可等张义仔细一瞧，突然就是一愣。
这面料，怎么看着这么眼熟呢？
张义忍不住皱起了眉头。
作为一个销售部的人，他对厂里的各种面料都很熟悉。
毕竟不熟悉的话，他怎么给客户介绍讲解？
所以一块布料有没有，他肯定是一清二楚的。
可是看到眼前这块布料的时候，他却有些迷惑了。
他记忆里，好像确实没这种布料，可是又感觉好像见过。
他记忆里明明不错的。
“不好意思啊，这个布料，我们厂里应该是没有的，如果有的话，肯定会在样布里。”张义开口解释道。
他已经不再去想为什么觉得这块样布熟悉了。
就像他说的那样，有卖的布料，肯定都在样布里了，没有那就是没有。
或许他就是曾经在哪里见过呢，见过，但是时间隔得有点久了，记不清了很正常。
唉，等等！
张义总觉得自己想到了什么，但是又具体不起来。
徐娇娇见对面的张义真不知道，思索了一下，准备开口提醒一下对方。
“是这样的，这块布，是你们去年的布，我也是打听到你们还有很多库存，所以才带着样布来问一问。”徐娇娇开口说道。
“哦，我记起来了！”听到徐娇娇说是去年的布，张义猛然就记起了什么。
“这种布我们厂里确实有，不好意思啊，因为是去年的布，所以，总之实在不好意思。”张义有些尴尬的开口说道。
徐娇娇笑着摆了下手：“这没什么，这款布价格是多少呢？”
张义没有多想，直接报出了一个价格：“一块二一尺。”
这回，他没有说最低需要买多少，也没有说买到多少能更优惠。
徐娇娇有些奇怪的看向张义，笑着问道：“刚刚你连布料都不记得了，怎么现在价格就记得这么清楚呢？”
她是真的奇怪。
但是却并没有觉得对方是在乱报价。
因为这个价格，徐娇娇还从许静那里听到过。
“是这样的，一般去年布，还有库存的，除了棉布之外，第二年都是按照最低价来卖，我们厂子里的大多数布料最低价就是一块二。”张义认真解释道。
难怪。
难怪张义的报价和许静说的价格，没有任何的区别。
“另外，因为是去年的布料，所以也不需要最低拿一百尺，一尺也可以拿。”张义这一波非常的诚实。
毕竟这也是很多纺织厂的传统了。
“我们直接来谈点正式的吧，我们想拿白底蓝花的布料和这款黑色的布料，数量上肯定超过一千尺，但是说实话，我们现在资金不足，所以想和贵厂商量一下，看能不能换一种买卖方式。”徐娇娇直接开口说道。
她们现在身上的钱，如果要平均的买两种布的话，那白底蓝花只能买五百多尺，黑丝绒六百多尺。
做成衣服，也两百件都不到。
这肯定是不够的。
所以，她要用另外一种购买方式。
“这个，我做不了主的，不过徐老板你可以说说你的想法，我可以帮你问问领导。”张义先是觉得为难，随即，还是决心听一听徐娇娇的想法。
毕竟，还是那句话，业绩不行，任何一笔生意都很珍贵啊。
徐娇娇倒是觉得颇为意外。
她以为她起码需要花费一定的时间去说服张义的，结果张义主动就说了帮她问问领导。
当即，徐娇娇也没客气，直接将自己的想法说了出来。
“是这样的，我想我们双方签一个购买协议，但是我们需要分期付款。”徐娇娇开口说道。
说着，她不等张义问，主动说起了分期付款的详细信息。
“比如我们需要白底蓝花的布料两千尺，黑布两千尺，这样加起来，我们总共就需要四千尺，但是我们现阶段可能只付得起几百尺的钱，你们就先给我们几百尺的布，等我们二次付款，再二次给布，这样直到付完全部的款，协议就算完成，这个协议唯一的问题，就是我们提前享受到了拿一千尺布的最低价，而这方面，也是有措施的。”徐娇娇说到这里，停了下来。
张义看了过来，那眼神就好像在说——你继续啊，别停啊。
徐娇娇却是不急不缓的抬起茶几上的搪瓷缸子喝了口茶水润润喉，这才接着说道：“如果我们没有把协议上需要的数量买齐，那我们就算是违约，就把差价补上。同样，如果贵厂没有把这些数量的布料卖给我们，那就算贵厂违约，也需要给我们一些赔偿。”
张义静静的听完，也一直在思考。
这个交易方式好像还挺可行的，毕竟像供销社和百货商场的布料，也是从纺织厂这里拿。
而且他们都不用提前付钱，拿去卖，卖不掉了剩下的拿回来再结账。
和徐娇娇这个交易方式相比起来，那种更霸道。
但是没办法啊，大家都知道买东西要去供销社，要去百货商场，要去街边的店里，但是很少有人会直接跑到厂里来买的。
这当然也有厂里卖东西有量的要求，但是这很好的说明了，消费者和厂家之间，很难之间对接。
所以有这么大一笔生意找上门，张义觉得不能放过。
徐娇娇说的这种交易方式，对他们工厂来说更有利。
唯一的前提就是，他们对徐娇娇的了解还是太少了。
万一徐娇娇跑路啥的，那可能就会亏一点儿。
当然，亏的不多。
其实甚至可以说根本没亏。
毕竟就算最低价的批发价，他们也是有得赚的。
而徐娇娇，她选择这么做，也有她的考虑。
最关键的一点，其实就是她说的最后一条。
工厂违约的话，要赔偿她。
这个赔偿一定要高一些，这样工厂才不会毁约。
徐娇娇也是怕自己辛辛苦苦做出来的蛋糕，轻易就被人分走了。
好歹，要分蛋糕，也得付出一些代价，这样她心里才能舒服一些。
至于彻底防止别人分蛋糕，这是不可能的。
服装业就是这么无奈，出一个爆款，就会让人争相模仿。