第113章 万事开头难(1 / 1)

饭桌上,刘小曼对即将开学一事表现得兴致冲冲。

“军训你有没有听说过呀,听说可以摸枪呢!”刘小曼停住,抬起头补充一句,“真的那种。”

沈岳山“噗嗤”笑了,“我也没想过其它的。”

但为什么会对军训有期待啊,在沈岳山升大学的时候,学生们想起军训都头大。

“我还听说,在大学里可以自己选课上呢,喜欢的课没选上也可以去旁听。”

“嗯,这个倒是的。”沈岳山应着。

“是不是大学课堂里想上厕所的话不用举手啊。”

“是呀。”

“那好自由哦。”在刘小曼的经历里,初中上个洗手间都还要唯唯诺诺地等老师批准。

“我好想早点开学呀。”小曼高兴地吃着饭。

“开学那天我载你去学校吧。”

“不用。”刘小曼摇摇头,“我报到那天比较晚,刚好我要送小乐去幼儿园呢。”

“学费够吗?”

“够呢,你之前给我的钱都还剩着,书包呀,文具呀我都买了,还剩很多呢。”其实按刘小曼的消费习惯,买的东西都是最便宜的那种,当然剩的多了。

沈岳山给她碗里夹了块肉,说道:“我这阵子会比较忙,又要上学又要看着小乐的,辛苦你了。”

“我很满足了。”刘小曼脸上洋溢着按耐不住的喜悦,“我有钱读大学了,也可以送小乐读幼儿园了,等我们读完书出来就帮你!我还要做老板娘!”

“哈哈,那我给你留间办公室。”

饭毕,沈岳山洗漱完躺上床,眼睛虽然眯着,但脑子里还在烦着打开渠道的事。

“希望明天能顺利吧。”

第二天,沈岳山回到办公室打了一上午电话,手上的经销商名片越打越少,可还是没有一家愿意来拿货的。

直到下午,才有第一通打进来的电话。

“喂你好,这里是超柔日化花城总部。”沈岳山接过电话,下意识地就说出了早就酝酿好的话术。

“山哥,是我啊。”电话那头是陈峰的声音。

沈岳山眼睛一亮,“怎么了?从南城那边的经销商问到什么消息了吗?”

“是有个经销商也在做省会花城的生意,但规模比较少,手上稳定的也就百来家超市。”

在花城这种大城市来说,百来家超市实在有点少。

“没事,把他联系方式给我,我和他谈谈。”

哪怕他供货的只有一家超市,那也是目前唯一的机会啊。

沈岳山按照陈峰所说的,给那叫刘志军的经销商去了个电话。

“喂?刘老板吗?我沈岳山,超柔日化的。”

“沈总是吧,你好你好。我听陈总那边说您最近在忙花城的市场?超柔日化厉害呀,生意都做到省会去了。”刘志军客气着。八壹中文網

“你就别夸了,我来了几天没有一家愿意要我的货!”

“花城有宝洁在呢,宝洁这势头猛啊,才来四年基本就占据了花城日化品的半壁江山,他的货大家都抢着要。”也正因此,在花城,像超柔这种品牌,经销商们根本毫无兴趣,“事情我听陈总说过了,这样沈总,我从您这拿一批,看看效果怎样。”

“好啊!”沈岳山马上答应,“不过批量尽可能大一点,好铺货,每家超市就铺十来瓶的,我看着也不愿意买。”

“……”电话那头静了一阵,显然有些为难,“但沈总,虽然我是靠做您超柔的产品发家的,也很感激您,但是这超柔的货在花城卖得好不好,我也说不准,一下子拿太多……”

“卖得出去就卖,卖不出去你就退回来给厂子,原价把钱返回给你!”沈岳山说道。

“好!沈总豪爽,我明天就安排!”

挂断电话,沈岳山拿纸笔算着。这么大个城市,才一家这么小的经销商,是远远不够的,但起码开了个头。

实在不行的话,先从花城邻市着手,走农村包围城市的策略,这是沈岳山的备用计划。

接下来是走访、调研,一连几天,沈岳山都在花城的大街小巷里转着,只要路过一家卖洗护用品的,都会进去瞧瞧,蹲上个十几分钟,看看消费者的喜好。

可惜此时还没有专门的负责调研的公司,这些活也只能自己干。

三天过去,刘志军拿着销售数据打来电话,“沈总,你们厂的四款洗发水我都拿了,一共八千瓶,芝麻和芦荟卖得不错,已经卖掉了大半。”

那看来中低价的市场还是有的,沈岳山问着:“那贵的两款呢?”

“贵的那两款,就是何首乌和人参,这两个就有点难卖了。何首乌的价格都比得上宝洁的主流产品了,人参就更贵了,你们的定价是38块每瓶,这三天一瓶都没卖出去。”

“好,你有得赚吗?”彼此是互利共赢的关系,经销商有得赚才愿意就继续拿。

“芝麻和芦荟的都还不错,利润虽然低了点,但走量走得不少,我之后还会拿的。”刘志军这说的是实话,毕竟在宝洁下一档次的,并且有噱头卖点的洗护用品,也只有超柔的中草药系列。

“好!”

起码是开了个头。

沈岳山看了看表,已经五点多了。明天就是刘小曼开学的日子了,沈岳山今天特意早了点回家。

家里,刘小曼嘴角都是上扬的。

之前都在收音机里、电视里听说过“大学生”,现实生活中连见都没见过一个,而明天,自己也会成为他们的一份子了,心底压抑不住的高兴。

“在学校受欺负了告诉我啊。”沈岳山交代着。

“大学好着呢,大家都是有文化的人,哪里会有人欺负我。”刘小曼解释。

“你就是这么呆我才担心,林子大了什么鸟都有,你要心里不多留几个心眼,吃亏的就是你。”

“哎呀哎呀,我知道啦。”刘小曼夹了一块扣肉塞到他嘴里,“怎么这么多担心咧,来了花城我都觉得你变婆妈了。”

沈岳山嚼着肉,掐了一下她的鼻子,“还不是因为你。”

刘小乐抱着一碗白米饭看着这一切,指了指自己的房门,眼珠子滴溜溜转了一圈,小声地朝沈岳山说道:“姐夫,小汽车。”

“回来!”刘小曼一句话叫住,“沈岳山看看你都教了啥!”

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