张煌言虽然誓死忠于大明，南阳城内也已经做好了充分的准备，但是真到了看着阿济格的清军慢慢围城时，内心的紧张也是不可避免的。 毕竟这是他一介文官，第一次身处敌后，陷入重重围困，外无救援。此前虽当了几年兵备道，但从没遇到过这么凶险的境况。 如果阿济格一上来就猛攻，那张煌言反而没工夫去紧张了，一开打就什么都抛诸脑后，只剩一腔热血沸腾。 偏偏阿济格很冷静，就这么慢吞吞把绞索先往明军脖子上比划，却不真正出招，着实很考验人。 经此一番，只要能扛过去，张煌言等朱树人麾下文官的心理素质，多半又能再上一个台阶吧。 然而，就在张煌言内心渐渐平复的过程中，李定国却来通报：“张道台！城外有自称是阿济格劝降使者的人求见，据说是个在北京投了鞑的降官，要不要末将直接把他射杀了？还是两军交战不斩来使？”
按照李定国本心，这种时候当然是要直接射杀的，但他做不了主，也怕坏了张煌言的谋略部署，只能按部就班先请示。 “鞑子居然想打都没打就劝降我？”
张煌言闻言也是不由愣了，下意识便觉得有些好笑。 但他到底是个有真才实干的，很快就意识到问题没那么简单，沉吟道： “在阿济格这等人眼中，多死个把没骨头的汉人文人，估计也不当回事吧。所以哪怕有万一的可能劝降成功，他都是舍得试一试的。 而且他既然派了人来，多半不会只存了劝降这一个念头，说不定还想趁机打探我军虚实——对了，他们来叫门的时候，你有表明自己的身份么？他们有多喊话搭话么？”
李定国心中一凛，也是悄悄捏了一把汗，暗忖刚才自己幸好没多嘴，不然要是说错话了走漏了军机，岂不是要坏道台大人的计策。 他连忙表态：“末将一句话都没敢多说，只是让他候着，说要通禀上官——至于通禀的上官是谁，末将也没说，鞑子应该至今还不知道我们任何一人的身份。”
李定国此前几天观察下来，也有参加军机议论，知道总督大人走之前，吩咐了要进行虚实战略欺骗，要不然也不会让朱文祯在此前斥候破袭战中诈称曹变蛟的旗号了。 既然曹变蛟要假装，其他人也可能需要假装，在不了解上官意图的情况下，生性谨慎的李定国自然一句多余的话都不会说。 张煌言对他的心态也很满意，暗忖这曾为贼酋义子的降将，倒也是个可造之材，并非纯粹勇毅的莽夫。 于是他略一盘算，很礼贤下士地用商量口吻吩咐：“做得不错，既如此，你让属下可靠的将士，把使者带来见我，一路上别让他们跟外人说话，带路的人也不准多嘴—— 你自己别露面，你毕竟曾是张逆义子，带兵数年，跟张逆军打过交道的敌人不胜枚数，被认出来就不好了。”
李定国闻言，难免有些羞愧，但他知道张道台这样直言相告，那就是并不以他曾经的身份为耻，何况此刻是关起门来，没有外人，并不会让他在第三方面前丢脸。 这样实话实说、当面对事不对人的文官领导，有时反而更容易赢得武将信任。 李定国只是有些不甘，主动建议：“道台怕泄露军情，何不直接全杀了？”
张煌言笑着摇摇头：“我们杀使，倒也有借口，无非是看不起那些屈膝降鞑的狗文官，一肚子忠孝仁义圣人书都读到狗肚子里去了。 但圣人也没要求不读书的普通人也坚守忠义啊，我们总不能连那些大字不识的从人、兵丁也都杀光吧？那样就显得我们心虚，鞑子反而会怀疑城内虚实。 而我要是想向鞑子透露假消息，总要有人往回带话吧？要是全杀了，我再派人去回话，岂不是多此一举，说不定我们派去的人也会被杀。 既然如此，老规矩，见完之后，数落其罪，为首官员杀了，从人打回便是。一路上正好让从人看些他们该看到的东西。”
有一个古代军事外交的细节，外行人往往没注意到，哪便是两军交战哪怕斩使，也只是杀正使，最多再加上副使，但极少有把整个使团连打杂护卫的人都杀光的——否则都没人往回带话了，也不便于表明己方的坚决。 稍微注意一下《三国演义》上，便不难发现，连周瑜斩曹操劝降的使者，说是要“斩使以立威”，最后也是要“将首级付于从人持回”，否则随从都杀光，谁帮你带人头。 李定国原先从没处理过这些拉拢交涉事务，不由犯了个低级错误，被张煌言指出，这才惭愧不已，愈发意识到自己要加强学习。 要当好名将，不光要勇武、谨慎、靠天赋，还有很多细节东西要学。 …… 不一会儿，一伙阿济格强行派来的使者，就由李定国麾下心腹带领，前来拜见“督抚大人”。 守军很谨慎，是用吊篮把使团吊上来的，然后从城楼内侧的台阶坡道下墙。路过的时候，那些来使自然而然瞟了一眼城门，发现这座城门已经被彻底堵死，这摆明了是要死守的样子，看来是接了个苦差。 至少四面的主要城门里，这一面是肯定没法用于撤退了，另外三面暂时不知道，也看不见，但另外三面并不濒临白河，估计只会更严密。 那文官使者看起来有些神色闪烁，一路上东打听西打听，带路侍卫得了交代，所以不该说的什么都没说。 只有一个问题倒是回答得很干脆——使者问他们，城内那位“督抚大人”是不是湖广总督朱树人，带路侍卫立刻回答不是。 使者听了之后，总算微微松了口气，也不知道在侥幸什么。 那番鬼祟神色被带路侍卫看在眼里，他们也只当对方是有心细作，没往别处想。 这个问题，是张煌言特地交代李定国过，属于可以回答的范围。 因为他不想演得太假，朱树人毕竟是一方总督，就算他亲自在湖广战区死守，最多也就留在襄阳或者武昌，不可能孤身犯险深入敌围。 要是这个问题都骗对方，或者不说，很容易弄巧成拙，导致战略欺骗效果反而变差。所以张煌言允许属下一旦被问及此、就直说总督大人不在，但城内最高指挥官是谁暂时保密。 …… 不一会儿，使者就被送到了临时充作镇守幕府的原南阳知府衙门。 张煌言本人倒是没第一时间露面，而是先让自己的一个属官归庄出面试探——归庄跟顾炎武是至交好友，同乡同年。 顾炎武跟着朱树人当幕僚得官后，归庄前几年仕途不顺，崇祯十三年那场科举没出息，而后国势日颓，他们估摸着崇祯十六年那场国家肯定都风雨飘摇了，也就懒得再考，十三年场落榜后，次年就来给张煌言当幕僚，反正大家也都熟，没什么不好意思的。 归庄与使者一见面，场面应付自然得体，随后问起对方身份。 那使者看着三十光景年纪，神色略微闪烁，但很快控制住了：“下官曹溶，先帝时为御史，劾周延儒遭贬，我大清入关后，拔擢幽隐，赦免先帝时罪官，一时感睿亲王知遇，遂许仍为御史，巡河南道。”
这番措辞，倒是很小心谨慎，让守将哪怕誓死不降，也不太好意思直接杀了使者——按他的话说，他这也不算太不忠，是崇祯时皇帝昏庸被懵逼，他参与了揭发奸相周延儒的事儿，居然都被崇祯下狱了，而后面历史也证明周延儒确实是奸相。 既然如此，“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，崇祯不辨忠奸，滥用酷刑，不如多尔衮贤明，他投降也没什么。而且按他的说法，他好歹躲过了投降李自成那一道，说明他是有一定择主的，不是谁来他都认主子，至少李自成那种无知无德的蠢辈他就看不上。 随后，似是为了更好的保命，他又说起自己见闻，说自己是浙江秀州（嘉兴）人士，中进士之前，在南直隶士林多有故旧，认识不少东林、复社的才子名士。 这架子一摆，就让对方的镇守文官更不好意思杀他了——如今的南京朝廷，可是一水儿的东林复社名士才子当官，要是滥杀他们的朋友，将来传出去，肯定也会不好过吧？说不定别人明着不说，暗着给你官场仕途穿小鞋！ 归庄当然也是那个圈子里的，他也认识一些南直地界上的东林名士，虽然不算太多。那“曹溶”报出来的名字、事迹当中，有三五件归庄也听过，便知道对方确实是圈内人。 双方就虚与委蛇谈了一会儿，试探阿济格的条件，顺便刺探阿济格的兵力、攻城准备情况。 打探得差不多后，归庄正在琢磨如何撕破脸才比较妥当、顺便不坏了东家张煌言将来的官场关系。 但便在此时，张煌言本人终于迫不及待地从屏风后出现了，而且是未见其人。先闻其声地喝骂了对方。 “哈哈哈，‘曹溶’，你倒编得好履历！要不是咱在南京国子监见过你，还真被你骗了！”
使者乍一听，没反应过来这声音是谁，定睛看去，只觉得微微有点眼熟，确信自己被识破后，他吓得立刻瘫坐在了地方： “你是……张苍水？朱树人的表哥张苍水？！他居然舍得把自己至亲手足放到这宛城来督战？他这是要誓死跟英亲王死磕到底不成？”
张煌言狞笑了一下：“你居然还能认出我来，不错，龚鼎孳，早就听说你这个士林之耻，当了三姓家奴，先投闯贼，又投鞑子，张某在南京的故旧、同窗，哪个不以咱国子监曾经出过你这等‘前辈’为耻！ 你居然还敢来劝降，真是不怕死啊。阿济格派你来，你就真来了？他杀得你，我便杀不得你！”
原来，这个三姓家奴，正是当年在南京时，就跟朱大典、侯方域、阮大铖、左良玉勾结于一处，得罪了朱树人（当时还叫沈树人）的龚鼎孳。 （注：当时这几伙人各有各的利益，也各有和朱树人的矛盾，只是偶然一起对付朱树人，但互相之间并不一定都熟识，比如朱大典就身居高位，只是利用他们，并不算盟友） 因为这层恩怨蝴蝶效应，龚鼎孳的仕途也颇为不顺，到了北京后，在兵科给事中的位置上多蹉跎了两年，不得升迁。连带着历史上本该被他纳妾的顾眉，也阴差阳错没有跟他。 负责考评的吏部官员，都知道他上头没人，由得罪过朱树人。在朱树人地位水涨船高、炙手可热的情况下，谁会冒着得罪朱树人的风险，强行给一个穷酸文人名士出头呢。 所以，这一世的龚鼎孳，直到崇祯覆亡，也没升到太常少卿，始终在兵科和御史的位置上挪来挪去。于是入了清，也依然从兵科给事中坐起。 阿济格此番南下，颇带了一些江南东林出身的降官，比如龚鼎孳和河南道御史曹溶，阿济格想的也是靠这些江南文人了解敌情、分化瓦解，遇到被包围的明军，可以让他们出面软化劝降。 此番考虑到南阳城内的督抚，就算不是朱树人，可能也是江南士林出身的显贵、朱树人身边的熟人。所以阿济格就逼着龚鼎孳这个人面广的，稍稍乔装一下，来探探虚实，回去好把明军的人事安排报知给阿济格，谁让张煌言的保密工作做得太好了呢。 龚鼎孳当时当然是直接吓尿了，他知道自己认识的人多，也意味着他被对方认识的概率也会更大。但阿济格直接威胁他，他也没办法。 思前想后，他觉得只要不是遇到朱树人的至亲铁杆，其他人应该不至于在乎他和朱树人曾经那点恩怨，也不一定知道内幕，就算认出来，也未必有生命危险，说不定还能仗着在南京认识人多，许诺一些人情出去，达成点肮脏交易安全脱险。 为了保险起见，他还特地冒了同僚顾溶的名字和履历，决定赌一把。 谁知就是这么命歹，居然撞上了对朱树人私事最为熟悉的张煌言！朱树人的表哥！ 而确认对方身份后，张煌言当然也是心生一计，他知道这种三姓家奴，杀是肯定要杀的，但是可以不急，只要先扣下来，不放人，慢慢都可以杀，说不定还能帮助表弟在未来朝廷上解决几个政敌，另有妙用—— 这可是一个攀咬的好工具人呐，虽说“串通北京降逆”的伎俩有点不光彩，容易导致人心惶惶，历史上是阮大铖那种卑鄙小人把持朝纲时才用的。但刀子的好坏，关键还是要看人怎么用，先留着总归没错。 （注：历史上阮大铖玩的内斗伎俩，就是彻查“有哪些北京的文官在崇祯死的时候投闯/投鞑了，是变节者”。然后查查看那些变节者在南京朝廷有没有什么亲戚朋友，然后对这些变节者的亲友大开杀戒成批罢免。 这种选择性株连是很卑鄙的，其实就是公报私仇把那些年得罪过阉党的人彻底借机干掉，也对历史上南京朝廷内部离心离德起了非常坏的作用，最后人人自危文官都不想抵抗，怕不知道那天就因为在北京有亲戚就被下狱问罪了。 朱树人和张煌言肯定不能这么干，他们只是有限地暂时留一张底牌。） 想明白之后，张煌言也是义正词严地说：“龚贼，以你之罪，本当杀却！不过眼下大战在即，先留你一命，说不定到时候等鞑子攻城，可以把你押上城墙，当众活寡祭旗、鼓舞士气！ 哈哈，当初看《三国演义》，咱也颇赞周郎赤壁临战之时、才把蔡中蔡和斩杀祭旗的风雅之举，今日咱就学一把美周郎，你就当一把蔡中蔡和好了！ 你那些劝降的屁话，留着跟阎王爷说吧。来人，把这厮扣下，先拔了衣裤杖三十！别打死了！再把副使全部杀了！只留下从人，带着副使的人头和回信去见阿济格！ 就告诉他，有种攻南阳，尽管来就是！我城内没有十万大军，也有七八万，襄阳还有无数军资器械，等你大军疲敝，树人贤弟自然会亲领大军让他好看！ 后方武昌，还有我大舅子方道台，督练人马督造军械，源源不断增援前方！想拿下我南阳，让阿济格小心跟当年老奴一样，把命留下！”