很多人都说,合伙生意最难做!
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这个难,不是说生意经营方面的困难,而是指合伙人如何长期维持良好的合作关系。
毕竟每个人都有私心,如果做不到绝对的信任和互相包容,合作过程中很容易出现分歧,甚至是埋怨吵架分道扬镳。
造成这种情况的主要矛盾点无非是付出和利益分配是否对等,做生意的最终目标恰恰是利益分配,在固定的利益分配标准下,难免会出现付出和收益不对等的状况。
所以,大部分合伙生意都避免不了散伙的结局,只是合作时间长短不同罢了。
林安和陈德胜之间的信任是从点滴小事积累建立起来的。
陈德胜相信林安的人品,不会耍小动作昧扣利润,更相信林安的经营头脑,所以敢把经营决断权完全交给林安,甚至都不热衷查账。
林安相信陈德胜不会做出过河拆桥的事,也被陈德胜展现出来的大度折服,哪怕知道自己现在的状况更像是给投资人打工,也没有任何不满怨言,并且可以全心全意搞好经营。
往小了说,这是双方合伙关系的差距!
往大了讲,这是生意能否长久的保障!
李双笙和黄民强看似拥有合作基础和合作优势,但他们缺少合作保障!
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不是林安以小人之心度君子之腹,像他们这种临时凑到一起的合伙人,互相之间能有多少信任?
古语说,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
林安不清楚这俩人怎么走到一起的,但他十分笃定,这俩人绝对从对方身上看到了利益的诱惑。
想明白其中关键,林安有种豁然开朗的感觉。
因利而聚的人,并没有想象中那么难对付。
看似面对两个对手,实际上只需要针对其中一个人,打破他对合伙生意的期望,是不是就可以让对方的合作产生间隙,继而分崩离析?
……
“……我就是这样想的,柿子当然是要挑软的捏。不过,这样搞的话,就得舍弃掉年前的利润……好,有胜哥这句话,我就放心了。”
早上开门,林安第一时间给陈德胜打去电话,说明情况之后顺势讲出自己的想法,跟以往一样,陈德胜爽快同意,并且建议林安针对黄民强做文章。
用陈德胜的话来讲,光阳踏板的经销权在黄民强手中,黄民强绝对不可能把大股东身份拱手让人,一旦拼起价格,受损失最大的必然是黄民强。
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黄民强自身经济实力有限,再加上他还有配件生意,可以双管齐下针对他,让他腹背受敌。
有了陈德胜的支持,压在林安心头的阴霾一扫而空。
不敢轻易跟李双笙打价格战,难道还治不了你黄民强?
“小山,我去找珍姐说点事,你给陆拥军他们打电话,让他们马上过来。”
来到叶丽珍店里,林安直截了当告诉叶丽珍,让她针对黄民强的客户搞一次优惠促销,不求卖出去多少货,只要能让黄民强感受到压力就行。
年关本就是配件出货量最大的时候,每个配件批发商都想趁这个机会尽可能把库存变现过个肥年。
“好,今天就让忠叔做事。”
返回车行,已经来了几个踏板分销商,个别人手上还有没来得及清洗的油污。
看到林安回来,杨光明率先打招呼,“修车时接到电话,这么急找我们过来,有什么事吗?”
林安知道这段时间维修店生意好,为了不耽误他们做生意,果断把局势讲了出来。
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得知李双笙和黄民强合作卖光阳,并且在百货大厦附近开了新店,几个分销商纷纷陷入沉默,每个人的脸色都不怎么好看。
说话的功夫,又有分销商赶了过来,不等林安开口,就有分销商主动分享情况。
等分销商说完,林安接着说道,“明天他们就开业了,据我所知,他们打算模仿咱们上次促销,赠送康佳彩色电视机。无论如何,咱们明天也要把促销活动搞起来,大家伙儿要提前做好利润降低的准备。”
分销商们不傻,很快就想明白了其中关键。
之前黄民强主动争取和平相处,现在有了李双笙的加入,迫不及待地开新店搞促销,很明显是仗着李双笙有钱,不怕拼价格了!
真是狗仗人势啊!
当初就不应该取消促销活动,直接把黄民强压下去。
想想关于李双笙的传言,千万身家啊,整个羊城能找出几个千万富翁?
天堑般的差距,让人望而生畏。
看分销商们不接话,林安连忙换上轻松口吻,“咱们的竞争目标不是李双笙,而是黄民强,大家不要有压力。”
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“林老板,他俩都合作开店了,真要拼价格,目标是谁有区别吗?”
“当然有!”
林安坚定回答,“合作总要分大小股东吧?光阳的经销权在黄民强手上,换做你们是黄民强,会因为合作就把经销权让出去吗?反正我肯定不愿意。”
“所以我猜测,李双笙应该是小股东,就算光阳踏板不挣钱对他影响也不大,黄民强可就不一样了!”
有人听出林安的话外之音,依旧有些不自信地问道:“拼价格最多是少赚钱,总不至于赔钱卖货。如果黄民强铁了心搞竞争,最终结果不还是一样嘛!”
对呀,只要不赔钱,就能坚持下去,光阳早晚会在羊城站稳脚步的。
分销商们摇头叹气,有人在心里埋怨林安当初心慈手软。
“李双笙有进口铃木王,你们除了五羊踏板,还有骑跨式摩托车和维修挣钱,黄民强除了光阳就只剩下配件批发生意。”
林安脸上笑容不变,语气中多了一丝冷意,“踏板摩托我有五羊本田,骑跨摩托我有豪爵,还有配件生意和维修利润。踏板的利润我可以不要,配件的利润我有什么不能舍弃的?”
分销商们瞠目结舌,惊愕过后又被林安释放出来的果敢感染。
塔读@ 是的呀!
一种产品不赚钱又饿不死人,有什么可怕的?
面对黄民强这种反复无常的小人行径,即便不挣钱也得出口气!
“在我对面找维修店卖光阳时,我就看黄民强不顺眼,低价抢我生意时,我就强烈建议搞他,总算是有机会出气了。”赵志刚冷笑出声。
听他这么说,陆拥军也是面露憎恨,恶狠狠道:“我被抢了三个顾客,这次就算不赚钱,也不能让卖光阳的好受。”
这俩人率先开口表态,其他人更加来劲,纷纷叫嚣着让林安指定计划,他们无条件配合。