促成江淮营销总丁成下决心，坚定执行优商计划，倒是本场总结会的意外之喜，丁成当即表态支持，同时要求销管部等职能部门配合。 “丁总，让谁来牵头呢？”
销管部经理问道。 过去两个月，优商计划没有推进，根本原因是没有合适的牵头人。 丁成管整个江淮省这么大摊子，外围市场组织都不完善，占用丁成太多精力，丁成属意的牵头人是卫来，可卫来的身份不合适。 “我再想想怎么做……”丁成暂时拿不定主意。 其实丁成知道，想让卫来专心推进优商计划，必须解决身份问题，有操作方式，给个名分就行。 让卫来成为霸都区域名义上和实际上的负责人！ 难度在于，卫来的根基太浅。 以花啤内部晋升制度来说，一般是3个月转正，入职满一年有资格参加主管竞聘，竞聘考试的笔试、面试加业绩分，择优晋升。 主管晋升经理，必须在主管岗位满两年，有资格参加竞聘考试。 优秀者先是储备经理，有合适的岗位再安排，成为有实习期的副经理，岗位工资暂时不调，但可以行使部门负责人的权力，再考核6个月的时间，业绩没有问题予以转正，成为真正的副经理，予以增加岗位工资。 副经理岗位继续考核，特别优秀的给予晋升正职经理。 完成以上步骤，大约需要七八年时间。 请注意，用七八年时间晋升经理的人，并不是平庸者，因为干了七八年，还是业务员的大有人在，晋升经理多是副的，正职经理比例很低，大约为5%。 卫来入职花啤的时间只有一年出头，从实习业务员一路到部门经理，连续打破公司的制度，一年内连升三级。 相当于怪物级！ 他晋升速度太快，传出很多绯闻。 花啤不是没有晋升很快的人，都逃不出两种情况。 一是名校毕业生到总部，起点就很高，二是过硬的关系！ 卫来是一线销售，毕业于江淮联合大学，显然不是第一种情况。 只能是第二种…… 很多不知道具体情况的人，认为卫来是某个领导的子女，必须是花啤集团总部的某个大领导，否则不会晋升那么快。 甚至有人研究，总部有没有姓“卫”的人。 发现没有，再进行脑补，怀疑他的妈妈是某个女性领导，或者是舅舅、姨妈等比较近的亲戚，关系很硬。 丁成是知情者，知道卫来怎么晋升，真就是自己拼杀出来。 现在的情况是霸都区域缺人，暂时没有很好的人选，主要是丁成不敢将霸都区域交给不放心的人，因为霸都市场是江淮营销中心的命脉，也就是丁成自己的命脉，他可不敢将自己的命脉交给别人。 他信任卫来，但卫来的晋升速度真的太快了。 若是继续打破公司规矩，让卫来负责霸都区域，晋升为高级经理，丁成不得不考虑，会不会威胁到自己的职位？ 真的很有可能！ “卫来太年轻，需要压一压。”
既是其他人的想法，也是丁成自己的想法。 有心重塑霸都经销商体系，重视且信任卫来的能力，同时担心卫来晋升太快会威胁到自己，正是有这样矛盾的心理，丁成一时间拿不定主意。 他若是拖下去，那优商计划真的就继续拖了。 本来就有大多数人不想干…… 优商计划的提出者卫来，心思同样不复杂，让他提意见没问题，不给相应的权力，不会过多参与出力不讨好的事。 销售管理部经理陶兴国，一个想干事的人。 关于优商计划，与一线市场的业务部门息息相关，再有就是跟销售管理部，名为“销售管理”，即承担销售管理之责，经销商管理是职责之一。 陶兴国对优商计划非常有兴趣！ 此人超过三十五岁，之前在花啤公司华东大区江东营销中心销售管理部，在经理岗位任职多年，协助总监开展工作。 继续待在江东营销中心，陶兴国晋升无望。 经过一番运作，调到新组建的江淮营销中心，虽然属于平级调动，而且上级总监由江东营销中心销管部总监兼任，即陶兴国的老领导，但是随着江淮营销中心的发展，销售管理部需要独立运营，陶兴国是销售管理部总监的有力竞争者。 职能部门晋升高层，比业务部门更难，含金量更高。 虽然陶兴国现在没有竞争对手，然而能不能晋升，关键在于有没有成绩，优商计划就是摆在眼前的好机会。 “丁总，我觉得可以让销售管理部牵头，您看怎么样？”
陶兴国主动请缨。 陶兴国是说话艺术的高手，刚才这句话比较鸡贼…… 名义上销售管理部牵头，实则是陶兴国自己牵头，因为他是销售管理部经理，日常工作的实际负责人。 以陶兴国的身份，的确适合牵头“优商计划”。 花啤公司内部，销售管理部等职能部门的经理，在理论上跟业务部门经理平级，而且职能部门标榜自己为业务部门服务，但实际的对接中，职能部门的人很少将自己当做服务人员，而是凭手中的“权力”，自认为比业务部门高一头。 陶兴国是否认为自己比业务部经理高一头，此事并不重要。 重要的是，他的身份很适合。 “陶经理，你真的愿意接手？”
丁成有点不敢相信，陶兴国主动接手这么棘手的事。 陶兴国肯定地点头：“我愿意，江淮营销中心刚刚起步，看到丁总那么忙，我看到后心里面挺难受，应该主动帮丁总承担一些工作。”
给出肯定答复，不忘对丁成表忠心。 会场其他人，听到后想法不一…… 另外三个职能部门经理，两个暗骂陶兴国“舔狗”，还有个暗骂自己，难得表忠心的机会，竟然让陶兴国抢走。 高端渠道部主管和业务员，听到后一阵恶寒。 卫来对陶兴国的言行没有觉得不适，反而有些佩服陶兴国，因为刚才那样的话，他是绝说不出来。 丁成听着很受用，脸色堆满笑容：“小陶有心了。”
然后对其他人说：“咱们江淮营销中心正是困难的时候，就需要陶经理这样的人，你们都跟陶经理学学……” 再转过身来：“小陶，那就由你来牵头优商计划，先从霸都区域开始。”
“你准备怎么做，有什么计划吗？”
陶兴国压住心中的狂喜，侧脸面向卫来，以请示的口吻说：“丁总，我希望卫来经理当我的副手，他对霸都市场更熟悉，方便工作开展。”
其他人立即明白，陶兴国此番作为，就是拉着卫来顶事。 他不得不依靠卫来！ 优商计划会淘汰部分客户，肯定有阵痛期，影响销量达成，如果陶兴国在推进优商计划的过程中，导致销量未达预期，丁成肯定会算他后账。 如果有卫来一手扶持的元达商贸支持，销量压力就会很小。 进入5月份，气温快速回升，元达商贸掌控那么多餐饮店、连锁超市，销量潜力将快速施放，提货量暴涨，不怕其他客户销量下滑。 其实陶兴国想的更简单，淘汰部分客户，将那些门店直接交给元达商贸操作，既是给元达商贸的顺水人情，也是给卫来的顺水人情。 这么做的好处不言而喻，转移压力。 将元达商贸作为“优商”，采取扶持策略，元达商贸定会同意，卫来没理由反对，他只能全力协助陶兴国。 被“优化”的客户，失去一条赚钱法子，一定心生不满。 他们会恨谁呢？ 当然是明面上的既得利益者，就是元达商贸和卫来。 至于陶经理，人家当然是无辜的…… 但是在花啤层面，陶兴国才是推动优商计划的“功臣”！ 卫来意识到不对劲，准备反对…… 丁成直接一锤定音：“嗯，就由卫来协助陶经理推进优商计划！”