卫来的总部之行非常顺利，不但方案顺利通过，并得到总部大力支持，董事长燕西华同意参与电视节目录制，足见他对魔都和卫来的重视。 消息传到华东大区和魔都区域，一石激起千层浪。 黄俊没觉得什么，他毕竟是燕西华嫡系，而且位高权重，董事长视察对他没有影响，卫来崛起也不会威胁到黄俊。 郑亚海的心情，就比较复杂…… 直白点说，有点怕！ 董事长燕西华的到访，跟郑亚海没有关系。 可他是魔都区域总经理，董事长视察魔都区域，却跟总经理没关系. 这…… 这区域总经理当的，一点存在感都没有。 魔都区域的推广方案，由卫来一手主导，不能说跟郑亚海一点关系都没有，只能说完全没有参与。 听上面的意思，燕西华这次过来，原因是很喜欢卫来提报的方案，而且对魔都市场的变化很满意，某种意义上算是给卫来站台。 比起去年的混乱，花啤目前在魔都市场井然有序的发展，业务人员和经销商体系，都有合理的规划，俨然大厂气象。 只要燕西华没忘去年的事，一定会满意魔都的变化！ 一把手满意，给卫来扶正只是一句话的事。 魔都区域名义上的正职总经理，郑亚海何去何从？ 碰到这种事，郑亚海能不慌吗？ 花啤公司还有个人，态度模棱两可……霍天星。 霍天星有点担心，原本是“自己人”的卫来，会因为燕西华的态度而改变门庭，投入到燕西华的“怀抱”。 后来听说，卫来过来是找他汇报，只是碰巧遇上燕西华，态度才有所改观。 不过担心依然在…… 明眼人都看得出来，燕西华就是在拉拢卫来。 人家是一把手，有绝对的权力，拉拢人心太容易！ 漩涡中心的卫来，一心按计划推进工作。 全城同时开展的渠道营销工作，即小规模的推广活动，属于偏基础执行的工作，方式方法不复杂，关键是各业务部的落地，从前期准备后到活动执行，再到后期复盘，在于细节把控。 活动全面开始前，卫来组织魔都区域动员大会。 3月18日，赶在周日的时间，组织召开魔都区域全体人员和经销商代表大会。 虽然魔都区域业务人员执行不定时工作制，周六周日是正常上班，员工根据个人需求和工作安排进行调休。 即便如此，卫来本人不喜欢在周末开会。 只是考虑经销商的时间，很多经销商是兼职，同时担任其他工作职务，在工作日事情比较多，周末有空闲。 一百多人的大会，在卫来主持下召开。 “亲爱的经销商朋友，魔都区域的渠道伙伴们，花啤公司的同仁们，渠道营销方案主要目的是推广品牌和产品动销，涉及全城、全场所、全体业务人员、全部经销商，这是我们花啤在魔都市场扎根的关键一战，关乎在座所有人的发展。”
“拟定方案过程中，我本人以及花啤的同仁们，同所有经销商朋友进行充分沟通，大家都明白这场活动的意义，并承诺给予最大的支持。”
“在此，我代表花啤公司，向诸位经销商朋友和渠道伙伴，致意真挚的谢意！”
“咱们在商言商，花啤公司和诸位朋友目标一致，销售更多产品，赚取更高利润，经过几个月的调整，花啤魔都区域业务组织扎实，诸位经销商朋友和渠道伙伴支持，我们有条件开展大范围、大规模的渠道营销活动。”
“所谓渠道营销，就是在产品从厂家到消费者的渠道转运过程中，采取一些列吸引消费者购买的举措，在我们魔都区域，以餐饮、商超为主要场所，执行品牌推广和消费者促销活动。”
“活动本身不复杂，没有技术含量，关键是执行……” 正如他所说，品牌推广和消费者促销活动，并不是高技术含量的东西，市面上大部分啤酒企业都在做，饮料、零食等快消品企业更是专业。 大家都在做的事，就看谁做的更好了。 拟定和执行类似的方案，卫来一向重视前期宣传，比起前两年负责霸都高端渠道，现在的卫来更老练，资源整合能力更强。 而且现在的卫来，可以调动的资源更多！ “魔都市场渠道营销活动，计划分为三步走，第一步已经完成，从明天开始进入第二步阶段，全城范围的信息传播，提前活动预热。”
“信息传播方式有门店内部宣传平台，海报、KT版、液晶屏等，线上方式有老板到服务员的朋友圈，公众号等自媒体，以及我们合作的电商平台。”
“我不喜欢用爱发电，所以信息传播方式都是有偿。”
“诸位老板或许不在乎小钱，应该不介意咱们的员工有增收的机会……” 渠道营销互动信息宣传，卫来计划发动所有可以传播的人。 经销商、酒店、商超老板，经销业务员、酒店服务员、商超营业员等，为此制定专项奖励计划，不只是活动信息传播，还包括后期的活动执行。 服务员、营业员、业务员激励计划，那可是卫来的拿手好戏！ 激励计划在霸都无往不利，魔都也不例外。 除非魔都工作的人不在乎钱…… 那，当然不可能。 他在发言中，故意将老板们捧在天上，提醒他们打开格局，可不能贪小利，克扣奖励服基层员工的费用。 有“冤大头”出激励员工的钱，提高员工积极性，老板们没理由拒绝。 卫来侃侃而谈，参会者听得津津有味…… “老李，卫总这计划是很有意思的，对我们有帮助，卫总年纪轻轻就有这么大本事，我公司要是有这样的人，我这把老骨头也能休息休息。”
会场最前排，顾鼎跟旁边人说。 老李却说：“老顾，你家少爷和千金那么优秀，讲这话不亏心吗？”
顾鼎：“呵呵……” 魔都区域年度动员大会，以业务人员和经销商为主，他提到的“渠道伙伴”，指的是重点门店的老板或经理，就是连锁餐厅、商超之类的店。 这种规格的大会，华东大区总当然得出席。 无论黄俊对卫来什么态度，他都必须在属下和经销商面前，表现出对卫来的支持，理所应当出席动员大会，后面有发言环节。 名义上的区域总经理郑亚海，也在参会人员之列。 会议最高指挥卫来，没有安排郑亚海的发言！ 直白点说，公司关于郑亚海和自己的人事安排，卫来就是有意见，而且他对郑亚海的评价很低，没有信任可言，不可能给郑亚海参与的机会。 郑亚海在底下恨得牙痒痒，心里诅咒卫来舌头打结，说不出话来。 “姐夫，你看他这小人得志的样子。”
“两千万的推广费，他肯定没少捞。”
“真以为燕总看上他，就可以为所欲为了。”
“姐夫，燕总不会真的给他扶正吧？”
小舅子在姐夫身边低声碎嘴，搞的后者心烦意乱。 黄俊摸不清燕西华对卫来的态度，不过他知道一点，燕西华这个人没那么容易接近，想成为燕西华的嫡系，卫来现在做的远远不够，必须有其他表示。 燕西华之所以表现出重视卫来，在于董事长的身份。 以及，花啤全公司糜烂的现状！ 全国范围的业绩下滑，以燕西华的级别，他也不好过。 如此重视卫来，或许是病急乱投医……至少，黄俊是这么认为。 然而小舅子的表现，令黄俊很生气，低声呵斥道：“小海，你有点出息行不行，人家卫来知道组织动员大会，你这段时间在干什么？”
郑亚海：“我……” 他按黄俊的指示，调查卫来背地里“违规”的动作。 如果说捞钱，郑亚海绝对的轻车熟路，知道怎么操作，可让他查案的话，他真不是这块料，不知道怎么入手。 好在这家伙懂得逆向思维，从捞钱的角度逆推…… 于是，他找到魔都区域的财务部。 胡雅是聪明人，就跟他打太极，让手下的财务专员去对接。 因为魔都区域即将开展大范围的渠道营销活动，对财务审计提出高要求，区域现有财务部不能满足需求，卫来接受胡雅的建议，从魔都各大高校招募实习财务人员，其中有一位双旦大学的女生，江淮省涡县人，卫来的老乡，长得也漂亮。 卫来没关注那些，他跟女朋友聊天的时间都很紧张，更别说其他人。 实习的财务新人有很多好处，最大的好处是底子干净！ 分出两个人，继续追查魔都区域过往几年的账务，其他财务新人和老员工，服务于即将开展的渠道营销活动的财务咨询、报账和审计工作。 郑亚海自作聪明，私下找财务新人，想发展为自己的线人。 如果他是大方的人，倒也不是不能操作。 他看人家小姑娘长的漂亮，想着利用职务占便宜，可他太过小气，不舍得花钱，而是想着白嫖，目前还没有任何头绪。 自己干的事，当然没脸跟姐夫说……