“最终能让房间变整齐的，其实是住在这里每一位的收纳意识。”安又佳尝试让她明白自己的收纳理念。八壹中文網
女主人沉默了片刻，将信将疑地问了句，“要是人人都有收纳意识了，你们岂不是赚不到钱了？”
安又佳闻言，不禁笑了，“这种意识，需要早期培养的，能坚持下来的也不是多数。”
女主人觉得她的解释，客观又中肯，没有刻意吹嘘自家团队的专业性，“那你的意思是：让我家孩子，从小就养成用过的东西，及时放回去的习惯？”
安又佳听她这样说，觉得她大概只是因为疲累，和过于担忧自家孩子，才会让人觉得她比较冷淡，其实她的理解能力并不差，而且能将自己的意思总结得非常到位，可见从前她在职场，也是工作能力不弱的女性，“理论上说，是这样！不瞒您说，我以前也是教育工作者。”
“那......”女主人原本还有一些疑问，现在听到安又佳作此解释，便改了主意，“我能旁观你们收纳吗？你再给我认真分析一下细节。”
安又佳觉得只要对方肯沟通，就是比较乐观的情形，最怕的其实是全程冷脸加冷场！“好啊，没问题的！”说罢，和阿喜她们几个交换了眼神，知道是大家心里都放松了一些。
女主人再次回到卧室的时候，提醒她们的动作尽可能轻一些，因为孩子还在睡着。
安又佳回应她关于这一点，自己已经向团队成员交代过了，她绝对可以放心！
在她进入儿童房前，安又佳也对着阿喜小声叮嘱：讲解的时候，要是发现自己遗漏了什么，就由她来补充。
阿喜说保证会好好配合安又佳！
阿乐和蔡阿姨，一人负责安装伸缩棒，另一位则忙于调节链状挂钩的长度。
在她们操作的过程中，安又佳开始解读这一细节，尽管已经在报告里提到了，但到底是看着实物时，聆听解说效果更佳，同时不忘控制音量，“这个设计刚才也提到了，是保证放置的衣物，与孩子的身高一致。因为你家柜子里，原本安装的衣杆是固定的，所以就需要借助链状衣钩。”
女主人点了点头，“链状衣钩，可以直接挂在固定衣杆上，为何还要用伸缩棒呢？”
“之前上门实地查看的时候，我们丈量过衣杆距离地面的高度，然后去考察市面上的链状挂钩，发现长度都不够合适，所以索性在略低于固定衣杆的地方，加上一节伸缩棒！如此一来，链状挂钩最后一环的高度，刚好与你家孩子的身高一致。”
阿喜佩服安又佳的语言组织能力，她的表达既清晰又有逻辑，最关键的一点：能让对方听得懂！
安又佳觉得：这也算是上一段职场经验的加持，能即兴将一个原理，解释得清楚易懂。
女主人对此算是无疑问了，在看到阿乐试图将柜子固定在墙面上时，又生出了新的担忧，“那个胶，会不会损伤墙纸啊？”
“这一点您可以放心，其实起固定作用的，是类似于吸盘的装置，可以随时拆卸的，不会破坏墙纸表面！”安又佳试图打消她的顾虑，“其实这样的柜子，对于我们成年人来说，一般情况下是不会倒的，但对于儿童来说，就不一样了。”安又佳说到此处，微微停顿，“您之前也看过那则报道吧？储物柜被孩子拽过抽屉后，发生倾倒伤了人的那个事件。”
女主人脑袋里突然有了画面感，“我知道那个报道，真的太可怕了，看来固定还是有必要的！”
阿喜听出来了：安又佳为了解释固定的必要性，特意借用了一个，人人印象都深刻的事故报道。
因为关注这则新闻的人，当时都看到了具体的视频画面，所以一想到视频里的孩子，被倒下来的柜子砸伤的细节，本能会觉得揪心，才显得更具说服力！
这个技巧被阿喜默默记在心里，想着若是以后遇到了需要向客户解说的情况，也可以借鉴。
其实安又佳会想到这一点，还是因为之前那次，阿喜对于工具收纳的提醒。
对于这户儿童房的收纳，最费时的是将其他空间所散落的儿童用品，通通归入这一个空间内。
好在之前制定的方案足够详实，待物品归于一处后，收纳进程反而被加快了。
安又佳中途借用了她家的卫生间，遇到了“厕纸不够用”的尴尬状况，只好求助于女主人。
发现女主人是从其他房间，拿来了替换的卷筒纸，便趁机提出了建议：卫生纸，其实还是存储在卫生间更为合理！
女主人说自家卫生间太小，当初装修时制作的柜橱不够用，便只能囤积在别处。
安又佳说其实有一个解决方法：利用马桶和墙壁之间的缝隙！
女主人闻言，眸中生出几分惊喜之色，“这个主意好！”但随即又暗淡了几分，“这种东西，还是去实体店购买比较好对吧？担心网购的质量不过关......”
安又佳愣了一下，继而反应过来了，她想表达的是：如今因为要带孩子，根本没有什么外出的机会！“我们其实自备了一种拼接组合式的缝隙柜，就看您觉得合不合适？”
“不如先给我看看吧！”女主人对于安又佳的信任度，也是越来越高。
安又佳很清楚：方案中，并没有关于卫生纸的收纳细节，因为上次上门实地查看的时候，并未看见她囤积卫生纸的位置！收纳方案，是根据客户家中已有物品进行设计的！但现如今，看到客户有了新需求，就必须迅速找到“弥补方法”。
好在带来的拼接式柜格，大中小型号齐全，否则还得择日再次登门，解决好缝隙柜的问题才行。
当女主人看到组装完成的缝隙柜后，眸中再次流露出欣喜，还说自己一直只顾着问东问西，忘记给她们倒茶喝了！
看着她走向厨房的身影，安又佳觉得女人态度的转变，是因为感受到了团队的真诚：并没有只想着赚她的钱，还与她交流了许多收纳方案中所渗透的，对于孩子身心的关注。
这其实是一种“以心换心”，安又佳敏锐地捕捉到了这位客户的心理，知道她所表现出来挑剔的根本原因是什么，“对症下药”才换来了眼下的这个结果！
要离开客户家时，女主人主动提出想去听她们的讲座，不过得等到孩子正式上幼儿园后才能实现。
安又佳看出了对方，想要与外界再次生出联结的意愿，说到那时会给她寄讲座优惠券。
双方都未预料到：一个原本被判定为“不好应对”的收纳单，竟然滋生出了一段女性之间，相互理解的故事！