正当董明月和朱志洪紧张地商量下一步如何正确地走,办公桌上,最靠右的那个电话响起来。董明月知道,这个电话是北方汉宜厂的张锐民打来的。于是她抬起头,望向朱志洪,然后开口说:“这是张锐民打来的电话...”朱志洪曾对董明月说过,绝大部分事情她都可以拿主意,但假若涉及到汉宜厂以及张锐民,她必须要跟自己商量。因此这一次,董明月并没有直接拿起听筒,而是征询朱志洪的意见,究竟这个电话由谁来接好。“接吧!看他要说些什么。”
朱志洪只是若无其事地对董明月说,他估计,张锐民这次打来电话,也只不过是因为民的公司正式重返市场,所以通个气,并不会有什么实质性的好提议或好主意,能真正遏制民的公司日后的扩张。董明月接听了电话,在电话里对张锐民说:“锐民,你在这个时候打来,我也知道你要说的是什么。你打算怎么应对?”
董明月从一开始就把话说得很直接,实际上,她出于维护恒业厂的利益出发,才如此直接。因为她担心张锐民会逼着恒业厂做出一些她们认为不妥的事,可面对着这么一个合作伙伴,实力雄厚且强势的汉宜厂,董明月知道,恒业厂有时候自主回璇的余地很小。张锐民在工作上表现出来的认真,是董明月此前没预想到的。张锐民似乎一夜没睡好,声音变得嘶哑而低沉,这似乎很能表露出,他是如何全身心投入到这场战斗之中,因为他一直都把战胜何雄健作为个人奋斗目标。他在电话里迸发的每一句话,每一个字都显得是那么有力,哪怕这个听他说话的人,是他心仪过的对象董明月。“我认为,你们恒业厂的反应实在太慢了。为什么从民的公司进入市场的那一刻,不主动对他们进行狙击,任由他们不断抢占市场份额并且建立口碑效应?我跟你们说,现在民的公司已经在全国各大地区站稳了脚跟,如果以这样的势头发展下去,他们将形成一张非常巨大的营销网络,这种气量并不是我们可以打压得了的,如果按现在这样的形势发展下去,到最后他们越来越强大,我们根本无法遏制得住!你们能不能反应快点?”
张锐民激动地说着,当说到最后一句话的时候,他的语气已经明显加重,仿佛在训斥着董明月。董明月虽然受到张锐民这样的训斥,心里有些不舒服,可她却能很好地控制住情绪,只是淡然对张锐民说:“现在你的意思是,现在民的公司能在市场上站稳脚跟,这事得全怪我们恒业厂了?可你不想想,民的公司行动之迅速,并不是我们可以预料得到的,他们如果真要在全国范围内铺开网络,难道还会事先通知我们吗?”
张锐民被董明月作出这样的反驳,不禁一时哑口无言,可他训斥的语气却变得更加激进,对着董明月说:“反正,我就是认为,你们既然跟民的公司都在南方,并且相隔这么近的距离,你们就有责任时刻留意着民的公司在市场上的一举一动,然后作出尽可能快的反应,难道你还认为,无动于衷,是很对的?这就是不作为!”
董明月再一次反驳说:“你怎么会认为我们无动于衷?其实从一开始,我们就已经有所反应,积极备战。但你也应该很清楚,民的公司现在实力非同凡响,如果我们冒进深入,很容易就露出破绽,让民的公司围而歼之,这样的代价我们可承受不了,所以只能以稳为主,不能像你所说的那样,要跟民的公司硬拼!”
张锐民没想到在这么一个小小的问题上,竟然就跟合作工厂恒业厂的掌舵者董明月有着如此之大的分歧,他即时感到有些气攻于心,喘着气对董明月说:“你这是强词夺理,我不想再跟你说下去了!”
正当董明月毫不退让,要跟张锐民继续杠到底的时候,在旁边一直听着两人争吵的朱志洪不禁意识到问题的严重性,他深知,不能因为这样的小事而跟张锐民闹翻,从而影响到双方无比重要的合作关系,于是他连忙抢过董明月的话筒,然后对电话里的张锐民说:“锐民,你不要生气。刚才明月也只是一时冲动,说了一些不该说的话,你真的不要放在心上,真的对不起...”这一刻,董明月没想到朱志洪会对张锐民道歉,她连忙想抢过话筒,可朱志洪却不让她抢,而张锐民在那边听到是朱志洪的声音,不禁长长呼出一口气,然后对朱志洪说:“朱厂长,我没有生气。我也知道,我跟她之间肯定会有一些看法上的不一致,既然大家是合作,那就必须求同存异,但现在,我们汉宜厂在规模和体量上,比你们恒业厂要大,你们要协同我们汉宜厂的作战计划,配合好我们,这样才能打胜仗。从这一点来说,明月她实在是不顾全大局,太自以为是...”朱志洪笑着连声点头,他对张锐民说:“嗯,你说得对,我们确实是需要配合好,你对我们的批评,是很中肯的,我们要好好的反省...”说完后,朱志洪就想着既然能敷衍住张锐民,让彼此的关系还没致于破裂,必须见好就收,早早的挂线为妙。可这一刻,张锐民却在电话里继续对朱志洪说:“朱厂长,你先别挂线。我还有一个事要跟你商量,你能不能听我把这些都说完了,再挂线。”
朱志洪心里不禁有些紧张,他并不知道张锐民葫芦里卖什么药,心想假若张锐民要求恒业厂做一些有违自身利益的商业行为,那他们该怎么办。可这时,他不得不客了地对张锐民问:“锐民!你就说说吧,究竟想跟我商量些什么。”
张锐民对朱志洪说:“现在何雄健的势头很猛,我们就要在他把这个势头做出来的时候,狠狠的对他进行压制,既然他们民的公司的产品这么有竞争力,那我们就要针对他们的产品,进行让利促销...”当朱志洪听到张锐民说到这里,他不禁额上冒出冷汗来,似乎张锐民又想把他最擅长的价格战使出来,并且这一次,张锐民不仅让汉宜厂去打,还准备让恒业厂也配合着去打。而这样的战术,是朱志洪不敢打的。因为价格战是以自我损耗为代价,而恒业厂确实没有多少资金可以自我损耗。然而,让朱志洪感到意外的是,张锐民却在这刻对他说:“我们汉宜厂可以拨出一笔资金给你们,作为你们让利促销的备用资金,并且这个资金可以随着时间的推延而加码!”