何伟他们装在板车上的保温桶和老曾平时见过的有些不一样，要不然他第一眼就能认出来了。 不一样的关键在于颜色，这种保温桶一般都是绿色或者蓝绿色，可何伟他们的保温桶颜色却是鲜艳的红色，上面还有同样鲜艳的黄色写着南都和一分厂汽水的品牌名字。 除此之外，保温桶的另一面用的是白底色，上面还印刷（漆）着一副非常漂亮的图案，图案是夏天几个孩子脑袋上戴着柳枝编成的草帽，满头大汗奔在草地上跑戏耍的画面，画面中的孩子快乐地大笑着，仿佛头顶的艳阳根本无法阻挡他们的快乐和喜悦。 此外，能够清晰的看出孩子们的手上还拿着一瓶汽水，这汽水正是一分厂汽水的品牌，在图画边上还有一行字，上面写着“南都汽水为您驱去炎炎夏日”的字样。 不得不说从设计的画面到颜色，这保温桶非常引人注目，老曾想象得出这个保温桶一旦摆在门口，必然会引起过路人的注意，尤其是那些放假在家的孩子们。 昨天的时候，何伟和他提过一分厂那边除了正常的橘子汽水业务外准备搞盐汽水的销售，可当时老曾有些不以为然，因为和橘子汽水相比盐汽水不是什么稀罕玩意。 现在的家庭在大企业大单位上班的人不少，哪怕是普通的职工每逢夏天单位通常也会制点盐汽水给大家，作为夏季防暑降温的福利。 而且盐汽水的价格很便宜，比如说一分厂的橘子汽水，一瓶零售价是8分钱，现在一分厂现在搞直供，他们拿货的价格要比之前在供销社和三大公司拿货点拿货还便宜五厘，再加上一分厂送货上门的服务和补损的政策，使得他们这些烟纸店的利润随之上升不少。 老曾虽然这次没叫补损，毕竟联合进货不是每次都恰好能凑齐100件的起数的，有时候货恰好卖完了，为了不影响后续的销售老曾也会临时喊个几件，比如像今天就是这样。 一瓶橘子汽水赚1.5分，一件货赚0.36元，10件就是3.6元，生意好的时候一天能卖5-6件，也就是近2元的利润，这看起来似乎不多，可一个月下来足足有60元的利润，而且这只不过是橘子汽水单一产品的利润，在如今物价低廉工资不高的年代，60元利润已经超过绝大多数人一个月的工资了。 可相比橘子汽水，盐汽水就不怎么样了。一来盐汽水都是零卖的，零卖可不像玻璃瓶装的橘子汽水那么方便。二来盐汽水的价格很低，一分厂那边去年零卖的时候，一暖壶的盐汽水也不过一毛五，要知道一个暖壶能装足足2升呢，这分量可是橘子汽水的好多倍，这样算下来和橘子汽水相当的话才2分钱。 2分钱的销售金额，利润才能有多少？弄不好也就1-2厘的样子，拿货不方便，利润也不高，一天下来弄不好也就赚个2-3分钱，这么一算老曾就没了半点兴趣。 可今天突然见到了何伟他们带着的保暖桶，老曾似乎觉得自己昨天拒绝何伟也许不是一个好决定，当即就询问了何伟关于盐汽水销售的具体方案。 其实这些方案昨天何伟已经和他说了，但老曾因为先入为主的概念根本没仔细听，何伟倒也不提昨天的事，就像是第一次介绍一样仔仔细细给老曾讲了讲。 按照一分厂对盐汽水的销售是这样确定的，每个销售点一分厂会无偿赠送专用的保温桶，保温桶的样子就是他们今天装在板车上的，不过这个无偿也不是没有任何附加条件，销售方必须承诺这保温桶要摆在店门口醒目的位置，而且里面装的只能是一分厂的盐汽水，其他产品哪怕是白开水都不行。 此外，一分厂每天会定时上午和下午两个时间段给销售盐汽水的店进行补货，补货的车辆是一辆五吨的罐装车，每次补货按桶来计，一桶的价格是3元，现场结算现场补货。 一个保温桶是50升的容量，按照一分厂零拷盐汽水的销售价格来计算，原本应该一保温桶容量折算是3.75元的，现在按照3元来计算等于打了八折。而销售这边一分厂的建议是零售价按杯来算，一杯盐汽水卖3分钱，当然这个价只是建议指导价，一分厂不做强制性的限制，具体完全由烟纸店自行决定。 老曾当即在心里盘算了下，一保温桶50升，一个水杯一般来说可以装250毫升，也就是说这么一个保温桶理论上可以装200杯，按照一杯3分钱来计算，一桶就是6元，进价是3元，这样一算等于是对半的利润。 夏天的时候，盐汽水还是很好卖的，而且相比橘子汽水盐汽水更便宜。另外虽然许多家庭的单位里有盐汽水供应，可不要忘记从单位带回来也不是那么简单的。 一是容器的问题，上下班总不可能每天都带个暖瓶去吧？磕磕碰碰打碎了很麻烦。二来从单位带回来用普通的壶装点也装不了多少，而且这么热的天到家早就不冰了里面的汽估计也跑光了，盐汽水有气加上冰的才好喝，不冰没气和在家用白开水放点盐、糖有什么区别？ 至于其三，就算带回来时间也不对，通常都是下午临近吃晚饭的点才能喝上，毕竟下班后才能拿回来嘛。家里的孩子总不能眼睁睁等一天，等到了晚上太阳都下山了才喝到嘴？这又有什么滋味呢？ 可如果直接这样售卖就不同了，附近的街坊临近随时随地都可以来这里买，也不需要特意拿暖瓶来装。 3分钱，这个数字普通人家都能承受，孩子们玩的热了拿3分钱买一杯冰镇的盐汽水喝，这个价格可比8分钱的橘子汽水便宜多了，想来肯定有不少人愿意。 这么一琢磨，老曾的眼睛顿时就亮了，这笔账怎么算都是划算的， 至于销售盐汽水会不会影响到橘子汽水的销售，这个老曾却不担心。因为开店这么久他早就清楚喝得起橘子汽水的人家通常看不起喝盐汽水的，而且拿着玻璃瓶喝橘子汽水是一种派头，就和后世那些所谓的“小资”手里拿一杯星爸爸的咖啡没什么两样。 再说了，就算不卖盐汽水，那些喝盐汽水的人家也不会买橘子汽水喝，因为口袋羞涩的这些孩子情愿等着晚上父母带点盐汽水解解馋，根本就没钱去喝橘子汽水。 毕竟一瓶橘子汽水要8分钱，8分钱普通人家的孩子口袋里通常拿不出来，可如果是3分钱就不一样了，咬咬牙还是能拿出来的，两者的消费群体根本就是不同的。 “小何，这个……嘿嘿……。”
想到这，老曾的眼睛越来越亮，他差一点就错过了一个赚钱的机会，现在他终于想明白了，有些不好意思地对何伟说，却一时间又不知道怎么说才好。 “曾叔，您想说什么就直说，我们什么关系还用得着这么客气？”
何伟看出了老曾的心思，却彷如不知地说道。 迟疑了下，老曾这才说道：“这个昨天我晚上琢磨了一下，你看我们都认识这些日子了，你小何人不错，做人也实在，平时更帮了我不少忙。现在你们单位有销售任务，按理说我怎么都应该支持一下，帮你解决解决困难不是？所以我决定你们这个盐汽水的销售模式可以考虑合作，这样吧，你明天就拉两个桶过来，你们不是每天上下午两次补货么？一个桶不方便，两个桶正好相互调剂，你觉得怎么样？”
“哎呀呀，曾叔呀，您可帮了我大忙了，谢谢，实在是太谢谢您了。”
老曾话音刚落，何伟瞬间就是一脸的惊喜。 如果是刚刚开始做销售的时候，以何伟的性格绝对不会说这样的话，可近一个月下来他已经历练出来了，虽然还没达到弟弟何骁的那种程度，可在什么情况下应该说什么样的话还是明白的。 而且何伟在说这些话的同时神色也显得非常真，这或许就是他为人性格方面的优势吧，反正在老曾眼里看起来明明是自己占了对方便宜，可实际上却又显得自己真帮了何伟大忙那样。 双手一把握住老曾的右手，何伟忙不迭地感谢不已，如此感激弄的老曾心里反而有些不好意思了。 接着，何伟拿出记录本把老曾的需求仔仔细细地写了下来，然后告诉老曾明天这个时候他就会把保温桶给带过来。但根据单位的规定，老曾接收保温桶的时候要和销售公司签个协议，协议的内容无非就是保温桶必须专用，如果发现保温桶没有装他们的盐汽水的话，销售公司完全有权利直接收回保温桶，同时停止和老曾的合作。 对于这个要求老曾想都不想点头答应，不过他也提出了一点，就是盐汽水只在夏天销售，等天冷了这保温桶就没什么用了，到时候自己用来装其他东西不妨碍合作吧？ 对此，何伟也做了解释，协议的规定只限于盐汽水的销售时期，超过这个时间段对客户不做额外限制。 所以老曾提到的这些不用顾虑，一般来说十月份也就是国庆节后，盐汽水就开始不生产了，等到盐汽水的销售时期过了，保温桶的使用权完全交给老曾，只要老曾能够保证保温桶在正常使用中的保管完好和明年盐汽水销售供应恢复后正常使用，一切都没问题。 听了这些要求，老曾满面笑容连说没问题，等何伟小邵他们忙着要去给下一家送货告辞离开后，老曾笑眯眯地迈步朝自己店里走去，嘴上叼着何伟临走时给他的烟，心里高兴地他哼哼起白局《王老头配茶壶盖》里的唱词。