许总是一个非常讲究创新的人，更能接受新生事物，张三水订单生意的理念对许总是个触动，是的，订单生意确实风险很小。
“那张总，我问个题外话，假如签了合同，最后又不要货怎么办？”
“真正的订单并非签个空白合同，是先付款的，就算不付全款，也要够生产成本，因为这是专门为你生产的，就算你不要货了，生产厂家也不至于亏本。”
“那我再请教一个问题，比如我的厂，光在市场上铺货就压得我喘不过气来，如果用你这订单生意的模式，行不行得通？”
“是否行得通，首先取决于产品在市场上的认可度，其次是商家有多少利润，解决好了这两个问题，订单应该会像雪花一样多。”
这一天，兰亭序和张三水是开心的一天，许总也是开心的一天，他没想到，会从这年轻人身上学到这么好的销售理论。
特别是张三水给他讲的代理制，更是让许总受益匪浅。
许总现在也与东山省孔总那个厂一样，想在全国各地都开一个公司或销售点，那样的话铺货太多，租房，派出销售人员等等，会摊很高的成本，而且管理也难。
张三水教他用代理制，在全国各个省份招一个总代理，然后由总代理向所辖各地级市招市代理，市代理招区县代理，区县招门店经销商。
如此一级一级地往下传，而且各自负责自己的下级代理，管理起来非常简单。
最关键的是各代理必须交纳相关区域的代理费，自负赢亏，须要多少货就给多少钱。
这样一来，公司降低了工作量，降低了资金占用量，降低了风险值。
许总一听，如醍醐灌顶，恍然大悟，原来，生意还可以这么玩，如此一来，真是事半功倍了。
“哇！张总，真看不出，这么年轻竟然有这样的经济头脑，我大漠酒厂决定走你说的代理制，但我们确实又不懂，如果张总能加入我们销售团队，那就如虎添翼了。”
张三水是重生到八十年代的，九十年代后有许多先进的营销模式，他只是把一个最基础的代理制告诉许总，在他们看来，这已是最好的了，包括兰亭序，她也是第一次听张三水说起，更加深了她对张三水的崇拜。
最终，张三水接受了许总的邀请，成为“大漠酒厂”销售公司顾问。
兰亭序当然也顺利地签下了意向合同。
合同规定，“大漠酒厂”向“兰亭酒厂”订购第一批500吨高脂浓香酒，预付80%定金，正式生效为许总明天就飞邛州，对兰亭酒厂实地考察后实行。
这一次去甘省的收获，张三水也没想到这么顺利，而且还成了“大漠酒厂”的销售顾问，无论对自己还是对兰亭序都是大有益处的。
这次的甘省之行，让兰亭序不得不再次对张三水有深刻认识，他怎么就知道此行能够成功？怎么就知道许总正在找这类酒？怎么就知道这种订单模式能一试就成？
这张三水是人还是神？或者是什么怪物？能有这么强的预判能力？我兰亭序唯一一次不听张三水的就搞得几乎全军覆没，看来，今后还得唯他马首是瞻了。
许总与二人到了邛州，自然是先参观“兰亭酒厂”，同时也去了“三水公司”，见两人的酒厂规模不错，甚是欣喜。
“兰总，我有个不情之请，你看行不行？”
“许总请讲。”
“那个高脂浓香的窖池可否开一个？我要亲自见识见识。”
“当然可以，这类窖池目前只有不到全厂的一半，与许总合作后，将全面改成高脂浓香生产窖，我们明天就开一个窖池。”
许总是第一次到邛州，原计划今年冬季过来考察酒厂，没想到兰亭序他们主动上门了，他也有些奇怪，就问:
“兰总，有个问题请教，全国那么多酒厂，你三水兰亭为什么直扑我甘省大漠酒厂？难道你们早就知道我正在寻找这类高脂酒吗？”
兰亭序想说知道，但自己又无从知道，这事还得张三水回答，自己曾经问过他几次，他的回答都是“直觉”二字，现在许总问起，这球该踢给他才对。
“张总，你来给许总解答一下吧。”
张三水知道兰亭序在踢皮球，会心一笑，下意识摸摸胡子。
“许总，我说出来可能你也不会相信，在我潜意识中，我的直觉告诉我，在祖国的甘省，有一个大漠酒厂，将来必定兴旺发达，我们要提前与之合作，沾沾它的光，让它带着我们一起飞翔，哈……。”
“张总开玩笑了哈，怎敢带着你们飞翔，我们一起飞。”
张三水没有正面回答，许总也不求真正的答案，张三水说是直觉就直觉吧，本来，直觉这东西似有似无的，姑且信之，最关键是看明天的结果。八壹中文網
许总见“兰亭酒厂”的生产规模比“大漠酒厂”大许多，在产量完全能满足需求，但他还是有一个小担心，假如兰亭序明天所开的窖池是专门为自己准备的怎么办？那样的话就看不出真正的技术水平，于是他问:
“兰总，你高脂浓香的窖池是怎么区分的呢？”
“一二三车间全是，其余七个就是常规的，接下这七个也要在许总支持下全部生产高脂浓香了。”
兰亭序没有听出许总话中之话，张三水接过说:
“许总，这三个车间里，开哪个窖池，由你来选，看看哪一个班组有这好运，只要许总选中，明天就以许总的名义，给他们发双工资。”
兰亭序先是一怔，张三水什么意思？随即恍然大悟，原来是许总想随意抽出一个窖池，这样他才完全相信。
“好，就按张总说的办，看看哪个班组有这好运让许总点中。”
许总也佩服二人反应之敏锐迅速，就随口一说:“三车间33号吧”
“好的许总，明天就烤这个窖。”兰亭序说着，觉得这三车间33号怎么都选三？又问，“许总，都选三啊，三车间33号。”
“哈哈哈……”，许总哈哈大笑说“张总喜欢三，我们就全部选三嘛。”
“哈哈哈……”张三水开怀大笑，“许总真幽默，哈哈哈……”。
兰亭序也笑得快喷了，他没有想到，这个长着一副宽粗厚黄沙脸的西北汉子，竟然还这么好玩，把张三水狠狠地幽默了一下。
第二天早餐，自然是吃邛州的清汤面。
老板说有清汤面、奶汤面、炖鸡面。
许总说吃不要辣椒的，老板说都没有辣椒。张三水说就来奶汤面吧，说话间，兰亭序已端来了一碟泡菜，一碟青辣加酱油，半碗钵钵鸡。
“许总，早餐就从简了哈，这是邛州最有名的奶汤面，正好没有辣椒花椒。”
张三水指着碟子说:“这是吃奶汤面的标配，全套了，如果喜欢菜叶，还可以烫一碗。”
“那就烫一碗吧，无论喜不喜欢，先见识一下。”