楚青不知道,自己的蝴蝶翅膀,又带偏了一个企业。 随着步步高的影响力越来越大,开始被他影响的人也越来越多。 波导这些还只是被煽到了一点边而已,四年时间,围绕步步高产业,已经伴生了太多的人和工厂。 原来时空,他们的人生可能会多种多样,可在这个世界。 他们依靠步步高,却迎来了重大改变。 周丽淇,三年前只是步步高的普通车间女工。 在看见了步步高的逐步壮大后,谋生了创业的想法,找了几个老乡,凑了两万块钱,就工业园区不远处,开了一家丝印厂,一开始转接一些步步高丢出来的小订单。 如今两年时间,那个只有五六人的小工厂,已经成长为一个拥有近百人的大工厂。 步步高的手机外壳,现在就是她们生产的。 “周姐,厂里又发来一批订单,最快的要求15天就要出货。下月开发新市场要用。”
虽然不少人早已不属于步步高的员工了,可说起步步高的时候,大家还是习惯用厂里称呼。 毕竟那份感情还是在。 “这么急?上一批货不是才送过去吗?”
看了眼送货回来的合伙人王秀芹,周丽淇也是吃了一惊。 自从去年步步高帮她们改进了磨具和技术,她们就转而专门生产小灵通手机外壳了。 如果说去年还只是起步,他们和步步高的生产车间,都还只是磨合期。 那么今年试点华中三省之后,手机的订单,就进入了快车道。 创业两年,从来没不加晚班的压模厂,这一个月,基本天天加班。 就算工人没意见,周丽淇也开始担心了,工作强度太高了。 “听说下月董事长有大动作,好像要搞个什么促销。让厂里备齐最少20万台小灵通的库存。”
“要这么多?”
“听说这次我们在华中已经和裕兴打出真火了。我们那款红色的外壳才推出没多久,裕兴就模仿去了。对了,设计部拿了几个颜色给我,问这种能不能做。”
说着王秀芹从文件袋里拿出一张照片。 上面是黄色、玫红、翠绿。 “这个我去找师傅试试,你把订单安排下去吧。”
八九十年代,不管是大哥大还是BB机等电子产品,颜色都偏暗,黑色灰色是常态色。 比起后世的五花八门,这个时代的颜色选择还很少。 尤其针对女性市场的就更少了。 自从知道有其他厂商入局小灵通之后,楚青就让叶茂中,制定了一系列的营销规划。 目的就是要抢占更多的市场。 步步高在线下旗舰店上,确实没裕兴的多。可要比营销,步步高可没在怕过。 当所有电子产品,把消费对象默认为男性的时候,楚青已经率先推出了红色折叠款这种,专门面对女性顾客的产品了。 要比起购买力,女性其实一点不比男性差。 大哥大之所以男性用得多,那是为了撑门面,就算不打,拿手中也特有面子。 比起厚重的大哥大,小巧的小灵通本身就更受女性喜爱。 1995年,改革思潮下,女人也能顶半边天。 创业的女强人并不比男人少。 当然价格降下来之后,那些小秘、小三、小姐。她们出于业务需要,也是小灵通的受众。 京城,裕兴总部。 “郑州催货的电话都打我这里来了,你们到底是怎么搞的?都一个月,产量还没提上来,你们是在搞什么吃的!”
祝未沙对着电话那头的生产部主管,劈头盖脸就是一顿臭骂。 三月,随着邮政的网点改造,逐渐在几个大城市完成,裕兴和步步高的抢市场大战就正式开打了。 裕兴凭借旗舰店优势,一开始和步步高打得不相上下,毕竟会员裕兴也有。 几年下来,虽然没有步步高那么的高基数,可也非常庞大了。 不管是话费补贴还是会员折扣,裕兴都能跟上步步高的节奏。 只有当那个新款,带一个折叠下翻盖的红色手机的时候,让裕兴受到了一些冲击。 好在他即时调整,立刻让生产部将已经做好的一批,换了红色涂装,才勉强抢了回来。 然而才刚刚进入四月,裕兴的弊端就显现出来了。 如此大规模的和步步高抢市场,裕兴的生产能力,却没有步步高那么强大。 毕竟从投产到现在,也才不到五个月。 能拿出三万台,已经是裕兴开动马力下的极限了。 这还是多亏了步步高过去一年多,整合了不少零配件生产商。让后来的裕兴不用一家一家去重新洽谈。 不然就这几个月,能生产出一万台,就已经是极限了。 原本他以为这三万台怎么也能坚持个一两个月。 可市场实在太过疯狂了,三万台,一个月就被抢购一空。 提前准备不足的祝未沙,一下就荒了。 毕竟这一场,是裕兴唯一一次和步步高打得不相上下,如果这次自己再被压下去,估计以后就再难有追上步步高的机会了。 踏入手机行业之后他才知道,这何止是暴利啊!简直是在抢钱。 三万台手机,即便除去那些折扣和补贴之后,裕兴依然净赚五千多万。 一个月的利润,赶得上原来半年的了。 尝到甜头的祝未沙,当然不愿意就此放弃。 没有那个士兵不想当将军,也没有那个老二不想成为老大。 “老板,不是我们生产慢,主要是IC工厂那边,良品率太低,而且华晶的芯片,已经提前被步步高给抢光了,我们之前的存货本就不多,现在也只能等下一批。”
“我问的是这个吗?我要的是货!”
祝未沙骂骂咧咧了一句,就挂断了电话。 他知道生产主管说的都是实话,裕兴毕竟不是步步高,转型高端制造已经好几年了,不管是工人还是技术,都把裕兴甩了很远。 一直做学习机的裕兴,比起能生产XBOX这种高端产品的步步高,本身就差了好几个量级。 在手机生产上,步步高的产线已经高速运行了一年多,每一个工人都是熟手,那出货速度,根本没法比。 况且在货源上,裕兴更是抢不过步步高,毕竟这些都是步步高整合来的。 现在临时要去找其它芯片替代,也肯定是不可能的。可让祝未沙就此放弃,他也是真不甘心。 如今只能寄希望主板代工上,多提高一点是一点了。 想到前不久,有个弯弯的代工厂找来过,祝未沙又立刻操起电话打了出去。 “喂!老桃,上次那个代工厂,考察的怎么样了?”
“代工?额,你说富士康吧。”
“对就他们。”
“上次你不是拒绝了吗?”
“拒绝了吗?我怎么不记得?”
“就是你参加《感动中国》回来后啊,这家公司曾经想做步步高的供应商,在审查的时候,被踢了出去,你听说了就让我们也拒绝的啊。”
“是吗?”
“是的,当时都上了新闻的,据说被步步高拒绝之后,他们的股价大跌,这才来找的我们。你当时还说,我们裕兴在是老二,也不去捡别人不要的骨头。”
“……” “那现在还找他们?”
“不了,换别家吧。”
这两个月,祝未沙确实给忙忘了,毕竟富士康这样一家做代工的公司,他又哪里能真的记住。 …… 和祝未沙忙着加紧赶工不同。 从去年下半年开始,步步高就在小灵通手机的生产上,扩增了两条产线。 三月份要不是受邮政网点铺设过慢的限制,步步高的销量还得在翻一倍。 进入四月后,就算裕兴产量能跟上,销售数据也会被步步高甩开。 毕竟步步高的宣传发动起来,可不是裕兴能比的。 况且楚青手里还有个《电脑周刊》。 从今年开始,楚青直接把《电脑周刊》升级了。 由原来的24开,增加到了36开。也和邮政达成了合作,开始走邮政系统对外销售。 自从步步高在《感动中国》出了一次风头,现在全国不少单位和企业,也都订了《电脑周刊》。 波导能那么快了解步步高的优惠情况,就全是从这上面来的。 如今这个本是步步高内部刊物的杂志,俨然已经成了不少人,了解科技和时代的一个重要渠道。 成府路往北,有一大片被围起来的工地。 现在工地已经被平整好了,入口搭了一个大大的充气拱门,上面写着“步步高大厦奠基仪式”几个大字。 此刻楚青正带着段勇平,在视察明天的奠基现场。 两人围着基石转了转,楚青踩了踩脚下的地,指着已经搭建好的舞台和那一排排座椅道。 “明天来的人有点多,位置和顺序一定不要搞错了。”
京城这地方,随便来一个都是神,在这些方面,楚青可不敢有丝毫大意。 尤其是在《感动中国》之后,外界都觉得步步高这次稳了,可只有楚青自己知道,小心才能使得万年船。 越是在风头正胜的时候,越要稳扎稳打。 多少有潜力的公司,都是倒在了最辉煌的时候。 如果这次不是被赶上的架,楚青还真不想这样出风头。 比起自己出名,他更想步步高出名。 古话说的好,树大招风! 毕竟他也只是一只风口上的猪而已,自己有多少实力,他比谁都清楚。 那些看起来很强大的背景,只不过是一搓就破的泡沫。 是经不起试探的。 “这个您放心,我明天亲自招待,也提前把照片发给他们了,不会弄错的。”
一个春节,段勇平的肚子又富态了一些。 尤其整个三月,他基本没做其他事,全在忙着各种开会,各种见人了。 楚青在《感动中国》之后,基本能推的采访和应酬,就全给推了。 推不了的也是尽量让段勇平代替步步高去。 “还有刘欣哪里,要先辛苦你一下了。做杂志,还得就在京城脚下,要更合适一些的。”
自从决定从集团剥离一些业务独立出来后,楚青就把《电脑周刊》率先从深圳,搬来了京城。 往后互联网和软件,也都会在这边,《电脑周刊》也自然会被楚青搬上网。 “这个我懂,这是公司的战略需要,我们都是支持的。”
刘欣和段勇平这两年,也已经到了谈婚论嫁的时候,只是这次反倒是段勇平不急了。 倒不是他变了心,而是楚青在上次公司改组之后,给他加了期权任务。他想等这部分股权到位之后,再举行婚礼。 在上次集团架构变动的时候,楚青和魏玲拿出了百分之八的股份,用来激励管理层。 过了今年,段勇平在公司的个人持股,就能达到百分之五,成为步步高集团的第三大个人董事。 奋斗了几年,段勇平想用一份漂亮的成绩单,再去给刘欣求婚。 如今他比谁都迫切希望步步高变得越来越好。 “你放心,我不会把你们两口子分太久的,等过了这两年关键期,我们大家就都能轻松一点了。”
“另外这个你拿着,为了方便你经常来京城,我在东华门那边给你们安排了一个小院。”
楚青对老段还是很满意的,这两年要不是他在,楚青的很多设想都没法这么快实现。 毕竟光有计划,没人执行也是不行的。 “谢谢董事长!那我可就收了。”
段勇平跟了楚青四年,他对楚青的做事风格已经非常了解。 楚青从来不是一个小气的人,不管是对他们这些管理,还是工厂的员工。从工资到股份,楚青是从来不吝啬。 要知道,这年代,舍得给员工分股份的民企老板可没几个。 有人跟着老板做了好几年,还在拿着几千块钱的工资。 以如今步步高的体量和未来发展前景,段勇平想想曾经那个小霸王。 不由得心生感慨。 他在哪里工作了四年,每个月也才几千块的工资。他当初只想为管理层争取一点权益,不但要去求爹爹告奶奶,还得和集团上层不断内耗。 看看如今朝气蓬勃的步步高,幸亏当初跳了出来。 所以,对于楚青送这样一个四合院,他也并没觉得有什么。 (不好意思更新晚了,今天状态不太好!)