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第 157 章 并存于世 5(1 / 1)

国土院的投标算是一个不小的项目,如果倒退几年,庞德和仲海军一定会亲自过问,至少也会派一个大区经理过来压阵。  但工程中心三千台的项目将中国关于卫星导航的政府采购项目,提到了一个空前的高度。虽然之后还远没有达到这个级别的项目出现,但各地上百台的项目已经不算太过新鲜。更何况,这个标本来是一个手持导航仪的标,废标之后,才变成了RTK相关的产品。所以,东方和尚达都是临时介入的。  所以当这个项目出现在分公司的月报,并呈现在两家高层的办公桌上时,项目已经结束了。  华泰毫无悬念的高居第一,在三家制造企业以往无数的竞争中,这种分列一二三的事情,经常出现,并没有什么特别。但这次有一些不同,华泰没有低价中标,而是三家中价格最高的。  华泰这边,是赵爷亲自督阵,销售总监阿坤直接负责的。  在中标的公示期,招标公司很多收到了其他投标方的质疑。几方的质疑主要集中在华泰设备是否真的满足指标上。虽然很多条款都被改为非必须条款,但分数却是实实在在的,华泰不止是在一条指标上领先,而是多条,而这些条的微弱优势累积起来,足以抵消了价格上的劣势。  对于招标公司转来的质疑,华泰方面很快给出了答复。  “……  华泰北斗的标书,所有内容均严格按照产品的实际指标填写,没有任何问题。  至于质疑方提出的没有在华泰北斗网站,以及在公开资料上看到此类产品。是因为本产品在技术上遥遥领先同类产品,所以一直处于保密状态,我们没有在市场上做过多的宣传。  标书附件的产品资料是我们的正式资料,没有对外公开发行而已。  我们理解同行的所有质疑,也不想在这份回复函上做更多解释。但我们愿意提供测试样机,由用户和评标专家现场测试,同时我们欢迎质疑的同行们一起参加此次测试。  设备我们随时可以提供,等候您的回复以及具体时间安排。  ……”  鹏总的产品团队紧张的完善这两台半透明的样机。  最初想法是拆下外壳,仔细打磨然后喷漆。但工程师们很快发现,这壳根本取不下来。汤力维本来就是用了很多强制手段才把壳体合拢的,因为有缝隙,又加了填充物。看起来像个成品,但一旦拆开,只怕再难复原。  工程师只好退而求其次,不动外壳,而是直接在外壳上喷漆。  但发现这几乎无法实现,这怪汤力维他们外壳设计的太好,留了无数细小的通气孔,可以散热而且不影响美观。这两套外壳虽然加工工艺没那么好,但这些小孔的设计却完全的在壳体上体现出来。这给喷漆造成了极大的困难。  而且键盘与外壳之间也不是完全密封的,想精准喷漆太难了。  工程师们最终放弃了,只是希望最终避免样机测试的环节。但很快得到阿坤的消息,带着样机,马上过来。  几人面面相觑,心想麻烦大了。见鹏总匆匆走来,几人你看我,我看你,不知道该如何开口。  鹏总扔下两个包装盒,“不知道说什么,就都闭嘴,打开这个。”

几人七手八脚打开盒子,眼睛一亮,里面一套完整而且堪称完美的外壳。  “试试吧,能否使用。有结果,去赵总办公室找我。”

鹏总扭头走了。  赵爷正等在办公室里,“怎么,你不在那里等着结果吗?这么信任他们?”

“我不是信任他们,是信任张邕。他这时候送过来的东西,怎么可能会有问题?”

“唉,”赵爷边叹息边点头,“张邕值得信任不假,可是这家伙已经开始学坏了。知道这两个壳子他要了多少钱吗?”

“我是负责产品的,我不关心。我知道,他这一记竹杠敲下来,无论多重,你都会挨着。因为你根本躲不开。”

……  刘芯将外壳寄给张邕的时候,电话里道:“这是0.01毫米的高精度打印,一定满足你的需求,不过这个价值不菲呀,北京人的手笔就是不一般呀。我很好奇你们做的什么产品,那帮做山寨手机的,可不敢像你这样。”

张邕笑道:“不妨,会有真正的财神爷付钱的。”

他有足够的自信,无论他怎么开价,赵爷都会照付。他当然无意趁人之危,但这一次,他又付出了太多的心血,他想给自己一点利息。宰赵爷一刀,更像一个恶作剧,收益不重要,重要的是,他很开心。  ……  ……  当东方公司知道他们丢了国土院的合同时,项目已经过了公示期,华泰已经签了合同。  一百多台的项目,东方公司当然丢得起。但上百台毕竟不是个小项目,庞德在百忙之中对着一级级汇总的月报,对相关内容难免多看了一眼。  这一眼,他立刻顿住。他认真地的把相关内容读了三遍,然后立刻召开会议,将所有相关的高层都叫进了会议室。  “说,为什么这种重要的项目,我我们从来没有得到任何消息?直到项目丢了才写在月报上?分公司经理在干什么?”

大区经理一脸委屈,“庞总,这真的不能怪分公司。这项目之前只是手持导航仪,和我们没关系。但不知道为什么,第一次招标的结果因为别人质疑被废标了。二次招标忽然改了指标,我们的人没有错失机会,赶紧介入了。我们也发现了些问题,第一时间就向招标公司质疑了,招标公司也回复了。整个过程我们并没有犯什么错误,但是,华泰这次参与投标的产品就像从天而降,没人知道发生了什么。我确有疏忽,庞总,我愿意担责。但分公司其实该做的都做了,我们不能责怪更多。”

庞德道:“我不要人担责,我要解决问题。我需要知道,既然我们二次招标才介入,那么华泰为什么介入的比我们早?这个指标的修改,和华泰有没有关系?丢单不能丢的糊涂,让分公司去查清楚。但这不是最重要,我更关心的是,……”  “你们真的没有一点华泰这个产品的消息吗?真的如你们所说,这产品是从天而降吗?在座所有人,谁有相关信息,或者谁有什么想法?”

众人面面相觑,无人答话。  庞德叹息一声,“我一直很为东方公司感到骄傲,但如今看,我们似乎是太骄傲了。先去查清楚吧,然后我们再开会。东方一直是行业领导者,这几乎是第一次,我们在产品上落在了后面。”

“其实不用查,”忽然有人开口,打破了平静,大家的眼光立刻顺着声音转了过去。  开口的是负责产品研发的副总郭湛清,“目前有这种技术,且正式发布产品的,只有两家。一个是SKydon,一个是Mag。虽然我不知道华泰这台设备怎么来的,但是很明显,这就是一个Mag的拷贝。之前华泰也用过Mag的板子,如今用他们板子研发新产品顺利成章。但是……”他说着有些犹豫。  “但是什么?”

庞德追问。  “虽然鹏总的水平很高我们都知道,但华泰产品研发的工作量也很大,他很忙。这种情况下,他们不显山不漏水的完成这样一个产品,而且一面世就是成熟产品,这种几率非常之低。我怀疑,他们和Mag有其他交易,比如直接用Mag贴牌之类。”

“不可能,”庞德坚决的摇摇头,“这个价格远低于Mag的价格,华泰用Mag产品贴牌,然后当做国产品在国内竞争。老赵除非是疯了。”

“也许老赵并没有疯,只是Mag有人疯了。”

郭湛清继续道。  大家的目光又一次被吸引,“什么意思?”

郭湛清环顾四周,“郭小雨在吗?”

“郭总,小雨平时在北京。您找他?”

“上次和Mag沟通,就是小雨去的。当时我们基本可以肯定,Mag的板子是在昆山加工的,而且不是在Mag的代工厂,而是北京代表处在国内安排的生产。我很怀疑,这台设备和Mag板子类似,或许Mag代表处做了一些什么特别的事。”

“不会吧?”

另一名高管表示怀疑,“国内这些外企的中国区总裁,代表处首代,我们见的多了。一个个高高在上,自觉高人一等,其实就是靠着大品牌吃饭,除了会写报告,一无是处,谁会做这种事?而且哪个国际企业会把产品和研发放在中国,这里只是他们的市场而已。我觉得,这种可能微乎其微。”

“你说的只是常态,你们可以重新去了解一下Mag代表处,还有他们里面一个叫张邕的年轻人。”

郭湛清微微一笑,并不极力反驳。  “好,不用多说了。”

庞德摆手,“湛清,这事交给你了。你叫郭小雨配合你,以你为主去和Mag沟通。我的要求不高,华泰有什么,我们也要有什么,只能比他们更好,最底限是和他们一样。就这样,散会。”

……  ……  同一座城市的另外一边,尚达科技总部。  陈锋拿着两份报告,跑起劲了仲海军的办公室。  一份也是国土院投标的,另一份则是西部某城市的一个投标项目。  他汇报的重点同样不在项目得失,而是项目背后的市场动态。  “这个项目,我们的人做了很多工作,本来有极大的机会拿下。但发标的时候,用户忽然把一个包拆成了两个包。一个包明确写明要SKydon的主板,另一个包则没有做明文要求。我们当初并没有太在意此事,开标时,我们才发现,我们只中了一个标,华泰抢走了第二个标。”

仲海军立刻明白,“他们价格很低?”

“是的,比我们低很多。”

“又是Mag板子,他们并没有放弃Mag,而且Mag也降价了,对吧?”

“的确如此。华泰的广告一直都是和我们保持一致,我们以为每一家产品都一样的时候,他们忽然在投标中把Mag又亮了出来。我们被老赵耍了,他如今用了四个级别的产品系列,给用户选择。我们和东方却只有一款SKydon板子的设备。老赵把产品系列都准备好了,突然出手,打了我们一个措手不及。”

仲海军点头,“这次老赵的确下了一步好棋。其实这事并不算高明,本就该如此。只是SKydon强势进入,一下冲昏了我们的头脑,我们如获至宝,不假思索就主打了SKydon品牌。那就亡羊补牢吧,你之前不是找过你那个师兄,叫张邕吧。那你就继续找他吧,把之前谈的事情做下去。……”  “对了,还有国土院这个事。你也和他弄清楚,老赵是怎么做到这个产品的,我们不可以落在老赵后面。我猜的不错的话,庞德也已经派人去找张邕了。”

“仲总,我们上次答应了要进Mag的板子,但最后,既没有买进板子,也没有取消订单。我们甚至没把这事当回事,反正我们也没付一分钱。但现在想来,这很可能给张邕造成了一些麻烦。这次重新沟通,不知道会不会有问题。”

“有什么问题?”

仲海军不以为然,“在商言商,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。我们不是故意耍他,而是Skydon偏偏这个时候进来了,我们也不好选择。是我们的错,那我们就道歉,大丈夫能屈能伸。但该谈的事还是要谈下去,没什么可纠结的。”

“您说的对,我马上就约他。”

……  ……  经过了几个月的业绩滑坡后,张邕第一次稳住了阵脚。虽然华泰刚刚开始重启订单,无论是价格还是数量都还远比不上从前,但在失去了手持GPS之后,Mag中国终于开始不在下滑。  荷内要的第一批的200个Mag手持RTK已经如约完成,至于大色娃交待的一万片DM800的任务,张邕完成了5%,500片。但在他最近一份Forecast(预报)中,张邕全年的销量预估在一万五千片左右。  没有人的Forecast是准确的,但张邕的例外。他若说了一个数字,大家绝对可以相信,那是他最低的一个保证。  此时的张邕,正心有成竹的坐在办公室里,他在盘算,谁会最先来找他,是东方?还是尚达?  ……  ……  小色娃在月会上兴冲冲展示了张邕的Forecast。  “弗朗索瓦,我们有理由相信,中国最困难的时刻过去了。虽然增长速度放缓,但邕哥正在慢慢接近他的新目标。如今邕哥,差不多撑起了整个亚太的业绩。只要我们多给他一点时间,我相信,他会走的更远。”

“恭喜,弗朗索瓦。”

大色娃笑着表示了祝贺,但眼神流露出的情绪,似乎并不是十分开心。  “只要我们多给他一点时间,”他在心里重复着小色娃的话,“邕哥,我衷心希望,你有足够的时间。”

“先不说中国的事,瓦莱尔,kick off meeting的事,计划的如何了?”

他转身问助理。  “安排好了,包括马赛的酒店和场地,我将马上把第一版的日程发给您审核。”

“干的好,瓦莱尔。弗朗索瓦,邕哥的任命不能再拖了,我们必须在这次的会议上给他一个惊喜。”

小色娃点点头,“我没有意见,这是他应得的。”

这应该算一个好消息吧,但小色娃明显感觉,大色娃似乎并不是很开心。  ……  ……  丹尼尔斯加工厂一直保留了板子上拆下来的艾梅尔芯片,并在一年多的时间里,不停的联系霍顿。最终确认,他们可能被霍顿骗了,他目标只是那十块板子。  丹尼尔斯在电话里狠狠的咒骂了霍顿,霍顿心中很无奈,因为他也被张邕耍了。但他并不接受美国人的不礼貌。  “丹尼尔斯先生,美国是个公正公平的法制社会。我们从没有做任何违背宪法以及州法律的事,如果你觉得我们有问题,让你的律师直接联系我们吧。”

挂了电话的霍顿,“看着屏幕上的两份写着Confidential(机密)的文件发呆。  “张邕,你耍我总是要付出代价的。但是,我要不要告诉你真相呢?”

他犹豫着。

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