山小白是白酒业界的奇迹，凡是业内的人都知道，在业外也有很高的知名度，属于风头正劲的网红品牌。 卫来露出一点坏笑，不怀好意地问：“顾总，您觉得山小白的酒如何？”
顾鼎直接摇头：“尝过，不值一提！”
有此好奇心使然，顾鼎尝试山小白的酒，“回味”无穷。 卫来笑容更盛：“我也有同感，很烂的酒质，但不得不说，山小白的营销很成功，仍在高速增长阶段，今年绝对破十亿，明年就是二十亿。”
“山小白的成长脉络，迥异于传统白酒，不能因为酒质差而忽略，它的布局路径和营销策略等，很多方面值得传统白酒借鉴。”
顾鼎直勾勾的盯着卫来，看得后者心里发毛时…… 中年老男人突然大笑：“怪不得啊，卫总年纪轻轻就能成为花啤魔都负责人，就凭你这股子钻研的劲，肯定能成大事。”
“卫总不妨来说说，如果鼎酒布局光瓶酒，该如何操作？”
私底下，顾鼎悄悄地打开手机的录音功能。 低着头的李华看到这一幕，暗暗不岔：真过分，又在白嫖我们卫总！ 听到顾鼎这么问，卫来微微一笑，索性放开说：“顾总，我先声明一下，以下所说只是个人看法，顾总可以参考，我不会负责。”
顾鼎大笑起来：“哈哈……放心，不赖你。”
卫来原本没有准备，就着刚才提到的山小白开始：“提起光瓶酒，绝大多数人都会想到廉价、酒精勾兑等不太好的概念，主要受两大光瓶流派影响，分别是东北派和京派，突出特点是便宜，给人形成思维定势。”
“其实光瓶酒也有好产品，比如玻璃瓶杏花酒，当为清香光瓶酒的典范，在部分市场属于供不应求的状态。”
“再说山小白，它和玻璃瓶杏花酒代表两个极端，玻璃杏花有清香老大杏花酒的品牌加成，自身品质过硬，目前是光瓶酒天花板，而山小白是草根出身，酒质也很一般，却靠着营销手段出圈，属于营销爆量的代表。”
“山小白表面上很便宜，其实比玻璃杏花更贵，因为容量比较小，计算斤价的话，高达八九十甚至百十块，相当于玻璃杏花的两倍。”
“鼎酒若开发光瓶酒，可以结合玻璃杏花和山小白，一是保证品质，二是在营销方面做文章，虽然没有品牌基础，有品质和营销加成，再加上鼎盛酒行在魔都的优势，成功的概率很高。”
“我们未酒的一二级原酒存货量有不少，品质方面绝对有保障，足以作为光瓶酒的基酒酒体，可以按较低的价格给顾总。”
“勾调的过程中，可以和顾总酒厂的基酒搭配使用，我对未酒的原酒很有信心，勾调的光瓶成品，其品质胜过五谷液的绵柔，应该没有难度。”
“考虑到市场布局方面，先从魔都开始，因为魔都有得天独厚的条件，年轻人消费观更超前，那么在瓶型选择的时候，建议使用水晶玻璃瓶，造型方面不必夸张，简洁大方即可，符合现代年轻人的审美。”
“我有朋友可以提供设计服务，未牌陶瓷玻璃厂可以进行玻璃瓶供货。”
“渠道布局可以借鉴山小白，采取异业合作的模式。”
“山小白在蜀都，就是捆绑CRB啤酒，快速实现餐饮渠道布局，在魔都可以搭配花啤进行餐厅运作，组合投入费用。”
“花啤方面，我能做主，可以投入很可观的费用……” 听到此处，李华激动地想流泪。 李华：老大，你终于提到花啤了！ 卫来如此上心，当然不可能是毫无所求的奉献，迟迟不谈花啤，只是他的谈判策略，喜欢徐徐图之。 于关键时刻亮大招，一击必中。 顾鼎不禁大笑：“好你个卫总啊，你在这里等着我呢，哈哈……” 卫来跟着笑起来：“顾总可别笑我，我现在是花啤的员工，就得为花啤考虑，顾总只需考虑我这个方法是否具有可行性。”
刚才不过是玩笑，而顾鼎真的在认真考虑。 仔细想来，越来越觉得，卫来的建议有道理，尤其在光瓶酒的瓶型设计方面，提出符合年轻人的审美。 现在有很多酒企，真的就忽略了年轻人。 魔都是人口输入城市，外来人口有很多年轻人，有不错的消费能力。 过去的时候，顾鼎运作名酒，目标消费群体是政商务成功人士，中年男性为主，也就是近几年，在酒企的要求下，开始注重对年轻人的培育。 收效甚微！ 结合刚才卫来所说，再看桌面上两瓶鼎酒古朴典雅的造型，顾鼎不禁在想，年轻人不喜欢这样的白酒吗？ 再回想与自家儿女交流的经历，他们明显不喜欢喝自家代理的名酒。 相对而言，更喜欢进口红酒和啤酒。 他们喜欢山小白吗？ 或许谈不上喜欢，至少有不错的认知。 顾鼎唯一一次品尝山小白，就是受到自家儿女的影响，兄妹俩聊天的时候，无意中提到业界奇迹山小白，老父亲在好奇心驱使下品尝，才有那次不好的体验。 不管怎么说，山小白的营销很成功，抓住年轻人的趣味。 或许，可以考虑这个方向。 指着桌子上的两瓶酒，顾鼎神色纠结：“做光瓶酒的话，还叫这个名字吗？”
卫来瞬间想到一个好点子，摇头笑道：“顾总，我觉得可以叫顶酒，不是现在这个钟鼎的‘鼎’字，而是顶呱呱的‘顶’字，这个字可以有很多与年轻人相关的引申义，比如互联网中的顶帖，或者说我顶你等等。”
“还有个提议，可以取名为‘赞’，就是赞叹的‘赞’，其义与顶差不多。”
“最好是做成系列化，顶酒做三四十的价位段，赞酒做五六十的价位段，两款产品搭配运作，或许有更好的表现。”
“顾总，我再次说明，我只是提出自己的想法，是否运作光瓶酒，如何运作光瓶酒，建议顾总找专业的咨询策划公司。”
顾鼎却直接拍手：“啪啪啪……卫总的点子，价值百万！”