“孙主管，这两款无人机的市场售价多少？”
一个销售问道。孙晨刚看向陈大军，问道：“陈总，要不这个问题您来介绍吧？”
价格这东西，孙晨刚也不掌握啊！他只负责研发和生产。陈大军介绍道：“这款信天翁1式的市场零售价是3999元，蜂鸟1式贵些，要4999元，你们销售人员会有一定的折扣权限，一般不建议超过10个点，超过10个点的售价都需要经过我审批......”说实话，一台无人机的直接生产成本也就几百块钱。就是加上专利分摊，人工、行政、办公、销售等各项经营成本，也不会超过1200元。陈大军询问江飞宇市场报价的时候，江飞宇只是给了个不要超过5000元的上限价格。反正市场上根本没有同类产品，陈大军自己拍脑袋定了这么两个价格。高科技产品嘛！不贵一点，怎么体现高科技含量。另外一个销售问道：“陈总，那给到渠道商的价格折扣是多少？”
有点规模的公司，自有产品除了自己卖，肯定也少不了渠道商帮分销。陈大军解释道：“给渠道商的价格折扣，最大可以到6折。”
4折让利，单台也有一千多的利润空间了。见众人还在思考，陈大军出声道：“除了刚才孙主管介绍的公安、消防等应用场景，咱们现在头脑风暴一下，看这两款无人机还能满足哪一类行业的客户应用需求？这既是为了拓展销售方向，也是为产品的升级研发提供思路。”
“卧槽，说好的产品培训，怎么又延伸出头脑风暴了，还能不能下班了？”
不少人心里都嘀咕起来。见一时没人出声，陈大军朝何媛媛吩咐道：“这样，媛媛你负责把大家的思路都记一下，回头我跟老板申请个点子创意奖，提供有用思路的都给予现金奖励。”
一听提供创意有奖励，众人心思都活跃起来了。“陈总，我刚才听了孙主管的一番产品介绍，倒是想到了一个不成熟的思路。”
陈大军话刚说完，就有一个叫吴仲贤的销售急着表现自己。“行，仲贤你先说说，给大家打给样。”
对于这种积极分子，陈大军从来都是持鼓励态度的。“我二叔是南方电网的检修工，他们电网公司一旦碰到台风、冰雹、大风等极端天气，就要安排人员进行线路巡查检修，特别是冬天低温导致的线网附冰情况，更是家常便饭。”
“众所周知，电网线路大部分都是在山岭之中，人工巡查难度非常的大。我在想，咱们是不是可以把无人机卖给他们用作线网巡查呢？”
“按照无人机的速度，只要几分钟就能完成一个山头的巡查，人直接在山脚下操作就行了，压根不用上山，可比他们人工去爬山方便多了。”
吴仲贤说的内容，顿时让陈大军眼前一亮。销售的本质，就是把产品卖给有需要的人。找对了客户，你还怕卖不出去吗！陈大军赞道：“仲贤这个思路不错，应用场景非常贴合客户的需求，最关键的是电网客户有钱，可以大批量采购咱们的无人机。”
做销售这一行这么久了，哪些类别的客户有钱，陈大军也有自己的一本账。电网，那可是仅次于烟草的存在，比“两桶油”还要阔绰。要是能跟电网达成合作，那必然是个大单子。有了吴仲贤开头，其他人也开始踊跃发言起来。什么航空拍摄取景，空中测绘，中低空气象监测，给槟榔树喷洒农药......虽然有些建议听起来跟放卫星差不多，但还是有蛮多不错的建议。充分验证了那句老话：三个臭皮匠顶个诸葛亮。武辰霖算是看出来了，老板明显很看好无人机这个领域。要不然，陈大军也不会这么重视了。不仅亲自督促他们培训，还在这里搞有奖“点子创意大赛”。要搁平时，陈大军早就回家逗孩子玩了。他会浪费时间陪下属在这里培训？既然是老板看好，那就值得用心对待了。在公司里流传着这样一句玩笑话：你可以怀疑老板的人品，但是不能怀疑他的投资眼光。19岁白手起家，3年时间就身价几十亿。人家这个成就，反对一切不服。既然老板看好，就证明这一行有很大的前景。想到这里，武辰霖心头火热了起来，出声道：“陈总，我也有个销售的思路。”
“说。”
陈大军只是微微颔首示意。“我有个朋友在国家湿地研究所工作，他们常年累月要在湿地、沼泽、湖泊等复杂环境里观察动植物生长情况，他们一天大半时间都在来回蹚泥浆水，咱们这个无人机产品就能很好地配合他们日常的科研工作......”武辰霖也说出了自己的建议。陈大军吩咐道：“也是个不错的思路，回头你联系一下你那个朋友，最好是带一台样机去给他们试一下，卖出去的几率还是很大的。”
“好嘞，陈总，我今晚就联系他，那给我预留一台样机。”
要么，说还是武辰霖机灵。别人的思维还停留在上一趴的时候，他就想到先占一台样机了。作为新产品，库存肯定不是很多。这东西别说推销用途了，拿回家自己玩一下也挺带劲的。受到武辰霖的启发，其他销售也开始嚷嚷着要样机。陈大军看向孙晨刚，问道：“现在有多少台库存？”
“信天翁1式只组装了5台，蜂鸟1式有17台库存，给我一周的时间，我们能把这个数量翻两倍。”
孙晨刚估摸着给了个答案。目前，孙晨刚手下就3个手下，产量有限。陈大军朝孙晨刚吩咐道：“晨刚，我给你两周的时间，蜂鸟1式你至少要给我保证120台以上的库存，信天翁1式有个十几台就够了，缺人手的话你现在就可以招人，我不听任何解释，只要结果。”
按照陈大军初步的营销思路，无人机属于一个比较新颖的东西。肯定要让客户试用一段时间，这样才好卖给对方。凡是有关系联系得上的公安局、消防支队，都要送一台过去给人家试用个把月。你像帝都市，怕是每个区都要送一台样机过去。120台的样机数量，也只是勉强够了而已。江飞宇说过的一句话，陈大军还记忆犹新：“随着技术升级换代，以后无人机这东西就跟大型玩具一样普遍，咱们光靠经营无人机，就能孵化出一家上市公司出来。”
江飞宇如此看好，才是陈大军如此重视的原因。