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第四十四章 是新的生命还是一个煎蛋?(下)(1 / 1)

“我还真思考过你说的这个问题!这些美国公司吧,从我们读书的时候开始就是偶像级的存在,高不可及的样子。谁说我们现在一定要打败它们?各个行业都在炒作数字化变革,都在讲‘在线’,IT和‘云’的市场大得很,我们和美国人一起把蛋糕做得更大,我们分其中一块不行么?做生意,完全可以想办法去和行业内的其它玩家构建良性的,既竞争又合作的关系么!又不是非要你死我活的。”

张文华说:“我真佩服你的脑回路,前段时间叨叨怕市场格局被美国公司颠覆,天天打听雷奥妮在干啥,等到‘莱茵电信’说决策了搁置电信网络‘云化’的规划,‘惠逊’不来动我们的奶酪了,你脑洞突然一开,说要反过去抢他们在‘公有云’上的生意,要去抢他们的肉!”

张文华有疑问的,是路文涛思考过的题目。  他说:“我可不是脑洞突然一开,我一直在琢磨这个事情,只不过一直拿不准,今天卡恩主动抛出这个话题,一定是客户有难处,那我们不能无视客户的需求,必须积极响应。”

路文涛说出了他一直在琢磨的事情:“过去,IT是IT,电信网络是电信网络,井水不犯河水,将来,两边的融合越来越强,那次钱旦来出差的时候你们几个给我上的课,你还记得吧?我记得很清楚,当时钱旦还说人们总是高估未来一、两年的变化,而低估未来十年的变化,一些热炒的概念落地比预期慢,但一旦有一天落地,颠覆过去的速度会比想象中更快。如果IT和电信网络的融合趋势是没有人能够‘证伪’的,未来的变革是一定会来到的,我们怎么办?现在我们在电信网络上的市场格局不错,主动在电信网络上革自己的命,导致新的竞争对手进来,好像有点傻?这下好了,客户给机会让我们到别人家的地盘上去折腾,在非电信核心网络上去练练,不挺好么?”

张文华说:“听上去挺好,关键是万一搞不掂,砸牌子。”

路文涛说:“你又绕回来了。外部环境、竞争对手不可能永远不变,守成是守不住的,以攻为守才能得永生。就像一个鸡蛋,主动地从内向外打破它,那是孵出一个小鸡,是新的生命,被动地等着别人从外向内打破它,那最后就变成了一个煎蛋,多惨!”

“哎!我发现你现在说话一套一套的,越来越有领导的样子了。”

“不是越来越有领导的样子,是越来越有文化了,我现在是方圆十公里内最有文化的中国人。”

路文涛毫不谦虚:“这样吧,明天早上我们分头了解情况,你摸摸现在‘惠逊’和‘莱茵电信’之间到底出了什么问题?我找总部了解公司现在对‘云’的销售到底是个什么策略?”

张文华没有再争辩,他“嗯”了一声,转头向门外走去。  他觉得路文涛说的有些道理,但又确实觉得多一事不如少一事。他在德国的最后一年,如果只是“守成”,从海外功成身退,开开心心调回总部机关问题不大,何必要在这个时候去找一个新战场、新对手厮杀呢?  路文涛叫他:“晚上去我家里吃饭不?今天包饺子吃。”

“不去!还说唯一不变的是变化,你们家请人吃饭永远是包饺子吃,能不能变化一下?”

“哎!你简直是张嘴就来,没良心!上次请你去家里吃饭是吃火锅好不好?”

张文华觉得自己带了怨气,自觉不好,他解释到:“我和杰瑞约了巴拉克一起吃饭,正好讨论一下新情况。”

巴拉克是他们的一个本地高端员工,德国人。老孙当初安排他负责诺伊尔的客户关系,罗小祥离职以后,巴拉克刚刚接手罗小祥的工作,暂时兼顾诺伊尔那条线。  第二天,两个人再在路文涛办公室碰头。  张文华一走进来就说:“两个坏消息,你想先听哪一个?”

路文涛抬头望着他:“坏消息一。”

“坏消息一,巴拉克侧面了解到,‘莱茵电信’和‘惠逊’现在的分歧主要就是商务报价。我俩分析,客户很有可能不是真心想给我们机会,只想让我们进去搅局,给‘惠逊’压力,逼他们降价。我们参与进去,很可能就是劳心费力地打了个酱油。”

“坏消息二是什么?”

“坏消息二,有客户告诉巴拉克,前天‘惠逊’的人过去拜访诺伊尔,除了雷奥妮,还有一个中国人,说是以前我们公司的主管,从他们说的来看,我觉得是罗小祥。”

路文涛这下吃了一惊:“罗小祥去‘惠逊’了?不是说他在卖奶粉吗?”

张文华说:“你还真信他卖奶粉去了?客户说是以前我们经常去找莱曼的主管,大脑袋,Luo,我一听也很惊讶,再一想,挺符合逻辑么,他是一个有追求的人,怎么会去安于和家属抢奶粉生意?现在‘惠逊’对我们是知己知彼了。”

“这个土人。”

路文涛嘀咕了一句,他问张文华:“你的结论是什么?”

张文华这才坐下,坚定地说:“搞啊!”

路文涛再次惊讶:“你说我脑回路奇特,你的思路也很清奇啊!昨天唧唧歪歪不想搞,今天听到两个坏消息,你反而想搞了?”

张文华呵呵一笑:“我昨天晚上想到快两点钟,第一,你说的有道理,与其等将来别人从外向内打破我们的蛋壳,把我们给煎了,不如现在主动从内向外突破,去他们的地盘孵只小鸡,万一能养出一群老母鸡呢?第二,我们需要积累在IT和‘云’上的项目经验,这是难得的机会。第三,昨晚和巴拉克吃饭,他有一个新观点,我觉得也很有道理。”

“什么观点?”

“他说‘伟中’在欧洲的电信行业实际上已经站稳了,如果能够通过提供‘云服务’,一步一步地去建立起与其它行业的大企业的联结,和整个社会各行各业的发展耦合得更加紧密,可以帮助公司在欧洲把根扎得更深、伸得更广,更好地打上‘在欧洲、为欧洲’的烙印,将来抵抗社会环境变化的风险的能力会更强!”

路文涛第三次惊讶:“这哥们很有想法啊!看来我还是跟他聊少了。”

张文华说:“还有第四,对我自己来说,本来想在海外的最后一年轻松一点,昨天洗澡的时候突然觉得,再折腾一把新东西也不是一件坏事,再干一年申请调回总部,那我算是有新领域经验的老专家,更好找岗位吧?至于这些‘坏消息’,先解决了要不要做的问题,再说怎么做的问题。定个目标,以终为始,车到山前必有路,这是我们这么多年以来习惯了的玩法!”

路文涛当然不会因为两个“坏消息”就言退,他说:“我今天找了总部的领导,他们说公司也急着打造‘云’的样板,如果是真的有机会,他们会全力投入。杰瑞他们在忙无线网络的事情,我想我们就你和巴拉克牵头,赶紧和诺伊尔交流一次,看看我们的差距到底有多大?怎么才能真的搅一把局?”

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