11月25日，潘云刚开着车，载着卫来和夜场部经理李华，准备拜访一个重要目标，鼎盛酒行的老板顾鼎。 招商工作在准备过程中，重点是渠道信息的摸排。 摸排内容是快消品界的经销商信息，以及对终端门店信息的更新，就是梳理门店背后的供货渠道，通过供货渠道找到招商目标。 顾鼎是非常重要的目标！ 此人一手组建的鼎盛酒行，在魔都区域是最大规模的经营酒水的商贸公司，代理多款知名红酒、白酒、啤酒、饮料等。 鼎盛酒行代理的产品，最突出的特点就是贵！ 代理的白酒是名酒，如茅镇、五谷液、剑门雪等，红酒以进口为主，都是什么知名酒庄的产品，有的红酒是几千上万一瓶。 啤酒销量在鼎盛酒行占比很低，就是配着卖些进口啤酒。 饮料方面，同样如此。 鼎盛酒行掌握很多高端渠道，包括很多高档餐厅和夜店，其自身也是非常重要的高端渠道，因为鼎盛酒行本身是魔都区域最大的连锁型名烟名酒店。 店内所售产品，皆是名烟名酒。 据调查，鼎盛商行目前有62家门店，分布在魔都各区，以及临近的吴苏市，年营业额在10亿元以上，纯利润上亿。 不知有多少厂家，想与鼎盛商行合作。 花啤肯定不是例外，前任赵锐锋找过鼎盛商行，只是见过一面，匆匆聊几分钟，就被顾鼎打发走。 黄俊也亲自找过顾鼎，人家看不上花啤。 如今卫来成为花啤的代表，再次来找顾鼎，成功的可能性依然渺茫。 同行的李华，对此并不看好。 李华在KA部待一年，之前一直在夜场，对鼎盛酒行的影响力感受很深，知道人家是挣大钱的生意，不太可能看得上啤酒。 卫来却很好奇：“为什么啤酒不能挣大钱？”
李华只好苦笑：“卫总，就算是我们花啤夜场的产品，利润超过百分之百，对比鼎盛酒行代理的进口啤酒，同样没有优势。”
“我们的酒敢卖二十，进口酒就能卖三四十，或者五六十。”
“夜场是卖方市场，想怎么标价就怎么标价，进口啤酒天生的逼格高，所以敢标到很高的价格，消费者愿意买单。”
“花啤是这样，CRB和TS也是这样。”
“ABI就好很多，因为人家有国际品牌的名头。”
“我们国产啤酒，就是矮人一等……” 李华所说的情况是实情，现在的消费观念如此。 进口的就是好货！ 高档餐厅还不是那么明显，因为高档的餐厅，白酒仍是主流消费，其次是红酒，啤酒消费比较少。 试想一个高档的商务场合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？ 不过在高档夜店，啤酒就是主流消费。 常去小店消费的人，无论是朋友一起去，或者是带妹子，最喜欢的事是装哔，叫上进口啤酒，无疑可以满足该需求。 若是喊不出名字的进口啤酒，效果会更好！ 鼎盛商贸代理的啤酒，在国外属于相对小众的产品，不是ABI那种通货，而小众又是逼格的代名词，在魔都的夜店非常受欢迎。 花啤属于不太受欢迎的品类…… 卫来显然不认同：“国产啤酒可以有自己的玩法，不试试又怎么知道呢？”
李华则很好奇，她跟卫来很不客气：“卫总，你有什么好玩法，我跟着你混的，可别藏着掖着啊！”
卫来轻轻摇头：“没什么藏着掖着的，见到顾鼎再说。”
他在霸都夜场搞的中国风系列活动，的确有很好的效果，小瓶的风雅和诗歌，在夜场卖的越来越好，逐渐成为部分高消费年轻人的流行品。 霸都的成功经验，魔都不说全部适用，可以有借鉴意义。 而卫来想见到顾鼎，同样有所求！ 自家的酿酒厂，可以酿出一等一品质的原酒，卫来于梦中又得到一则白酒勾调配方，让他对怪梦有所猜测。 梦中出现的特殊符号，似乎是很多个配方。 只是不知出现何等变故，毫无规律的在梦中出现，每次梦中的信息都有不同，而且没有连贯性，因此需要缓慢积累，再整理成型。 卫来到魔都之后，急于在魔都做出成绩，怪梦出现的频率增加。 令他有种感觉，第二个配方将很快出来。 未酒布局成品酒是板上钉钉的事，或许就在明年，或者在后年，成品酒的运作方法必须提上日程。 酒厂的那帮人，让他们酿酒可以，卖酒就是难为人了。 至于卫想，他最擅长的是泡妹子！ 当然了，如果指明方向，卫想会按部就班的干，或许会干的很好，他可不会主动去想怎么开发新产品。 重担自然是落在卫来身上。 顾鼎是鼎盛酒行的老板，鼎盛酒行是魔都区域最大的连锁型名烟名酒店，顾鼎必然是运作名酒的好手。 卫来前往拜访，亦有取经的想法。 他邀约数次，前几次被顾鼎拒之门外，前两天同春晓餐厅谈合作，无意中得知春晓与顾鼎的关系不错，拜访春晓才得以约到顾鼎。 此次见面，同时叫上李华，就是想尝试夜场方面的合作。 黄江区的黄金广场A座商场区，一楼的关键入口处，四间两层门面的鼎盛酒行总店，一楼是酒水烟草茶叶经营区，二楼为会客招待的功能区。 该处鼎盛酒行的布置，类似于未酒在涡县的散白体验店。 白酒名企的体验店，大多是相似的布置。 鼎盛酒行的老板顾鼎，就在店里！ 顾鼎当然不是专门等待卫来，而是在此接见重要的客人，中间留出二十分钟的时间，同花啤的魔都新任负责人见上一面。 若不是朋友介绍，类似身份的人，顾鼎都是谢绝。 抵达鼎盛酒行总店，暂未到约定时间，顾鼎仍在会客，卫来索性留在一楼参观，看看名烟名酒店的布置，或许对优化未酒的体验店有借鉴意义。 门店布置或许出自设计师之手，不过设计师也得满足老板的需求，门店布局一定是老板思路的体现。 卫来的想法很特别，想从门店布置的风格，推断顾鼎是什么样的人。