11月3日上午是个人介绍和自由讨论，中午订的外卖盒饭，简单的休息之后，卫来通知下午两点继续会议。 上午的会议内容，很快传到黄俊那里。 黄俊脸色铁青：“果然不是个省油的灯，上来就给我挑事！”
魔都区域前任总经理赵锐锋，黄俊的铁杆小弟之一。 华东大区谁不知道？ 魔都的业务工作，很多都是黄俊属意，赵锐锋不过是坚定的执行者，之所以将经理级人员频繁的跨区域跨部门调动，目的是避免经理和经销商、大店走得近。 只是运气不好，赶上全公司全产品全区域提价，同时收紧费用审批，打他们一个措手不及，才出现业绩大幅下滑的情况。 卫来开会数落赵锐锋的不是，就是打黄俊的脸！ 黄俊心里恨不得撕了卫来，然而卫来初到魔都，就算黄俊是华东大区总，比卫来高出好几级，他暂时不好采取动作。 毕竟是霍天星的人，不知道多少人看着呢。 “黄总，随他蹦跶呗，等海哥的任命通知下来，再慢慢收拾他。”
同行的司机安慰正在气头上的黄俊。 听到这句，黄俊狰狞的面容缓和许多。 他微微摇头，轻叹一口气：“不太好整，燕董事长一言九鼎，他也有业绩压力，对魔都的业绩很关注，担心小海搞不好，所以不打算动卫来。”
“燕董事长对卫来的能力很认可！”
“卫来在魔都的成绩没话说，小海可没这样的本事。”
“再说卫来的调令刚下达，我们很快将他调离的话，影响非常不好，会有不少人说高层朝令夕改。”
“我得想想怎么搞……” 下午的会议，2点钟准时开始。 经过一上午的讨论，所有人精气神明显有变化，重燃希望的感觉。 卫来率先发言：“同志们，魔都区域今年的业绩不好，大家收入都受到影响，流失了很多人，选择留下的人，不管是对花啤有感情，还是说没有好去处，我想大家肯定是不甘于现状，想干出好业绩。”
“先不说能不能干好，我先说一件关乎收入的事……” 做销售工作的人，业绩不好的时候，收入肯定受到影响，否则不会有那么多人走，当卫来说关乎收入的事，所有人同时侧耳倾听。 只见卫来伸出两根手指：“两年，我给公司争取到两年的时间，在两年时间内，公司不考核魔都区域的业绩。”
很多人喜上眉梢，也有不少人想得多，出现疑惑的表情。 不考核业绩，听起来固然不错。 但是，不考核业绩的话，那工资怎么算？ 他们可不会相信，公司会只出钱，而不在乎员工的贡献多少，大家都知道卫来的话没有说完，全部凝神屏气。 看出大家很关心，卫来微微一笑：“公司不考核魔都的业绩，落到每个人身上，即使你的业绩很差，也可以百分百的获得绩效工资，但也只是百分百。”
“我相信，没有人会满足的，希望拿更多钱，其实非常容易，只要明年的业绩比今年有增长，绩效分超多少比例，就多拿相应的绩效工资。”
“绩效得分150，可以拿1.5倍的绩效工资，封顶是200分。”
“今年的业绩不好，意味着基础数小，绩效得分更容易，大家应该明白吧？”
所有人喜形于色，纷纷跟着点头。 花啤业务人员的工资，绩效工资和提成是随着销量浮动，随着企业的薪资改革，提成部分越来越少，绩效部分越来越多。 绝大多数区域和部门，绩效得分封顶为100分，少数部门封顶150分，比如卫来之前所在的霸都高端渠道部。 魔都区域封顶200分，乃是卫来向总部申请的结果。 就是说两年内，魔都区域的绩效保底100分，封顶是200分，而卫来申请成功有个前提条件，他保证在两年内，让魔都区域的业绩恢复到15年的水平。 如若做不到，卫来主动辞职！ 公司不知道卫来有退路，不知道他家里有产业，否则不会轻易答应该条件。 “啪啪啪啪……” 底下人听到后，爆发出热烈的掌声。 新领导此番做法，相当于解决员工的后顾之忧，收入有一定的保障，如果想要更多，你就拼命地干，业务员的工资超越经理不是梦。 卫来挥手示意大家安静：“我给大家争取两年的时间，希望大家配合工作，我在此提出要求，在我手下干会比较辛苦，因为会让你们脚踏实地的跑店、谈店，而不是蜻蜓点水似的走过场，你们必须对自己负责的经销商、门店足够了解。”
“如果怕苦怕累，做不到我的要求，或者不认同我的观点，现在就可以提出来，我帮你们打报告，调到其他区域。”
昨天晚上与潘云刚闲聊，卫来大概知道魔都区域的工作现状。 经理和主管很少跑店，业务员表面上在跑店，大多数情况是走马观花，在门店的门口打个卡就走，根本不进店。 其中不少人，似乎在外面有兼职…… 此类情况不是某个人，而是普遍现象。 出现这种情况，卫来没打算追究，因为他能理解他们，前期混乱的管理，让他们看不到希望，坚持留下来的，除部分混日子的，也有真心想做事的人，等待机会而已。 卫来给他们机会…… “接下来，我希望呈现给我的市场资料，都是真实的信息，至少是你们从一线调研的信息，若是被我发现有人拿假资料糊弄我，只给你们一次机会，不会有第二次。”
“希望大家谨记！”
先给甜枣，再亮出大棒。 负责霸都高端渠道部的时候，卫来一直采用这个方面，王小龙他们服服帖帖，因为卫来不是画大饼，真的有东西。 无人反对或提出意见，卫来吩咐道：“既然大家没意见，主管和业务员可以先撤，经理们留下来，我们探讨一些事情。”
然后转向张彩云：“彩云姐，晚上订个地方，三十多个人订个两桌或者三桌连台，虹口部负责餐饮的一起去，让大潘送你们。”
“别担心餐费标准，超标算我个人的……”