在花城待了不到一周,沈岳山完完全全认清一个事实:宝洁很强,非常非常强。洗发水是洗护用品中毛利最高的分支,而宝洁旗下的海飞丝,凭借“去屑”两个关键字,自登场以来,可谓所向披靡,四年来没有一款产品能撼动它的地位。
而现在,宝洁还推出一款以滋养为噱头的潘婷,最大的两个细分市场,都被宝洁吃去一大半。
无论从产品力、市场营销、技术研发等多个角度来看,宝洁的洗护用品,和国内的品牌根本都不在一个档次上。
像飞叶日化那种品牌要是放在花城,一个礼拜就会被秒到渣都不剩。
“阿峰,”沈岳山又给厂子里去了个电话,“我要开始动利润了。”
在沈岳山绝对控股的厂子里,这通电话就相当于开了股东大会。
“目前为止超柔的利润,我会截留80%,用于再投资,剩下的20%,才会拿出来分红。”
电话那头,陈峰并没意见,“好啊山哥,这厂子本身就是您绝对控股的,不和我说也行。”
“话不能这么说,你怎么也是股东啊。”
陈峰对这话很受用,他在接受沈岳山给他安排的“独当一面”的角色,而这种同为股东的尊重,让陈峰心里舒坦不少。
“谢谢你山哥,我也是您带出来的,没有你我哪里能混到这步啊!”话筒那边传来了陈峰的笑声。
“好!”沈岳山还想提提超柔厂子里职能部门管理的事,但话到嘴边,又吞了回去。厂子的发展需要陈峰成长,陈峰自己也想成长,不可能一直让沈岳山守在身旁。
“山哥,”陈峰那边说道:“如果花城市场太难的话,要不我们还是回来吧,守着南城也挺好的。”
“守不住的。”沈岳山语重心长地说道:“等经济发展上去,人民收入丰富了,宝洁的产品就会渗入到三四线城市,到时候我们再还手,市场已经早被蚕食完了。”
“明白……”
“先这样。”沈岳山挂断电话,收起外套就往外走。
他要去花城大学。
在花城,再靠以前那种瞎兑的研发方式是征服不了市场的,必须要有系统科学的研发方式。
花城大学在花城南边,离市区有点远。也正因为离得远,校内空间很大,自然环境也好。
花城政府在南边江上圈出来一个小岛,根据规划,要把这里发展为大学城。
而花城大学就是首批在这里建立的高校。
“小曼看到这地方,一定要高兴坏了。”
上桥,过江,下桥,再往里开个十五分钟,车子停在花城大学门口。
此时的大学还是开放式的,准确来说是大门都还没建完,新建的高校往往都资金紧张,校内还有很多待修缮的地方。
“化学学院在哪里?”沈岳山问起一个学生。
“直走,过了马路,在左边最高那栋那里。”
“谢谢。”
沈岳山脚下生风,快步找到了院长办公室。
化学院长:洪剑涛。
敲门。
“请进。”
沈岳山推门而入,“洪院长您好。”
“你好。”院长打量了下眼前的年轻人,有点面生,“同学你哪个系的啊?”
刚开学,来拜访的学生不少,院长以为沈岳山也是。
沈岳山递上自己的名片,说道:“洪院长,我是来合作实验室的。”
“超柔日化?沈岳山?”洪剑涛念着名片,“沈同学……沈老板,你这是?”
“洪院长,我们厂是搞洗护用品的,想要和贵学院合作一下相关的配方。”
洪剑涛一听,顿时来劲了,这个穷院长可不好当,像当家的一样,柴米油盐酱醋茶,样样都得管,现在有企业找上门,这是机会呀!
“沈总,您说说,怎么合作?”
“我出研发资金,你们出洗发水配方。”
“资金!”洪剑涛听到这两个字,站起身,给眼前这个二十岁出头的年轻人斟了杯茶,“研发周期,资金量,功能要求,沈总您详细说说?”
沈岳山竖起一根手指,“要去头皮屑的配方,周期一个月之内。”
“不可能。”洪院长脸色瞬间难看,“这么浩大的一个工程,连从哪里下手都不清楚,哪可能在一个月就研发出来?”
“从哪下手我很清楚。引起头皮屑的就是一种真菌,叫马什么色菌来着,具体我也不记得了,这个你找找生物学院的文献就找到了。洗发水的配方只需要找出一种化学品,能够不伤害皮肤,但是能杀灭这种真菌就成。而且海飞丝洗发水里一定有这种成分。”
前世的一些模糊的印象,在三十年前就足以指引一个项目的研发方向。
洪剑涛看着眼前这个突然出现的神人,半信半疑。但哪怕说得全是假的也没关系,洪剑涛现在就只关心一件事,“那资金这块?”
“三十万。”沈岳山伸出三根手指,“我会先投三十万,如果效果满意,我会追加二十万的奖励。”
“三……三十万!”洪剑涛的心扑通扑通跳着,什么叫雪中送炭啊!这就是啊!
“但是我有个条件,”沈岳山补充着,“你们的主要任务是攻克那个叫马什么色的真菌,如果想拿到剩下的二十万,要再研究一下柔顺剂、起泡剂、增稠剂,这些也不需要什么创新,你就从卖得比较好的洗发水里分离出这种成分就行了。”
“还有二十万!”洪剑涛已经在想着这整整五十万,应该能够把学院去年欠的绩效给发了,化学实验室也可以买两台新的仪器,有钱奖励下学生,他们也愿意帮自己干活了。
“一共五十万,”沈岳山再次强调,“一个月内出配方。洪院长,有兴趣吗?”
“没问题!”洪剑涛举起茶杯喝了一口,“我们学院向来注重企业的生产效益,也有足够的科研能力,感谢沈总赏识,一个月之内,我们绝对给您满意的答复!”
洪剑涛伸出手,两人握了下。
“三十万两天内到账。”
洪剑涛脸上强装平静,不能丢失了院长的身份,但心里却是狂喜,重重地应了声:“好!”