精品原酒酿造法试验成功，家里20个窖池将全部改造，在优质原酒产量快速增加的情况下，必须找到一家稳定的大酒厂合作。 自家酿酒作坊目前有合作方，附近的高镇酒厂。 高镇酒厂曾经辉煌一时，多年霸占江淮省白酒品牌第一名，世纪之初更是创造过“高镇家酒”现象，获得全国知名度。 只是数年的光景，高镇酒厂改制易主，业绩直线下滑。 高镇酒厂在90年代，曾创造过十几亿的业绩，当时有个说法，一个酒厂养活涡县70%的人，实际没有那么夸张，只是上缴利税占涡县70%。 过了二十年，不进反退，一泻千里。 与之相反的是，江淮省其他白酒品牌，突飞猛进的发展，古泉贡酒发展最为迅猛，年营业额已经突破六十亿，预计目标是三年内破百亿。 高镇酒厂还是下滑趋势，15年只有四五亿的规模，在江淮省沦落为二线品牌。 酒厂业绩下滑，原因非常复杂，并非改制或易主那么简单。 之前是犯了一些地方国企的通病，让不专业的人来管理，走了一些弯路，而改制易主后，有些问题依然存在。 大酒厂不好过，当地小酒厂更难过。 高镇酒厂原酒需求量逐年下滑，提供原酒的小酒厂撑不下去，已经关了很多。 卫庆红的酿酒作坊，因为操作规范，品质优良，跟高镇酒厂的供货关系比较稳定，目前还可以维持。 不过原酒产量暴增后，高镇酒厂一次吃不下那么多。 卫想最近的任务，就是寻找优质下家，也就是能吃货，又舍得给钱的那种。 关于这事，卫来早有目标。 别的不说，就在亳都市区域内，可不止高镇酒厂这一家大厂，还有古泉贡酒，这些年古泉贡酒混的风生水起，已经成为江淮省白酒行业绝对龙头，目前正处于走向全国的阶段，酒水销量、营业额逐年攀升。 古泉贡酒通过品牌塑造，中高端酒销量迅猛增长，优质原酒需求量很大。 卫家酿酒作坊这点原酒产量，古泉贡酒可以轻松吃下。 卫来在电话中就跟卫想提议：“哥，古泉贡酒卖的特别好，我能搭上古泉的关系，你带一些原酒样品，去古泉酒厂做检测，再跟他们谈价格。”
跟大酒厂合作，不是那么简单的。 大酒厂对原酒的要求很高，他们有一系列的检测，而且必须达到一定规模，产量特别小，不稳定的情况下，人家也不会跟你玩。 卫来简单的计算了，以自家现有窖池规模，新方法的原酒年产量300吨，特级原酒75吨，优级原酒150吨，合计225吨的产量，古泉肯定不会拒绝。 卫想当即就答应：“那太好了，我明天就过去，你别忘了跟人家联系。”
刚挂了卫想的电话，卫来就拨了另一个号码。 他联系的是孔梦国，古泉贡酒霸都区域总经理。 同样的区域总经理，丁成跟孔梦国是完全不同的概念，丁成这个区域总经理，在花啤公司内部，那是远离核心市场的边外之地，而孔梦国是古泉霸都总经理，霸都是江淮省省会，这是古泉贡酒的核心市场，而且是核心中的核心。 可以这么说，丁成在花啤公司所有区域总经理中，前十都排不上。 但是孔梦国在古泉贡酒，绝对是所有区域总经理中的第一位，亳都市场虽然是大本营市场，毕竟城市规模有限，不能跟霸都相比，只能屈居第二。 “孔总您好，我是花啤公司的卫来。”
“卫经理呀，是淮系餐饮协会的事么，我已经安排人跟你接洽……” 卫来在淮系餐饮协会的动作，古泉贡酒作为合作伙伴另一方，孔梦国不可能不知道，所以他如此猜测。 卫来解释道：“孔总，这次打电话是有私事请您帮忙，我家有个小的酿酒厂，一年生产优质原酒200吨以上，我们准备跟古泉酒厂建立供货关系，不知道跟谁联系，所以我才找到孔总这里，不知孔总能不能帮忙问一问？”
“哈哈……”孔梦国一听就笑了，“原来是这事，厂里面现在不缺优质原酒，但是愿意储备，卫经理既然有货源，那是好事，我跟厂里老刘打个招呼，等下我把他的联系方式给你，不过我得说明，老刘做事可严格了，如果酒质不过关，那不能赖我……” 孔梦国当即表示，乐意帮忙。 他愿意帮忙的态度，那是卫来自己挣来的。 自从跟花啤合作，古泉贡酒在霸都高端餐饮市场连战连捷，现在是白酒淡季，其他市场一片黯淡，霸都市场却一枝独秀，淡季不淡。 孔梦国当然知道，卫来的功劳最大，如今卫来有求于他，才会欣然答应。 厂里车间出身的孔梦国，在厂里有很多老关系。 他找的关系，在古泉酒厂是绝对的硬关系，那个老刘就是古泉酒厂主管生产的副厂长刘福泉，同时分管原料采购等，原酒采购只是其中一小块业务。 只要过了检测那一关，绝对没问题。 当卫来拨通刘福泉的电话，刘福泉非常热情，表示明天让人带着原酒样品，直接去酒厂找他，他会亲自负责检测。 到了这一步，这事基本上就成了。 卫来对自家的酿酒作坊很有信心，因为老爸老妈在生产时，窖池投料、发酵蒸馏各环节都按卫生标准执行，而且能够跟高镇酒厂有长期供货关系，那毕竟是大浪淘沙后的金子，酒质检测反而最不用担心。 果不其然，卫庆红、卫想父子俩在12号驱车去古泉酒厂，刘福泉热情接待，然后安排原酒检测。 检测结果出来后，古泉酒厂的工程师都震惊了一番。 卫氏父子带来的浓香型原酒样品，检测结果没有问题，结果出奇的好，原酒样本非常干净，酒精度足够高，物质含量适中，酒香浓郁，口味纯正。 此类原酒，最适合作为基酒使用。 优级原酒品质上佳，特级原酒更是极品，可用于调制超高档白酒。 刘福泉也很意外，本以为孔梦国介绍的关系，质量只要差不多，直接收了就行，却没想到这下捡到了宝。 中午的时候，刘福泉招待了卫氏父子，这次是真正的酒菜招待。 刘福泉当时提出，这种品质的原酒，古泉酒厂全部收，特级原酒7万一吨，优级原酒5万一吨，单次20吨起步。 卫氏父子合计一下，古泉酒厂的出价，比预计价格还要高，按这一价格来算，一吨原酒的综合利润超过2万5以上。 扩大规模降低成本，利润还可以更高。 中午一起吃饭的过程中，刘福泉就安排人准备了协议，双方在饭桌上签了长期的原酒供货协议。