易目道:”晓卫,你做生意很强势,但都是靠大势逼迫别人做选择,似乎从来没有吞过别人货款。”
不知道是不是张邕的错觉,他感觉晓卫似乎笑了一下,“人是会变的,张邕可以来拿走我的订单,我也可以黑一下别人的货款。……” “算了,张邕。我留百分之十五手续费,其他退还他。”
“谢谢,晓卫。十五太少了,我觉得你可以留下百分之三十,其他的不用管了,我去和杰创交涉。”
“听起来,我要谢谢你才对。”
“不是的,晓卫,我谢谢你,真的。”
“我最习惯听的一句话,是,“晓卫,你这个混蛋”,而不是谢谢。今天我很不开心,挂了。张邕,有时间来美国当面给我道歉。”
“好的,我到美国一定会去看你。”
晓卫挂断电话后,易目微笑着对张邕道,“你是唯一一个,让晓卫为你让步的人。但我不惊讶,晓卫从来不是一个不讲道理的人。只是他只讲自己的道理,对其他的一切规则都不在意。但你这样的就是他的道理。”
“易总,其实晓卫和你对我都很好,有时候我觉得是我对不住天工。”
易目摆摆手,“你要没事就走吧,天工很忙,我们没时间瞎扯。”
张邕笑了,“易总,请我喝杯茶吧。我其实又渴又累,刚才就想着怎么和晓卫交涉,连水也没喝。”
二人重新坐下。易目忽然问,“有没有关注工程中心二期的事?”
张邕的表情忽然僵了一下,有些事似乎已经成为了过去,但其实一直都在他心里。 他可以忘记Eka的办公室政治,可以不计较那些对他的不公,甚至原谅所有用恶意待他的人。但他曾经的付出,曾经全身心的投入,怎么可以真的全部忘掉? 他进入Eka的第一天,就知道在总局的势力无法与SKydon抗衡,所以用了“农村包围城市”的战略。他一次次带着各个地方局的领导奔赴香港,参观Eka的参考站网络。他申请了一堆临时License,在地方局签下一份又一份合作协议,安装一个又一个临时的网络基站。他拿下了山东局的合同,让Eka第一次进入这个行业。 如果不是彼得的愚蠢,将珠峰测绘的事拱手让给Skydon,他的布局几乎完美无缺。 即使如此,他依然相信自己有极大的机会在工程中心拿下一城。 但最终他还是离开了,他没有等到结果。离开后,他就再没关注工程中心的事,他接到过李工的电话,他笑着对李工说,“Eka的事我不管了。您要是有关于钛科的问题,反而可以找我。”
“张邕,我每次电话打给你,你就换一个身份。本事真大呀,我们一辈子也换不了一次工作,向你学习。”
张邕笑,“您夸奖了。”
挂了电话,他难过很久。 易目微笑着看着张邕脸色的变化,“放不下就放不下,男人也总有些事是放不下的。工程二期已经正式开始了,估计三个月内就会正式开标。你早晚要知道,不如先和你说说结果。知道了就当过去了。不然,你就真的不想了吗?”
“Mag钛科还有机会吗?我对我们自己的新一代测量型接收机有些失望,这个项目我并不看好。”
张邕在其位谋其政的谈起了Mag。 “方舒回法国了,现在你来做这个决定,要不要参与投标?你说参与,天工就参与,你说不用,我就放弃。机会呢,不能说没有,毕竟我们第一期的设备,并没有发生特别严重的问题,我们的服务也勉强更得上。特别Mag代表处成立之后,杨波几乎每年都到工程中心各地的基站去两三次。我预测我们有一成的机会。你看晓卫就知道,机会如果超过五成,你今天就不用在电话里和他谈话了,他会待在北京。”
张邕摇摇头,“算了,那就不要参与了。Mag的背景很特别,我们未来的机会可能不在测量型接收机上,一成的机会,就和中国男足出战世界杯预选赛一样,出线仅存在理论上的可能。谁的机会大?Eka还是SKydon?”
张邕发现,他问出这个问题的时候,居然紧张的有些微微颤抖。 易目指了指他面前的茶杯,“不是要我请你喝杯茶吗?这可是上好的金骏眉。先喝口水,这事已经与你无关了,你愿意,又有时间的话,我把这些当故事给你讲讲,你也当故事听吧。听完就回去吧。天工这边平时不用过来,有事给我打个电话就行。”
“谢谢易总,给我讲故事。”
“现在说结果可能还早,但大局基本已定。可能和你想的很不一样,但无论什么结果,也只是个与你无关的故事……” “这次的项目规模太大,工程中心不敢将这么大的项目都给一家,所以会分两个包。如果你在Eka的话,你可能会和Skydon打个平手,一家一半。……” “如果我在Eka?”
张邕抬起头,“我该做的事都做了,我即使离开,应该不会有太大变化呀?我看王幼斌是个很负责的老板,也不会胡来。”
“我们都不在Eka,所以不评价他们。王幼斌出身名校,他们这样的人都有一个毛病,看不起其他学校的人才。你之前手下是不是有一个叫马小青的?”
“对。我就是在想这件事,如果小青在,Eka不至于有什么问题。和SKydon竞争很难,但如果两家入围,Eka一定会在其中。”
“王幼斌觉得马小青的出身和学识,是无法胜任GNSS主管的,所以他没提拔马小青,而是重新招了一个海归硕士。但马小青与这位新任主管的相处并不愉快。”
张邕点了点头,“小青有一段是想接替我的,如果新人当他老板,他一定不服。”
“这位海归也的确有问题,眼高于顶,除了王幼斌谁都不服,这和你很象,但是也没人服他,这就和你不一样了。我知道你布的局,但是你走后,好几家的软件License到期,Eka都没有及时给用户升级,最后用户们,特别是你给予厚望的四川局,都彻底放弃了Eka软件。……” “最致命的是一周前,工程中心买了六台接收机,要两个品牌各买三台。可能是因为你不在吧,他们不知道联系谁,就发传真和邮件到了Eka中国。你知道发生了什么?”
“摘星大会的那一段时间吧,我不知道。”
“没人知道Eka发生了什么,但是没有任何人回应工程中心。工程中心当然不会更主动的联系卖方,他们一气之下,买了三台SKydon,和三台日本康目。”
“康目?”
张邕瞪大了眼睛,“怎么可能?”
“听起来不可能,但就是这样发生了。这次采购被认为是二期项目的预演和热身,Eka主动放弃了。所以不出意外的话,这次中标的将是SKydon和康目。Skydon本就是意料之中,合情合理,因为Eka的出局,Skydon可能会拿到更多的份额,预计在三分之二吧,这将是一个天文数字一般的合同。但最大的赢家却是康目,他们几乎白捡了一个这么大项目,拿下三分之一的份额。当然,也不能说白捡,机会是留给有准备的人,康目在明知无望的情况下,依然努力的工作,最终获得了回报。……” “张邕,你喜欢这个故事吗?Eka出局,你是有一种报复般的快感,还是有一种心血白白付出的失落感?”
易目依然微笑着问张邕。 “都有吧,我都不知道如何取舍。Eka所做的一切都是自食其果,并不值得惋惜。我也已经与此事无关,但还是忍不住难受。我自觉自己的的战略战术都很成功,那是我人生最接近巅峰的一次成功,就这样被荒废了。在别人面前,我还可以装作没事。但面对您,我不回避,自己其实非常难过。”
“好了,小张邕,别在我的办公室玩什么多愁善感。还有,不要以为自己当了爹,就是大人了,还什么人生最接近巅峰,你的人生还早呢,谁都不知道你的巅峰在哪里。故事听完了,是不是你该告辞了。”
“Eka那边事后有什么变化吗?”
“好问题,有,马小青被开除了。”
“马小青?”
张邕觉得有些不可思议,“这事不该由他担责吧?主管不负责吗?”
易目笑道,“你还不了解Eka吗?主管是王幼斌亲自招聘的,马小青只是你留下来的一名前朝员工,如果有一个人必须担责的话,那么肯定要牺牲掉马小青。”
“不错,这才是Eka,这是一个好故事,我想我现在可以放下一切,专心做自己的事了。”
“之前一直没放下?”
“我以为放下了,其实一直没有。”
“现在感觉如何?”
“我离开Eka的时候,对一些老朋友始终有一份歉疚。而王幼斌亲自给我打电话,邀请我回去,我有些感动。拒绝他,也有一份歉意。但现在,我完全释然了,其实Eka还是那个Eka,有些东西还是永远不会变的。”
易目看着张邕,他能感觉到,张邕又抛下了一些负担,眼神更加坚定,人似乎也越发高大起来。 他满意的点点头,“马小青是不是你招进Eka的,现在Mag这边需要用人,你看中的人应该能力都不错,要不要招他来Mag。”
张邕摇摇头,“我以后不会在和他一起工作了,我可以无条件的信任一个人,但让我失望一次,就永远失去了我的信任。”
“好吧,随你。”
张邕站起身,忽然向易目鞠了一躬,“易总,多谢,谢谢你的故事。”
“你没事吧,我活得好好的,鞠什么躬?”
张邕换了一副笑脸,“易总,这是表示感谢,我只鞠一个,不是三个。再见,我走了。”
…… …… 张邕不知道一件事,此时的马小青,正在拿着自己的电话挣扎。 他翻开通讯录,找到张邕的名字,拨打电话,但没通之前又立刻挂掉,如此反复了几次。 最终他长叹一声还是放弃了,他很后悔自己做的一些决定,但是自己无法确定,如果一切重来,他是否会做不同的决定。 煎熬了一段,他翻出了众合的电话号码,打了过去。 也是同一时间,江晓苏在人才网站上看到了Eka的招聘启示。他抬起头,远远的看了看空着的方舒办公室。也是纠结了很久,然后写了一份简历,按照招聘启事的内容,发给了Eka中国的HR。 …… …… 小谭电话打给了杨波,“张邕还没准备接见我老板吗?”
“我猜应该很快了,就这两天吧,我会盯紧他的。”
“你盯紧他是什么意思?”
“我要和他一起过去,不能让他甩开我。”
“你来干嘛?我老板可没说要见你,” “嗯,我觉得可以过去看看你……你老板还有你们公司。我的意思是,万一张邕需要技术支持呢,我在总是好些。”
小谭吃吃的笑,“说得好像张邕不懂技术一样,我看他比你还懂。”
杨波没有反驳,“你要是夸张邕,我不和你抬杠。这样直说吧,他过去看你老板,我级别不够,只能看你。”
“哦,你要是过来看我,需要一点运气。”
“什么运气?”
“我的心情,我心情好就欢迎你,心情不好,可能直接把你赶出去。”
…… …… 小谭和杨波聊过之后,心情变得非常好。 她蹦蹦跳跳敲开了邵文杰办公室的门,“邵总,张邕应该处理完手里的事了。他的手下人说,他可能就在这一两天内过来拜访您。”
邵文杰点头,“不用你说,我已经知道了。”
小谭愣了一下,“他给您打电话了?”
“不,他还没有联系我,但是他的礼物我已经收到了。”
“什么礼物?”
“SS24,晓卫已经取消了订单,然后返还了我们百分之七十的预付款。”
小谭一脸的不解,“这算什么礼物呀?我们订单没了,还损失了百分之三十的预付款。”
“这份订单,以及以后的SS24订单,我们不需要通过晓卫了。直接找张邕在北京代表处下订单就可以。看似我们损失了三十的预付款,但晓卫给我们的是天价,这些年累计下来,快挣了我们一百万美金了。我相信,张邕的价格会非常只好,这样即使加上这百分之三十的预付,我们的成本还是要降低很多。而且,这是Mag的官方渠道,我们用担心会有什么问题。”
“wow,”小姑娘欢呼般跳了起来,“这么好!老板,怎么没看出你开心?”
邵文杰摇头道,“现在开心还太早。这一切的消息都是晓卫和Mag美国那边过来的。张邕并没有给我任何信息,所以,我的猜测是,这样一份礼物绝对不会凭空而至。张邕这次来,一定有条件要和我谈。”
“您觉得会是什么事?”
“就是猜不到,所以才疑惑。我很希望,是他私人有一些要求,这样的话最简单,我们用钱就可以解决问题。”
小谭想着张邕的样子,“老板,我敢打赌,你百分之百会很失望。我虽然不确定他有什么条件,但一定不会是自己的好处。”