黄江区黄金广场A座，鼎盛酒行总店二楼，老板顾鼎的办公室之一，在11月25日上午10点整，迎来今日第三波客人。 花啤的魔都区域负责人，和夜场部经理。 卫来先颔首招呼：“顾总您好，我是花啤魔都区域负责人卫来。”
“卫总很年轻啊！”
主座四五十岁的中年男子，平头，圆脸，微胖，个子不算高，一米七左右，直视着卫来，不苟言笑，气势凌人。 此人就是顾鼎，魔都酒水界数一数二的人物。 来人托朋友关系约见，顾鼎不好不答应，心里却很有意见，有兴师问罪之意，见到卫来之后，却停了问罪的心思。 原因倒也简单，就是见来人年轻，顾鼎颇有兴趣。 顾鼎有偌大的家业，在魔都区域代理数款名酒，皆是不愁卖的那种，相当于躺着不动都能挣钱，可是顾鼎也有忧虑。 他想让鼎盛酒行走出去，此路颇为坎坷。 目前多数门店在魔都，只在吴苏开有分店，走出去之路只算一小步，走的如此之慢，主因是顾鼎对门店要求高，每个分店投入不菲。 投入还在其次，因为钱的事都不是事。 真正的难点是管理问题！ 鼎盛酒行要求有很高的标准，位置、形象、规模等，最关键的是服务，无形中增加管理成本，多开一家门店，管理难度指数级上升。 酒行的事，几乎是顾鼎一把抓，所以他特别累。 不是不想找帮手，只是鼎盛酒行有同类企业的通病，难以招到高素质人才，无人分担顾鼎的压力，所以步子不敢太大。 见到年轻的卫来，顾鼎才会如此感慨…… 大企业，就是金字招牌。 花啤在魔都走下坡路，业绩是一坨屎，不妨碍花啤是全国前五的啤酒企业，可以轻松招到刚毕业的大学生。 鼎盛酒行显然比不过花啤的号召力。 顾鼎对自己的看人能力颇为自信，他见到卫来的第一眼，就觉得眼前这个干练自信的年轻男子，就是自己想要的人才。 他知道花啤的企业性质，不乏很多关系户，虽然年纪轻轻，却靠着关系上位，实则是金玉其表败絮其中。 眼前的男子，绝非如此。 落落大方，自信从容，沉着干练……在顾鼎这个老江湖面前，有如此不凡的表现，可见此人是肚子里有真货的人。 同行的女子很漂亮，但是在年轻男子衬托下，显得黯然失色。 有爱才之心的顾鼎，态度非常和善。 卫来颔首微笑：“顾总说笑了，我们花啤公司藏龙卧虎，公司将魔都交给我，我可不想落后于人，只能奋起直追。”
他这话说的，颇有水平！ 面对顾鼎似是夸赞似是陈述的说法，卫来不能过于自谦，否则会显得不自信，亦不能锋芒外露，免得给人感觉过于张狂。 刚才所说，一方面突出公司对自己的重视和自己的上进心，另一方面捧花啤一句，为可能的合作而铺垫。 顾鼎只是干笑一声：“呵……卫总倒是会说话，我倒是挺好奇，卫总是哪里人，进入花啤有几年了？”
卫来见招拆招，保持微笑：“我是江淮省涡县人，进入花啤有一年半，之前一直在霸都区域工作，取得一点成绩，公司调我到魔都来。”
介绍的时候，不忘指出自己在霸都有不错的成绩。 顾鼎是老江湖，听到卫来说“一点成绩”，他知道肯定故意说，成绩当然不是一点，年轻人主动说出来，必然是代表作。 明知年轻人故意钓鱼，顾鼎选择顺势接钩，表现出很好奇的模样：“哦？卫总在霸都工作过？听说霸都近几年发展的很快，卫总能否介绍下霸都工作的情况？”
顾鼎对霸都很熟悉，只是故意这么问。 有心让鼎盛酒行走出魔都，江三角是重中之重。 霸都是江三角地区副中心城市，江淮省亦是酒水消费大省，理所当然是鼎盛酒行扩张的目标城市。 关于霸都的调研，鼎盛酒行进行很多次。 顾鼎好奇心越来越重，很想知道卫来在霸都有怎样的工作经历，他对霸都的酒水市场有什么看法，对鼎盛酒行的扩张有没有借鉴意义？ 卫来也不客气，开始介绍：“还得从去年4月份说起……” 他简单说起自己的工作经历，门店谈判什么的都是一笔带过，重点讲述两个方面，一是餐饮店的服务员激励，连锁超市的营业员激励和异业合作，二是讲述自己对元达商贸的扶持，以及上半年进行的优商计划。 应该是顾鼎喜欢听的内容！ 所料不差，顾鼎的确很有兴趣，不过更多是惊诧。 “卫总，你刚才说的元达商贸，原本是个喜欢倒货的二批，啤酒年销量三四千箱，在你的帮助下，去年啤酒销量14万箱，今年的销量有七八十万箱？”
“真的发展这么快？”
鼎盛酒行不主销啤酒，不代表顾鼎不了解。 供销社起家的顾鼎，一步步走到今天，那是经过二十多年的艰苦奋斗，中间经历多少风雨苦楚，顾鼎记忆犹新。 同在酒水界，顾鼎知道商贸公司起家之难。 二批转型的商贸公司，有成功案例，却不是很多，从啤酒年销量三四千箱的二批，发展成年销量七八十万箱的大商，通常需要十几年。 除非是过硬的关系，厂家无条件支持，或许能在极短时间内实现。 比如说在霸都代理CRB啤酒，厂家“砍掉”几个客户，将成熟市场交给新客户，有厂家业务帮扶接手，一年爆量几十万箱上百万箱都有可能。 难度不在爆量，在于关系够硬！ 年轻人所说的元达商贸，代理的不是主导品牌CRB，而是夹缝中生存的花啤，其爆量的难度，相当于代理CRB的十倍百倍。 如此成绩，绝对是奇迹。 元达商贸的成长奇迹，由不得顾鼎不信，因为卫来的陈述中，有着清晰的发展脉络，爆量的关键步骤，如惠月楼、淮系餐饮协会、水中月和长运超市，都是霸都鼎鼎大名的存在，顾鼎派人调研霸都，有提到这些重点门店。 甚至有人建议，鼎盛酒行在霸都开分店，最好的位置参考惠月楼和长运超市。 顾鼎不怕卫来撒谎，派人问下即可验证真假。 他不禁在想：若是跟此人合作，或招募此人，能否让酒行迅速扩张呢？ 二人越聊越有劲，仿佛是相见恨晚的知音，时间远远超过原定计划的20分钟，顾鼎特意推掉后面的计划，又派人安排中餐，在会客室招待卫来和李华。 聊的时间挺长，以过往的经历为主。 顾鼎询问卫来在霸都运作的关键，卫来在回答的同时，也在询问顾鼎，了解鼎盛酒行发展的脉络，以及名酒如何运作。 卫来绝口不提花啤和鼎盛酒行的合作，令李华急得不行。 李华暗想：大哥，人家在白嫖你的点子，你竟然毫无保留，忘了来时的目的吗？ 面对相谈甚欢的融洽氛围，李华不敢随便插嘴。 万一破坏氛围，岂不是前功尽弃？ 临近中午的时候，顾鼎看时间差不多，主动留卫来和李华用餐，言辞恳切：“卫总，李经理，中午在店里吃个便饭，我和卫总一见如故，可不能拒绝。”
正是同顾鼎拉近关系的机会，卫来当然不会放过。 顾鼎在酒水界混迹多年，自有豪爽的一面：“卫总，李经理，店里的菜比较简单，只能用好酒弥补，二位一看就是海量之人，今天中午就赏个脸喝几杯，咱店里就是酒多，卫总和李经理喜欢喝什么？”
李华适时来一句：“顾总，您或许不知道，卫总酒量可不小，而且喜欢喝白酒。”
她这么说，表面上在挖坑，实则是创造喝大酒的氛围。 一场大酒，绝对是拉近关系的好手段！ 来时的路上，卫来就说过，若是有机会，请顾鼎来一顿，最好是喝一场酒，无疑能有效增进关系，提醒李华注意创造机会。 酒桌上的美女，更有迷惑性。 顾鼎大笑：“卫总也是同道中人，真是太好了，不知卫总喜欢喝什么牌子的酒？”
“茅镇？”
“五谷液？”
“老窖国池？”
“咱都有……” 卫来想到一楼酒水展示区的见闻，心中一动：“客随主便，顾总安排吧。”
因为他在酒水展示区见到一款名为“鼎酒”的白酒，不是知名品牌，再从“鼎”字联想到顾鼎的名字，很可能是顾鼎自己开发的产品。 顾鼎似有所感，大喜：“既然卫总这么说，那就由我来安排，正好店里有一款新酒，有几个好朋友说口感还不错，今天再让卫总品评一下。”
然后吩咐服务员：“咱们自己的鼎酒，拿两瓶上来。”
卫来故意表现出很好奇的模样，顺势询问：“顾总，您刚才说的鼎酒，恕我妄自猜测，难道是顾总您的作品？”
顾鼎双眼眯成一条缝：“哈哈……卫总果然是我的知音，而且很聪明，你所料不假，我在年初收了个小酒厂，想自己试试酿酒，还没有正式上市。”
“请卫总和李经理认真品鉴，多提意见啊……”