第一个原因，吴达仁给的价格是真心实惠。苏启哲的个人账户里，最多还能拿出14万左右的资金。此刻，鸿运饮料的账上，倒是能凑出几万，也不多。另外，银行贷款能解决一部分资金问题。张鹤延有个朋友，在某支行负责放贷业务的。之前，张鹤延拿着公司的资料去咨询过了。人家给出的结论是：鸿运饮料的银行流水非常不错，以全部门店做抵押的话，贷个20万左右的款子出来是没问题的。最后，就是未来3个月内，苏启哲能拿到第一笔稿费。虽说只有一万多块，但也能解燃眉之急。剩下的缺口，苏启哲打算拖延几个月后再支付尾款。有这几个月时间的缓冲，公司旗下门店的流水肯定能把缺口给填平了。价格要是再贵些，苏启哲都不敢现在就大笔资金往这方面投入。大不了麻烦点，再租个小作坊继续生产液体奶精呗！第二个原因，动迁对鸿运饮料的影响很小。这不是，还有两年的时间缓冲嘛！说实话，苏启哲也只是把禄丰食品厂当成一个过渡性的生产基地。没办法，这里确实有点小，规模上不去。能满足公司未来这一两年的经营需求，就差不多了。两年后，鸿运饮料的加盟店估计已经在全国铺开了。那个时候，肯定要寻找更大的生产基地来支撑。第三个原因，依托着（普）东新区的大开发，魔都其他城区的旧城改造速度也加快了不少。等过两年，土地出让价格肯定又涨到另外一个价了。现在便宜入手，等过两年找政府要同等面积的地皮迁出，也能剩下不少的钱呢！“苏老板，54万这个价格确实很优惠了，为了弥补我之前的过失，我最后再降1万，53万真的很实惠了。”
见苏启哲诚心要买，吴达仁咬牙降了一点价格。只降1万，不多，也算是一番诚意。“45万！”
苏启哲还了一个价。用屁股想也知道，这不是吴达仁的底价。做生意，不就是讨价还价嘛！“苏老板，没有你这样砍价的，52万，我真的是一口价了。”
“吴老板，你这厂子的劣势，你自己应该很清楚，大点的公司看不上，小公司又介意动迁这事，也就我们鸿运饮料愿意接手，这是卖方市场呀，你得认清楚形势！”
“51万，这绝对是我最大的诚意了，苏老板你就是拿刀架在我脖子上，都不可能再降了。”
“46万！”
......经过一轮激烈的讨价还价后，苏启哲把价格砍到了49万就砍不动了。眼看实在砍不动了，苏启哲提出了另外一个要求。即：交易款项分3笔来支付。签订合同后，先支付第一笔款，19万。3个月内完成过户手续，同步支付第二笔款，20万。最后一笔10万的尾款，6个月后支付。这个付款时间，稍微长了一点。吴达仁磨了一会，见苏启哲不愿意在这个问题上让步，也只能捏着鼻子答应下来了。尾款只压了10万，对他影响还不算大。难得碰到个不介意的买家，吴达仁不敢拒绝呀！于是，苏启哲和吴达仁商量好下周再来签约。毕竟，苏启哲也要花点时间准备第一笔款子。双方都是小本经营，19万不是一笔小数目。“苏老板，张总，二位慢走......”吴达仁热情地将两人送上了出租车。等车启动后，张鹤延向苏启哲检讨道：“老板，这次是我准备不周，事先没有调查清楚，差点弄出了大篓子。”
苏启哲宽慰道：“下次多做准备就是了，这事也给咱们提了个醒，免费的服务，质量终究是差了点，有些钱还是不能省。”
听了这话，张鹤延更加羞愧了。他凭着多年的交情让王长福帮查点东西，没想到对方这么敷衍。