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第 156 章 并存于世 4(1 / 1)

测试的结果,这台半裸的难看设备,性能非常之好,与Mag原产的设备不相上下。  对比之下,华泰自己这一款设备效果稍差,但并不是华泰或者鹏总水平的问题,这台设备里本来用的就是Mag的DM-100板子,所以性能差距其实就是DM100和DM800的差距。  DM800是一套真正双星双频的OEM板,而DM100而是双星或者双频二选一点板子。  赵爷听取了鹏总和手下工程师的汇报,然后问鹏总,“能不能,在张邕这台设备上,也兼容DM100的板子,我们做成同一个系列,不同等级的产品。”

鹏总看着手机这台白色半透明的东西,对赵爷道:“张邕都能做出这个东西来,我要对你说,我们做不到,那华泰颜面何在呀。我不知道张邕用了多久完成这一切的,无论怎么,他的效率都非常惊人。我们这个量级的企业不能连他的草台班子都比不上吧。你要决定了,我们二十天搞定他。”

赵爷满意的点头,鹏总来了之后,很快被华泰的人同化了,成了一个随时可以拼命的人。  就在他想打给张邕的时候,手机却收到一条短信,“我已到上海,看你的时间,碰个面,邕。”

赵爷愣了一下,这张邕是神仙吗?时间把握的如此精准,设备寄到,他让鹏总开始测试,今天测试刚刚有了结论,正准备找张邕协商的一刻,他说自己到上海了,这是怎么计算出来的,几乎精准到了同一分钟。  赵爷高估了张邕,张邕对时间的把控的确很准,但还准不到这种地步。这次,他是被洋葱科技气势汹汹的的喊道上海来问罪的。  他对洋葱科技的事完全没放在心上,虽然这件事已经严重到了Mag的法务要介入的地步了。他到上海之后,选择了离赵爷公司很近的酒店,之后才开始查看洋葱科技的地址,发现距离相当的远,感叹了一声,靠,这么远,但也没太在意。  然后就拿起手机先联系了赵爷,而在这一时刻,赵爷刚好想打给他。于是赵爷无比惊讶,这张邕怎么成了神仙。  上海的弄堂里,常常藏着一些极为精致的餐饮小馆,外地人找不到,网络媒体上也搜不到,只有内行人才能领进门。  张邕跟着赵爷来到了这样一处所在。静谧,雅致的空间,几味精致的小菜,马兰头,泥螺,水晶虾仁,鳝糊,……一瓶二十年的石库门。  张邕感叹,“难怪你喜欢上海,这比北京的牛栏山二锅头配一大碗卤煮要高级很多。”

赵爷笑道:“各有各的好,你这么一说,我忽然很怀念北京的卤煮了。不过要说酒,我喜欢黄酒,可以冰,可以热,后劲绵长,但喝的时候人都很清醒,不会因为酒意上头,就开始称兄道弟胡说八道。酒的确能增进感情,但酒话是真的不可信。”

几杯酒下肚,赵爷单刀直入,“恭喜,你又完成一项创举,做出了这么一台设备。说吧,多少钱给我?”

张邕摇头,“不卖,白送。”

赵爷没有露出任何感激的表情,“白送的东西,怕是没那么好拿。我知道你想做什么,还不是要出你的板子。很抱歉,兄弟,Skydon是大势所趋,大家都在用。我们不可能逆势而为,彰显自己的不同。如今的中国制造,还没强大到可以有自主品牌的影响力,SKydon的影响力谁都不能拒绝。”

“为什么任何一个领域,都可以几个品牌共存,而在我们导航圈,SKydon板子就能一统天下?赵总,帮我解释下,我不理解。”

“共存其实需要几个条件,不同品牌之间,会有不同的卖点和用户群,一段磨合之后,形成一个稳定的结构。但恕我直言,Mag如今在各个方面都无法和SKydon抗争,所以在OEM板业务上,共存几乎是不可能的事。其实你不就是在做一件与SKydon共存的事吗?你们测量产品不占优,靠手持产品,包括你现在的手持RTK,拿回了一部分市场。你找到了你们的优势。但就测量一个产品来说,你是无法与Skydon抗衡的。……”  “最近我也看出来了,你在打造Mag手持RTK的产品影响力,这应该是成功的。我们可以认为,Mag手持产品就是最好的。但是不够呀,这一类产品根本不是主流呀,只是一个补充的产品呀。这个量是远远低于高端机型的。所以对你的帮助有,但是没那么大。”

张邕举杯,与赵爷碰了一下,“二十年的酒,谢谢赵总,真的用心了。”

“其实,什么是主流产品该怎么定义呢?谁来定义呢?之前手持类产品本身就是低一个档次的,大家说他非主流,也很正常。如今我这款设备里,集成的可是DM800,他的性能和作用,与你的常规RTK产品几乎一模一样,你所谓高端机型可以做到的,这款设备都可以做到。它为什么不能成为主流?……”  赵爷思考着,但没说话,显然他听进了张邕的话,但并没有觉得很有道理。  在赵爷思考的空当里,张邕吃了几口菜,然后用一种近似自言自语的语气,低低补充道:“何况,它的价格只是常规RTK产品的一半。”

说完后,他端起酒杯,似乎对自己的说的话也没太过在意。  赵爷却一下瞪大了眼睛,“你刚才说什么?”

“我?”

张邕露出一副半痴呆的表请,“我说为什么不能成为主流。”

赵爷笑了,“张邕,装傻是一种天赋,你还真学不会。你刚才说,价格只有一半?是吗?你要是本就想让我听到这句话,就再大声重复一遍。”

张邕不装了,他知道,装老实憨厚的本事,没人比得过眼前这个人。  “客观地说,我给你的根本不是成品,而是全套的资料。你自己可以加工,成产,完全变成一款华泰自主的产品。所有的资料,都免费给你,你能猜到,这是我这几个月的心血。我们的辛苦程度,已经不比你们随时要拼命的状态轻松。……”  “而我卖给你的,还是这块DM800板子,价格我降了,降得很低。但我知道,有了Skydon品牌的巨大诱惑,单一的低价,还是不能吸引你使用它,所以我把它和机器绑定了。你刚才说了,我这几个月一直在造势,不惜代价向市场证明,Mag手持RTK是最好的,但我并不是为了销售。而是为了华泰在卖自己的手持RTK的时候,告诉用户,我用的是Mag的技术,Mag的板子。……”  “除了板子,我还会有一个技术的授权费,但加在一起,再加一点利润。总成本也就是你现在销售的常规RTK的一半。当然,我会有一个数量的要求。”

赵爷立刻听懂了,“那么即使我们不做这款手持RTK,你的板子也降了很多,是吗?为什么不第一时间告诉我。”

“我那时告诉你,价格越低,你会越为难。因为你已经选定了SKydon,不会变的。而我价格这么低,你又会觉得很可惜。但现在,有了这款手持RTK,我们可以构建一下华泰整体的产品系列。我做了一个计划,拿给你看下。”

张邕放下筷子,去拿自己的包。  赵爷则问道:“你的意思是,除了这套手持RTK,我们还可以继续把你的板子用在常规RTK上?”

“对呀,为什么不可以?通过手持RTK,用户就知道,Mag的东西很好。同时,是以一个足够大的价格优势,与SKydon共存的。”

赵爷眼中光芒一闪,“好,给我看看你的计划。”

……  张邕的计划,赵爷原封不动的收下。他发现,张邕几乎考虑到了一切,几乎不用他做任何修改。  “张邕,我敬你。其实因为停用这块板子,我还是很歉疚的,鹏总比我更难过,他总想补偿你。但我无法随便做决定,你要知道,如今的企业并不是我自己的。有些决定是不可以做的。你的狂人师兄更了解你,他说,你既然没有开口求助,就代表你还不需要帮助,让我等等。……”  “如今的结果才是我最愿意看到的,这里不是谁帮谁的问题,而是我们双方可以达成一项合作,这个才是我想要的方式。来,干!”

“我也喜欢这种方式,干!”

……  “对了,你刚才说,来上海并不只是为了和我碰面,你来干嘛?”

“正想和你说这事,李辉可能有点麻烦。”

“什么意思?”

李辉的华天科技和李建一样,被洋葱科技狠狠的涮了一道。  台湾人一脸诚恳的说,要和华天有更深的合作,最后,却完全用了自己的渠道,几乎没有李辉留下任何区域。  这还不算,洋葱口口声声说会支持现有经销商,把手里的项目做完。但实际执行的时候,他们却让自己的新代理强势介入,而且不给华天科技这样的现有代理商授权。  当洋葱科技中国区负责人苏国豪怒气冲冲将电话打到Mag办公室,并说已经通过律师,向Mag总部提出抗议的时候。张邕不是为自己紧张,第一时间,就猜到,一定是李辉惹了麻烦。  在某市国土院的投标中,洋葱拿着李辉提供的信息,却自己介入,但最后依然是华天科技中标。洋葱立刻暴怒,他们提出申诉,说自己从没有给过华天科技授权。  于是李辉投标用的授权被拿了出来,这不是洋葱的授权,而是Mag代表处的授权。  洋葱一边发函告诉招标公司,这封函无效,一边发函给Mag,说北京代表处严重违法,为代理商出具手持GPS的授权。  张邕当然不会做这种事,但很容易猜到是什么情况。李辉为了中标,拿了Mag代表处以前给他的授权,在Photoshop上修改了日期和项目名称,用于这次的投标。  这事不难解释清楚,而且也有权威部门可以对授权书的真伪进行鉴定,这也是张邕不着急的原因。  但是,如果发现伪造授权,只怕李辉的问题会有点严重,所以第一时间,先和赵爷进行了沟通。  “这?”

赵爷皱眉,“他没和我讲过,否则我绝对不会支持他做这样的事。但现在有点难,我们和华天科技也已经分清了,在法律上没有什么关系。而且,华泰未来也是要上市的,这种涉嫌造价的法律问题,我都是尽量避免的。”

“嗯,”张邕点头,“李辉自己做的事,接受处罚也是正当的。虽然洋葱科技的人很不道义,但是道理却在他们一边。我不会准备为他拿回这个标的,我也做不到,但有件事你考虑一下。”

“你说。”

“李辉这次如果被处罚,最可能的结果就是进入政府采购黑名单,未来三年不能参加任何相关的投标,所以有些生意,你可以接下来。还有,……”  “他们当前投的这个标,一直是李辉他们做的工作,所以他们对洋葱上来就抢果实,实在气不过,才会做的这种事。……”  “但这个标,其实手持GPS并不是特别合适,因为国土不是林业,无论是精度,还是属性,要求都高。之所以用户选的只是手持导航仪,是因为李辉手里之前只有这个产品。后来我劝他去说服用户重新做计划,买手持RTK。但李辉担心马上要到手的项目,这个时候改计划会出问题。所以一直没动。……”  “如今这个标,肯定要废掉,重新招标。而李辉也不可能再介入。我想,这是个机会,不如你接过来。李辉不用出面,背后指挥,华泰的人出面做工作,把这个项目变成手持RTK的项目。我觉得机会很大,你们应该可以做到。而这可不仅仅是一个标的问题,而是你们新一代手持RTK的机会。也许我们通过这个标,可以奠定华泰手持RTK在市场的地位。”

赵爷点头,“我很有兴趣。和李辉很久不见了,我会安排他马上来上海。”

……  ……  当国土院的二次招标文件出来之后,苏国豪大吃一惊,这次的指标与上一次几乎完全不同。  他立刻打电话到招标公司,对方很不客气的回复道:“苏总,我们只是招标公司,一切技术指标都是用户提出来的。用户想要什么,是他们自己的事。他们修改技术指标,也是正常的。这个不在我们职责范围内。如果你对这个指标有什么质疑,可以书面提出来,我们去和用户沟通。你要是问为什么和上一次不一样。对不起,苏总,我的回答是,这一次可以和上一次不一样。”

“可是,我们,上一次,……,这这,怎么就变了。”

“您没有其他问题,我挂了。”

挂断电话的苏国豪无比后悔,他的申诉赢了,华天科技中标的的结果被废掉了。但没料到自己却成为最大的loser,华天科技至少卖的还是他洋葱科技的手持GPS产品,而如今,洋葱彻底出局了。  知道消息的李辉,狠狠的往地上啐了一口,“活该,XX,不讲道义。”

这个结果,算是出了他胸中一口恶气。  到随后不久,招标公司接到了尚达,东方等几家公司的质疑,指标中要求双星双频的手持RTK设备,好像只有Mag和SKydon有,都是进口设备。而标书上明确要求,这次是要国产设备,所以这一条要求,非常不合理。  招标公司合和用户沟通后,并没有去掉这一条要求。  “鉴于多家公司,质疑没有双星双频的手持RTK设备,我们将此条不再做为必须满足的条件,而是继续做为一般条件留在标书中。”

质疑者很快就接受了,既然大家都没有,做为一般条件,没有什么太大问题。  张邕则是心有成竹的回到了北京,他的任务完成了,他相信赵爷能搞定一切后面的事情。  赵爷则给鹏总下了死命令,“给张邕这两台难看的设备投胎换骨,尽快的完成改造。我们要在中标后,别人开始质疑的第一时间,就用设备来回复质疑。”

鹏总摇头,这似乎不太可能。“赵总,不如我们就用张邕这台机器吧,虽然难看,但足够说明问题了。”

赵爷摇头,他说的话像极了张邕,“不行,我相信,一定可以有更好的办法解决问题。”

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