三个新人加入后，可以分担一些基础工作，卫来不用再做基础的工作，整个人终于能清闲一些。 中秋节过后，即将迎来国庆，CRB的攻势迅猛而至。 卫来已经收到消息，因为花啤在几个月的时间抢了CRB三百多家店，大部分都是高端餐厅，CRB公司领导对高端餐饮部的工作很不满，对部门经理进行了严厉的批评和警告，若不能抢回丢失餐厅，会对部门经理免职处理。 代理商利一公司的工作，CRB公司同样不认可。 经CRB江淮省营销中心统一决定，决定放开高端餐饮部的一些限制。 他们跟花啤学习，不再严格限制高端餐饮和普通餐饮，不再严格限制代理商区域，放开区域限制，让所有区域代理商一起竞争。 CRB的代理商，可不是花啤这般小打小闹。 元达商贸8月份销量超过两万五千箱，早已是花啤在霸都最大的代理商。 如果将元达商贸跟CRB的代理商比，这种规模的经销商，算上餐饮场所、流通商店场所，就算没有三十个，那也得有二十多。 就是说，元达商贸到CRB那边，还是二十名开外，餐饮客户超过一半。 如今CRB准备向花啤开战，所有代理商都可以反撬花啤控制的餐厅，那至少有10家比元达商贸更大的商贸公司来竞争。 比元达商贸小一些的分销客户，那就更多了…… 这些商贸公司，经验比元达商贸丰富，人员、车辆、资金都不差，更有CRB这一全国第一啤酒品牌的加成。 局势突然间非常危险，元达商贸陷入十面埋伏。 9月24日，距离国庆还有一个礼拜，正在考虑国庆放假安排的卫来，突然接到夏封的电话，语气非常急切。 “卫经理，大事不好，CRB即将有动作……”夏封简直要急哭了。 夏封现在已经大四，卸任校学生会副主席，学校已经很少去了，每天都是忙着自家公司的事。 听到夏封急切的语气，卫来安抚道：“不要急，慢慢说。”
卫来已经猜到了一些，毕竟手下六个业务员在市场一线跑着，但有风吹草动，他肯定能获得消息。 他不急吗？ 急，当然急！ 但是，急没有用，想好怎么办才行。 卫来的声音，仿佛有种魔力，夏封听到后，果然安心不少，他说道：“卫经理，多家合作餐厅反应，CRB在国庆期间有大动作，主要是针对我们花啤，他们的业务员和代理商已经开始到处谈判。”
夏封反应的情况，跟卫来了解的差不多，CRB出手了。 对这一情况，卫来早有预料。 霸都餐饮界，啤酒市场早就是CRB一统天下，包括ABI、TS在内，其他所有品牌的总销量，不到CRB的一半。 花啤在霸都市场，基本上是从零起步。 几个月以来，卫来拿下的餐厅中，从CRB手中抢夺的合作店，占比超过八成，所以卫来料定，CRB必然会对花啤出手。 CRB方面忍到现在才出手，才令卫来感觉意外。 他也能猜到，CRB一统天下的日子过惯了，根本不将任何对手放在眼里，花啤这种小喽啰，看都不看一眼。 谁能想到，小喽啰太嚣张，一直在太岁头上动土…… 卫来有过多次设想，如果自己换到CRB那边的位置，应该怎么做，才能瓦解花啤的攻势，并抢回合作餐厅。 答案是，很难！ 花啤的劣势很明显，比如品牌认可度低、产品线单一、代理商能力不足等。 但是，花啤也有明显的优势，那就是卖花啤公司的产品，餐厅的单箱利润更高，而服务员专项奖励方案，又弥补了品牌认可度低影响销量的问题。 关于服务员专项奖励，花啤又拉上古泉贡酒，两个公司一起出钱，那是一笔很高的奖励费用，在服务员层面很有效。 相对于古泉贡酒，花啤出钱少些，但两家绑在一起，餐厅老板和服务员会认为这是两家一起给的费用，不会管谁多谁少。 再说CRB那边的代理商，只有利一公司有区域强势白酒，其他代理商都没有，那就失去了跟白酒捆绑的可能。 而利一公司代理的真藏实窖，其经营思路跟大促销战略的古泉贡酒不同，真藏实窖很在意价格稳定，不会轻易促销。 可以说，真藏实窖不会因为代理商啤酒业务需求，改变自己的经营策略。 如果CRB自己出这部分费用，可操作性更低。 原因很简单，代价太大！ CRB在一些高端餐厅有瓶盖奖励，并没有服务员专项奖励，瓶盖奖励跟服务员专项奖励的金额完全不能比，根本不是一个级别的水平。 其实在霸都啤酒市场，CRB市占率最高，达到70%，同时也是价格标杆。 其他所有品牌的啤酒，同档次产品，供价只能比CRB更低，否则绝对不能跟CRB相抗衡，所以CRB的利润率很高。 那么CRB江淮省营销中心，考核霸都区域的销量和利润水平，霸都区域就不可能投入很高的费用，否则利润考核不达标。 还有，花啤只掌握了几百家优质中高端餐饮店，有条件执行服务员奖励，CRB手里是一万多家餐厅，近半数是小吃店、快餐店。 全面推行服务员奖励的话，现有价格体系根本承受不住。 就像之前所说的，船太大，难转向。 所以服务员奖励方案，才是卫来真正的杀手锏。 可攻，可守！ 难道CRB就没有什么办法吗？ 有，当然有！ 只有CRB愿意承担一些东西，这一方案并不困难，就是搞定元达商贸。 花啤对CRB造成了困扰，抢走一些优质中高端餐厅，执行者是元达商贸，如果能搞定元达商贸，这一问题就不复存在。 最好的操作方法，就是让元达商贸跟CRB合作，成为CRB代理商。 没错，就是这么简单！ 元达商贸不是做了三百多家店吗？ 没问题，这些店继续由你做，卖我们CRB的产品，产品线更丰富。 元达商贸代理花啤的利润不是更高吗？ 没问题，代理CRB产品有利润差额，全部补偿给你，一百万不够，那就两百万。 一年在霸都卖上千万箱啤酒，花个一两百万，一劳永逸的解决问题。 划算吗？ 很划算！ 卫来甚至能想到，应该有人去找夏元达谈判了，CRB的人。 再回到元达商贸身上，销量、利润都给你保证的前提下，原来是跟市占率极低的花啤合作，现在跟市占率最高的CRB合作。 你怎么选？ 一般的商贸公司，肯定愿意跟CRB合作。 元达商贸不同，不同之处在于这家商贸是卫来一手扶持，问题就是元达商贸会不会念着卫来的恩情，拒绝CRB的邀请。 卫来对夏封有绝对的信心，却对夏元达没有信心。