元达商贸法人是夏元达，他是名义上的老板，当然实际上也是。 夏元达这个人，属于那种二道贩子出身，一直混到今年，花啤实在找不到代理商的情况下，将他拉进来。 之前就说过，夏元达短板很明显，贪小利、好面子等，最近这段时间，若不是夏封主导元达商贸的业务，劝说夏元达加人加车，他肯定会成为花啤开拓市场的限制。 如果CRB去找夏元达谈合作，只要筹码够高，夏元达很可能同意。 对比花啤，CRB在霸都的优势实在太大，无论是餐饮场所，还是流通场所，CRB都有绝对的市场地位。 跟CRB合作，无疑更加稳定。 卫来了解夏元达，他才对夏元达没有信心！ 他对夏封有绝对的信心，那是因为夏封年轻、有学识、看得远，最关键的一点，夏封有野心。 花啤公司，可以帮助夏封实现他的野心。 规模更大的CRB，不行！ CRB已经有庞大的代理商队伍，很多代理商的规模远在元达商贸之上，CRB不可能为了扶持元达商贸而损害原有代理商的利益。 他们能给出的最高筹码，就是将现有合作店继续由元达商贸操作，然后再补偿价格不同带来的利润差额。 那么，元达商贸的发展空间将被困死。 这还是最理想的状态，如果恶意揣测一番，CRB将元达商贸拉入自己的代理商队伍之后，过段时间再针对元达商贸搞一些小动作，比如控制费用投入等，让元达商贸失信于合作店，再由其他商贸公司接手。 那时候，元达商贸将万劫不复。 CRB的人大概率不会干这事，毕竟对现有经销商影响也很坏。 反正以卫来对夏封的了解，他不是满于现状的人，夏封的目标是将元达商贸发展成利一公司那种超商。 所以当卫来听到夏封所说，他不紧不慢的问道：“CRB干了哪些事？”
夏封的情绪刚刚被卫来安抚好，可一想到对手的攻势，他又着急起来：“他们在国庆期间有一个大计划，针对餐厅老板和服务员，我已经刚刚跟好几个餐厅老板打电话，他们都说在考虑……” 卫来又追问：“他们有没有说CRB准备怎么干？”
夏封的回答是否定的：“没有，据说还在保密，准备国庆的时候放大招……” 目前不能确定，到底是CRB不说，还是餐厅老板故意保密。 夏封不清楚，卫来却了解了一些。 卫来也收到一些餐厅老板的电话，然后他又问了不止一个人，包括关系非常好的餐厅老板，他们一致说CRB的方案没有公开，这一消息应该可信。 “哼……”听到这里，卫来却冷笑一声，“CRB这么干，他们会聪明反被聪明误，我早就准备了方案，就是防他们这一招，夏封你不用怕。”
卫来一番话，夏封算是吃了定心丸，他又说道：“还有一事……” 夏封欲言又止，似乎此事难以开口。 卫来直接冲他一句：“夏封，都什么时候了，还有什么不能说的？”
“哎……”夏封无奈地叹气，“说起来，这事我都不好意思提，感觉挺对不起卫经理你的，可是我也没什么办法……就是昨天下午的时候，CRB高端餐饮部的经理找我爸，跟我爸谈了一些事情，然后我爸晚上跟我商量……” 夏封接下来说的，跟卫来的判断接近。 昨天下午，CRB的高端餐饮部经理找到夏元达，承诺让元达商贸成为高端餐饮部的第二代理商，第一代理商就是利一公司。 按CRB那位经理的说法，CRB公司对利一公司最近几个月的业务行为非常不满，准备培养另一个代理商跟利一公司抗衡。 这是一种平衡策略，很多快消品都会采用这一策略。 那位经理向夏元达承诺，只要元达商贸跟CRB合作，现有的合作店全部保留，同时他们会协助元达商贸开拓新店，扶持元达商贸发展。 夏元达听到后，当时特别激动，若不是他老婆拦了一把，他当时就答应了。 他老婆提醒一句，需要考虑一下，意思是跟儿子商量下…… 别人可以不考虑，自家儿子现在负责公司的部分管理公司，夏元达不能不考虑，等晚上儿子回去，他将此事提了出来。 夏封的语气越来越沉重：“卫经理，我们家元达商贸怎么发展起来的，谁是我们的恩人，我夏封看在眼里，记在心里，我是不会同意CRB的提议，关键是我爸……我也不知道怎么说他。”
“我昨晚上知道这事，当时就想跟你打电话的，可我不知道怎么说，我爸现在也是鬼迷心窍，我说什么他都不听……” 换个人，夏封肯定会骂他是不是傻子，可那人是自己老爸，他非常无奈。 对于CRB那位经理的说辞，卫来一听就知道有问题。 那人说的好听，准备扶持元达商贸跟利一公司抗衡，估计这事除了夏元达之外，任何一个人都不会相信。 花啤近期疯狂的签店，利一公司确实受到影响，可人家体量依然巨大。 而且利一公司这种超级代理商，一年两百多万箱中高端啤酒，CRB在霸都市场绝对的中流砥柱，一个高端餐饮部经理不可能把利一公司怎么样。 所以那位经理所谓的承诺，就是忽悠之词…… 他稍微理了一下思路，然后问夏封：“夏封，CRB那位经理有没有说清楚，元达商贸过去之后，如何跟利一公司分配权益？现有的利润能否保证？”
“呃……”夏封这下愣住了。 感情人家只是说几句场面话，干货什么都没说，老爸就要答应人家。 简直…… 夏封很想说，自家老子脑子有坑。 听到电话另一端的反应，卫来自然明白怎么回事，他也是无奈一笑，又说道：“夏封，如果对方什么都没说的话，那说话他们一点诚意都没有，应该是故意这么做，让我们自乱阵脚，只是没想到你爸那么好忽悠。”
“不过……”卫来拉长了音，迅速想到解决方案，“我们可以将计就计，你跟你爸说一下，可以考虑跟CRB合作，具体细节还需要谈判，你可以这样谈……”