最后，他们几人在茶几边坐下。那大爷平常也许爱独来独往，于是茶几旁凳子、椅子不多，巧了，刚够坐他们三人。
坐下来后，卖肥料的老板连忙热情替两人介绍道：“小伙子啊，这位是蓝老。据我所知他种有许多果树，所以算得上你要找的拥有果园的人了。他今年五十多，挺精明的，一个人张罗着也能把这些果树规划得服服帖帖，种出来的果也甜得很，有模有样的！我们刚来在山上看见那些就是了，不过现在过了季，没打有果。”
蓝老爷子听人这么夸自己，随即边烫着杯子，边谦逊地笑着道：“哪里哪里，过奖了。”话罢，他烫完杯子又行云流水地将适才就泡好的茶倒上两个刚烫好的杯子，递给两人。
李牧接着茶水，点了点头，而卖肥料的老板则看了一眼，不理会继续说起自己话：“这位小伙子说想跟你谈个生意，你们自己聊吧，我总是不懂也不适合的。”
话罢，李牧浅喝了一口茶，觉着味蕾有些跳动。这茶是苦的，但又有些淡淡的甘味。他不懂怎样品茶，但觉得还不错。
他勾唇一笑，放下茶杯，满带诚意地说道：“我是一个果汁厂的厂长，现在在寻求合作商。我很想与您合作，因为您是我这边首找的。如果能够成功，第一个就成功，那真就是太幸运了。咱先排除别的东西，就问问您有没有合作的意向？”
蓝老爷子听后有些震惊，他到底是没想到事情会发展成这样，但他并没有把自己的情绪显露出来。他大概地明白了合作的原因，毕竟这人开的是果汁厂，那必然就是需要水果嘛。不过他对这方面还是没有涉猎过的，于是比较地小心谨慎：“跟你合作，有什么好处吗？如果好处合我意，赚的又比我现在多，那么我就答应。”
李牧听这话，便着眼去看蓝老爷子，见他脸上一脸严谨，知道跟这类人打交道最好的方法除了真诚实意就没别的人。于是认真诚恳地实话实说道：“现在，我们这边只做橙汁，所以跟您收的货可能只有橙子。但是您不用担心，很快我们推出了别的产品，也会根据情况而跟您要别的货。”
“后面我们会扩大销售范围，并且做广告宣传，这样您的货几乎就是由我们来承包了，您也不用担心销售不出去的问题。就算您种的较多，我们不能承包完，由于我们是用您的果榨的汁儿，所以推广的时候顺便推广一下您的果子也是没有问题的。
这样一来人们要是不想喝果汁，而想吃果，自然就会来找您下单，这对您是不费吹灰之力的福利。”
“当然，最重要的，这一切都得是建立在您果园的品质和产量上。这二者缺一不可。不过我们先略过这些，毕竟刚才卖肥料的大哥说了，说您种得多，种得好，果子甜，我也是相信的。所以就暂且不说这些，将别的谈拢了再说。”
突然被cue的那大哥有些愣，不知道说什么，只是默默地听着，见提到自己于是边喝口茶，边连连点头。
蓝老爷子瞟了一眼他，又继续思索起李牧刚刚说的那些话。福利确实挺不错的，人看着也挺老实……蓝老爷子也抿上一口茶，将茶在嘴里打了个转转，才道：“那你们这边出价多少一百斤？”
话落，李牧有些茫然，因为他并不知道要出价多少。如果按超市的价格给低了来卖的话，万一默默地就吃了愣头亏可咋整。不过他还是镇定着，不露出一丝异样。
“您刚才不是说想要收入比现在高嘛，您现在一般出手价是多少？我按着给就是了。”
蓝老爷子听后有些高兴，因为这样一来就必定说自己一定会赚得比以往多。他不是个虚假的人，于是也没乱报，直接就道：“橙子一般都是三十五元一百斤，正常自卖价格是四毛一斤，一百斤购便宜五元。”
李牧把这些数字记在心里，跟超市的五毛一斤暗自对比，确实便宜不少，不过还得是看看质量才行。考虑一会儿后他才道：“我可以出到三十八元一百斤，不过还是跟前面提的一样，都建立在果的质量基础之上。”
蓝老爷子觉得自己刚刚的目的已经达到了，好处也有的，挣得也更多了，于是答应下来：“好，那你接下来要怎么做？”
李牧喝下最后一口茶，还细细回味了一下那淡淡的甘甜，才道：“既然您答应了，那我们接下来只需要证明您产品的质量，证明了以后再跟您进行下一步的合作。您现在还有库存吗？为了不占您的便宜，我跟您买些，拿回厂子试试看，如果合适接下来还会再来找您，如果不合适，那就抱歉了。”
蓝老爷子听后自信极了，觉得肯定能够拿下这次的合作，于是大方道：“不用买了，我直接送你十斤吧，我这果子质量可是一顶一的棒，方圆十里的人买了都说好！跟我来吧。”
蓝老爷子说过就站起身来，往外走去，于是其余两人便也就跟着。很快，他们出到了天井，来到门口进去的右边那间屋子。
卖肥料的老板和李牧都在一旁候着，看蓝老爷子从外套兜里拿出一串钥匙，最终翻了翻，从拿出其中一枚钥匙，悠然自得地打开了这个铁门。“咔咔”的开门声响起，是蓝老爷子解了锁把有些生锈的铁门推开。
映入眼帘的是堆满了的，无数的一筐筐橘子和橙子。不同的品种间分开一些距离，还特有一张红纸上用毛笔写着品种的名字。蓝老爷子环视了一周里面的果子，接着才又扭头对李牧两人道：“这里就是我们放果子的地方，平常别的人也常跟我们买果子，不过买的少，所以我都是直接在这里称了卖。”
“果子品相好的都优先大批地卖出了，就剩这些晚期的和品相不好的，不过质量都一样。”