 不管家里多少产业，既然是花啤的员工，必须为花啤考虑，竞争有排他性要求，不可能给其他国产啤酒、进口啤酒提供配送服务。 卫来的设想中，将花啤听酒在魔都推广开来，即时配送是关键手段。 职业操守！ 将其他商超、便利店和鼎盛酒行区分开，运营难度不高，只需在9到的后台程序更改配送点设置，配送人员接收任务时，花啤、鼎酒和红酒在最近的门店取货，其他酒水在鼎盛酒行取货。 如此要求，更坐实卫来和顾鼎关系亲近的传闻。 为自家考虑，可以理解…… 仅仅如此的话，吸引力还是很一般。 现在的外卖平台，可以满足部门商家的配送需求，人家外卖平台是全品类，有那么多外卖骑手，配送速度不会慢多少。 发布会的酒桌上，卫来敬酒的时候，顺便介绍9到，有人问：“卫总，你们9到比外卖平台的优势在哪？”
关心B2C平台的老板们，都想知道卫来怎么说。 卫来不卖关子，干脆地说：“各位老板，我们9到平台，优势主要在三点，一是以商品和配送目的地分配提货门店，全平台统一定价，不会出现有门店故意砸价的情况，保证所有门店的利润。”
“各位老板可能会觉得，价格限制太死，不利于促销拉客源。”
“第二点优势就是这方面，咱们直接跟花啤厂家合作，在线上执行消费者促销，帮助各位老板拉客源，若是有个性化需求，我建议各位给老顾客赠送优惠券，保证回头客，或是给老带新的优惠。”
“在9到小程序或APP中，个性化设置都可以实现。”
“相对稳定的老客户，9到平台可协助建立消费者俱乐部，该功能还在调试，预计在2月底可以实现。”
“三是9到平台的抽成模式，不以商品总价格抽成，而是以配送量抽成，比如售价50元一箱的花啤清爽，配送费是5元一箱，售价80元一箱的花啤狂浪听、售价120元一箱的花啤诗歌听，抽成也是5元一箱。”
“消费者单次下单数量较大的话，再以花啤清爽为例，两箱总配送费是8元，三箱总配送费是10元，单箱配送费逐步降低。”
“除配送费外，我平台不再收取任何费用。”
一言既出，引起阵阵惊叹。 平台统一价格，已是创新举措，商家深受乱价危害。 线上消费者促销，算是平台统一价格的补充，本质目的也是稳价。 关键是抽成，比例真的很低！ 外卖平台经过多年烧钱推广，已经是用户量极大的平台，再以用户量反压商家，不断提高抽成比例，压缩商家的利润空间，引起商家极大反感。 部分大平台的抽成比例，高者超过20%，对商家来说是不小的负担。 为保证利润，商家不得已提价销售。 外卖越来越贵，就是这样的道理，影响消费者对商家的评价，认为商家赚黑心钱。 反倒是外卖平台，轻轻松松收钱…… 9到公司的设定下，任何价位的花啤听酒，单箱配送费最高5元，量大可以折扣。 敢这么设定抽成，在于配送人员薪酬。 外卖骑手底薪很少或没有底薪，纯粹靠外卖订单获得收入，某些平台有时候显示免配送费，骑手们不可能没有收入，实际上还是从抽成中取，再加上平台的推广费用、后台运营成本，以及盈利需求，必然要求更高的抽成。 反观9到配送人员，前期收入以底薪为主，配送提成是提高积极性。 收取商家固定的配送费，再由9到公司统一分配，用于全体人员的底薪支出，以及平台运营成本，盈亏自负。 目前配送区域小，仅魔都一地，人员不过百十人。 运维人员和相关设备是未酒集团支持，办公场所是鼎盛酒行支持，没有仓储需求，所以成本不高，给9到公司设定较低抽成比例的资本，对商家很有吸引力。 还有个原因很重要，抽成比例显得低，在于配送品类以酒水为主，啤酒单箱起送，红酒单瓶价格较高，单瓶购买白酒多是高价位名酒，而鼎酒的高线光瓶产品，单瓶价格相对较低，两瓶起步的话，总价也超过一箱啤酒。 商品价格高，显得抽成比例低。 外卖平台的抽成，无论价格高低，比例差异不大，都是很高的水平，如此抢钱方式，简直是流氓。 9到平台以配送量计抽成，绝对是业界良心。 多方面因素影响，不少商超和便利店老板，计划加入9到平台！