卫想拿下黄北海，既在卫来预料之中，又有些出乎预料，他知道老哥能拿下黄北海，但是没想到速度如此之快。 收获最大的，当属卫想自己。 有个靠谱的司机兼保镖就不说了，关键是卫想明白很多道理。 他终于意识到，老弟关于人事方面说的不错，就是在招人和用人的时候，一是给出足够的钱，不一定非常多，得符合人家的预期，或者超出预期，二是给人足够的尊重，让任何岗位的人，都有被尊重的感觉。 自此之后，卫想在员工面前越来越随和，名声水涨船高…… 而卫来在魔都的工作，进行到关键环节。 鼎盛酒行那边，顾鼎给出回复，已安排专业的咨询公司，调研白酒行业光瓶酒的发展现状，以及魔都光瓶酒的发展前景。 短期的调研结果显示，光瓶白酒的确在蓬勃发展。 顾鼎非常赞赏卫来的眼光和格局，已经派人跟未酒方面接洽，首批订购200吨一级原酒和100吨二级原酒，用作勾调实验和首批试产，同时预定10吨特级原酒和20吨优级原酒，因为顾鼎对高价位白酒没死心。 不过卫来提前说明，未酒产量有限，特优级原酒不保证供应。 特优级原酒是行业稀有资源，顾鼎当然懂得，未酒方面能提供那么大的量，他已经非常满意。 鼎盛酒行和花啤的合作，顾鼎原则上同意，需要花啤出具合作方案。 卫来和手下经理们多次讨论，确定花啤在夜场与鼎盛酒行的合作关系，夜场方面以鼎盛酒行为总经销，原有客户降为二级分销商，隶属于鼎盛酒行系统，原有的利润水平保持不变，鼎盛酒行的利润由花啤公司承担。 按理说，原有客户利润不变，傍上鼎盛酒行这棵大树，应该高兴才对。 实际执行中，却出现小小的插曲。 有个原有的夜场小客户，代理花啤的产品，仅与两家量贩KTV有供货关系，年销量几千箱而已，让他降级为分销商，老板非常不乐意。 之所以不乐意，因为他之前直接跟花啤合作，属于一级经销商范畴，现在降为二级经销商，老板觉得面子受损。 此类属于生意不大，架子不小的类型。 李华跟他很熟，还想着顾及面子，好言相劝的解释，可他完全不给面子，甚至在卫来去的时候直接甩脸子，叫嚣着不再提货。 卫来初到魔都，可不会受人摆布。 本来设计好的方案，原有客户和鼎盛酒行都不吃亏，花啤公司利润水平降低，只求更多的销量，带来更高的总利润。 既然有人不配合，那就剔除合作方案。 一天的功夫，鼎盛酒行与两家KTV达成供货关系，签约销量更高，同时结清与原有经销商的账务关系。 公司方面，直接取消经销权，进入清账流程。 此人当然不甘心，不止一次的找李华的卫来闹事，叫嚣着打卫来一顿，就像霸都执行优商计划的时候，陶兴国的遭遇。 卫来根本不搭理他，继续推进渠道布局计划。 被淘汰的夜场经销商，不知走的什么关系，还是有人故意使坏，他竟然弄到华东大区总经理黄俊的电话，向黄俊告卫来的状。 状告的内容着实不少，最大的罪名说卫来和鼎盛酒行有利益关系，肯定收了人家的钱，所以将全部的夜场经销权交给鼎盛酒行。 行业中，此类现象很常见。 那人怀疑卫来如此，不是完全没有可能。 不信会有不吃腥的猫！ 只要花啤公司去查，肯定能查出问题来。 他却没想到，黄俊完全不搭理他，而且在电话中跟他吵起来，力保卫来没问题，并且警告他不要诬告，否则会追究责任。 黄俊的回应，跟那人说的完全不一样…… 此人找到黄俊的电话，真相当然是有人在背后推动，黑手就是郑亚海，他以为是挤走卫来的机会，就让此人给卫来泼脏水。 郑亚海倒是能搞到燕西华的电话，不过他不敢发。 万一事情败露，燕西华可不会饶了他，姐夫黄俊也救不了。 黄俊接到电话的时候，就想到是自家小舅子的主意，心里由不得长叹，有郑亚海这样的小舅子加猪队友，真是倒八辈子的血霉。 凭这种低劣的手段搞倒卫来？ 怎么可能？ 且不说卫来和鼎盛酒行有利益关系这种子虚乌有的事，即便真的有这事，也得有切实的证据才行，比如转账记录，或者收礼的照片等。 只是传言的话，花啤公司不会有人搭理你。 公司收到的举报信多了去了，燕西华和总部的态度非常明确，除非提供有力的证据，否则不予理会。 真想靠这事扳倒卫来，必须得鼎盛酒行实名举报！ 说到鼎盛酒行，黄俊纵然不愿，他也不得不承认，卫来这小子确有非凡手段。 整个魔都快消品行业，不知多少企业盯着鼎盛酒行。 赵锐锋还在魔都的时候，黄俊就让他找顾鼎，多次邀约无果，黄俊亲自上场，人家顾鼎就是看不上花啤，他也很无奈。 不料卫来出马拿下，并且开启全面合作。 黄俊有种莫名的感觉，卫来在魔都真的能成事，燕西华和霍天星斗那么狠，他们在卫来负责魔都工作的事情上达成一致，不是没有原因。 当然，黄俊愿意相信，或者说他希望，卫来真的和鼎盛酒行有利益关系。 现在不管，也不去提醒，而且放任他去做，让卫来得罪更多的人，最好能捅出天大的篓子，到时候报到上面，将卫来一脚踢开，黄俊派自己人接管。 就像那句话，欲让人灭亡，先让其疯狂！ 正是有这样的目的，黄俊态度大改，全力支持卫来的工作。 卫来趁着抓到一个典型，夜场合作方案顺利推进，顾鼎酒行在花啤公司先开夜场经销户头，然后打款发货，首批发货一万箱。 鼎盛酒行有深厚的社会关系，同很多KTV门店有牢固的合作关系，可轻松解决花啤进店问题。 仅三天时间，顺利推进300多家KTV的花啤进场，还在快速扩大范围。 其实可以发货更多，卫来想控制节奏，在2018年爆量。 鼎盛酒行解决进店问题，花啤公司解决动销问题！ 花啤和鼎盛酒行是经销合作方案，同KTV门店的合作属于门店合作，结合魔都原有夜场方案和霸都夜场方案制定，主要在门店经理和服务员/公主/少爷方面下功夫。 KTV场所的特殊性，推什么酒喝什么酒。 当然有消费者非得自点某品牌，毕竟是少数情况。 搞定KTV门店经理和服务员，酒水动销就不是难事，解决方案仍是利诱为主，在霸都很有效，魔都夜场的人也不能免俗。 然而在酒吧类的夜场门店，动销是个问题。 卫来去过酒吧，他知道酒吧类夜店以洋酒为主，啤酒暂时不是主流，如何在酒吧类夜店破局，还在思考之中。 目前的思路，就是给某款啤酒赋予特殊价值，争取打造成夜店爆款。 类似于网红产品…… 夜场方面在有条不紊的推进，有鼎盛酒行这样实力雄厚的经销商，花啤公司又舍得花钱投入，明年的业绩肯定非常亮眼。 除夜场外，鼎盛酒行和高端餐饮部契合度很高，可以建立类似夜场的合作关系，经销高端餐饮酒水需要更多人，涉及到鼎盛酒行的人员规划，需要制定更深入的方案，再找顾鼎专项沟通。 其他场所，普通餐饮店、流通商店和KA部的超市，鼎盛酒行没有那么高的契合度，似乎没有太好的合作机会。 卫来心中却有个设想，利用鼎盛酒行的门店资源，推广花啤的产品。 经过多日的走访，全面了解魔都大众人群的酒水消费习惯，以及查阅相关资料，同专业人士交流学习，卫来不断完善自己的设想。 高端餐饮合作方案完成，设想逐渐成型，卫来决定再找顾鼎。