第419章 小订单(1 / 1)

第一单开不出来这事,很快成为了三个公司领导最为头疼的问题。

沈岳山在商界有朋友,但是与芯片有关联的只有自己;李国正的关系都在政界,和芯片生意更是八竿子打不着。

所以一切的指望都在张如京这里,两人瞪着大眼睛看着这位海归博士,等着他发话。

“这……”张如京挠了挠头,“我也没关系在大陆啊。”

两人顿时泄了那口气,办公室里三人大眼瞪小眼。

“我前几天才被市长接去市里接受表扬呢,”李国正抿了口茶,“还有一堆人以为我升迁在望,上门拜访都要把我家门槛给踏平了。”

“这才没过两天,就告诉我这厂里没工可开了,丢不丢人啊!”

沈岳山嘿嘿笑,“那也只是李局长你丢脸嘛。”

“我的脸就不是脸了?”李国正瞪着沈岳山,“再说了,这也是丢的华芯国际的脸。”

办公室里一片愁容,就大陆这个芯片环境,去哪儿能开到单啊。

沈岳山又把目光落在了张如京脸上,打量了好一阵,看得对方心里发慌。

“沈总,”张如京吞了下口水,“你有事尽管说就是了,没必要这样盯着我不放。”

“张博士,我想问个问题。”

“请讲。”

“你当初在宝岛创立世大半导体的时候,第一单是怎么来的?”

李局长听到这么一问,顿时也来了精神,“对,快说说,这里最有经验是你。”

“这……”张如京想了想,开口道:“我一回宝岛,市里就给我安排了订单,不用出门,就已经送上门来了。”

沈岳山朝李国正挤了下眼睛,“去,你也去给我们安排下。”

“……”李国正问道:“没有其它的吗?”

“也有,”张如京说道:“有不少慕名而来的,因为有台积电在前面开路,所以宝岛的半导体产业发展得要比大陆这边快上好多。所以我创建世大半导体的时候,宝岛已经有了相当的产业基础了,市场需求旺盛,很多厂家都找到我希望给他们供货。”

这么一听,三人又歇气了。大陆的产业环境与宝岛截然不同,世大的发展模式没有参考性。

如果这第一单都开不出来,那华芯国际说得夸张点就是“出师未捷身先死”。

沈岳山低头沉思了一阵,猛然抬头,目光再次落到沈岳山身上,“张博士!”

“怎么了?”两人抬起头。

沈岳山手掌一拍,高兴地说道:“我们接不到国内的订单,但是可以接国外的订单啊!”

“国外的订单?”李国正听着眉头直皱,“你哪里来的国外的订单?你有门路?”

“我没有,”沈岳山摇摇头,“但是张博士有啊!”

“我?”张如京理解了沈岳山的话,恍然大悟,“你是说让我去挖德州仪器以前的客户?我已经从那边离职了,回头再挖前东家的客户,这不太好。”

“不是,”沈岳山忙纠正道:“不用挖,就是去找德州仪器,他们这么大的规模,手指缝上留下来的一点,满足我们第一车间的生产应该不是多大的问题。”

“可是怎么会漏给你呢?”李国正反问道。

“工业制造业都是相近的,造芯片和造vcd都有相同的地方。”沈岳山解释了起来,“像华晶造芯片的时候,也会有很多小厂商发过来的解码芯片订单。可是做不过来,只能一一退掉。那德州仪器一定也有这种小单。”

“你的意思是,我们把这些小单接过来,做代工?”

“对!”

“但恐怕会坏了德州仪器的名声。”张如京有点担心,“德州仪器未必会将这些订单接下来再外发给我们。”

“这不是有张博士在么!”沈岳山拍了拍张如京,“你在德州仪器几十年,耕耘了这么多关系,只要你出马,要到一点代工订单应该不是什么问题。”

“这样啊……”张如京靠在办公椅上,思考了起来。

过了好一阵,确实也想不到其它办法能够读过当前困境,站起身道:“行吧,我先去试试。”

“我载你!”

沈岳山开着车,直把张如京送去了沪市电话局。

自己则留在车里等着。

张如京除了有技术和经验之外,在芯片行业多年的人脉也是他的重要资源。

况且远在米国,近在宝岛,他都有这方面的人脉。

沈岳山在车里等了整整半小时,看着车外来来往往的美女看到眼都花了,才终于等到张如京出来。

“怎样?”沈岳山看着他的表情平静,猜不出来结果是好是坏。

“这样的订单,有是有,”张如京顿了顿,“但是条件很苛刻,我怕沈总未必愿意接受。”

“什么条件?”

“利润很低,非常低,”张如京算了笔账,“接了下来,扣除人工水电这些固定支出,加上运费税费保险这些杂七杂八的费用扣完,就相当于是一分没得赚。”

“嗯……”

“而且还不止,”张如京继续补充道:“如果原材料损耗超过了固定的损耗率,缺漏的部分要我们自己贴钱补。”

“单量大吗?”

“很少,”张如京说道,“如果是大单的话德州仪器就会自己接下来了,根本不会考虑再转包出去。单量很少的话,可能也只能给员工们拿来练练手,几乎不可能有经济效益。”

“嗯……货期呢?”

“货期倒还好,不急,比一般的,同等单量下的货期,要宽裕近乎一倍。”

沈岳山综合着所有的信息,在评估着利弊,车子也没启动,就这么停在路边。

“接吗?”半晌,张如京问道,“接的话我现在就可以进去给他回电话,让安排送货。”

沈岳山想出了个所以然,猛然抬头,说道:“接!”

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