第六百九十三章他也很无辜呀 所有人都做好了CBS不竞争就退出的准备。 因为他们已经在MLB的电视转播合同上花了十个亿，又在1992年的奥运会和1994年的冬奥会上花了五个亿。 再有钱，想与凭借电视网崛起的NBC竞争NBA的转播合同也是很困难的。 可是，CBS的报价合同上明确写着：4年7.6亿。 并且，对联盟没有任何硬性要求，只要“直播自主权”。 以往，CBS转播比赛都要和联盟进行商议，经过长时间的扯皮才决定转播哪些球队的比赛。 如果答应了这个条件，以后CBS在这件事上就有独断的权力。 斯特恩随即说道：“你们都看到了，这两份合同各有好坏，NBC给了我们更大的自主权，而CBS给的钱更多。”
在总裁开口前，会议现场的代表们已经开始交头接耳地互换意见了。 “怎么样，议一议吧。”
火箭队的总经理史蒂夫·帕克森（Steve Patterson）说：“我认为我们应该和CBS展开进一步谈判，并用这份合同逼迫NBC提高报价。”
对火箭这种穷而志短的球队来说，钱才是第一位。 因此，他们更喜欢CBS的那份合同。 “NBC确实应该提高他们的报价，但是直播的自主权不应该交给CBS。”
快船的代表，是他们的老板，臭名昭著的唐纳德·斯特林。 斯特林义愤填膺地说：“过去几年，如果我们没有一场比赛被全美直播，许多洛杉矶的球迷甚至都不知道洛杉矶有两支NBA球队！”
湖人代表杰里·韦斯特调侃道：“你们本来就是不请自来的。”
“六年了，我们没有一场比赛被全美直播，这难道说得过去吗？”
斯特林抗议道。 弱队被忽视，不只是当代的特色。 哪个时代都是如此，就像CBA，球迷想看京粤/辽/疆大战还是10年代任何一个赛季的八一队的比赛？ 除了主场球迷，没人想看。 转播方还指着收视率活呢，你不中用不能怪别人不给你曝光度。 但CBS不仅仅是对弱队忽视，对中流球队，以及星光不足的强队，都不重视。 只是，现场大部分的代表都看中CBS的报价。 4年7.6亿乍看下来，不如MLB的4年10.6亿，但考虑到大联盟的体量，球员数量以及顶薪标准，并不如NBA。 去年，MLB的现役第一人里奇·亨德森（Rickey Henderson）拿到了300万年薪，是MLB最高薪水。 众所周知，尤先生出道就签下10年3000万，虽然是路易故意不压价导致的结果，但尼克斯因为每年都换大批新人，以及工资帽连年上涨，所以尤因的合同没有像1998年之后的加内特一样成为阻碍球队补强的暗礁。 即便在MLB这份4年10亿的合同生效，MLB的最高年薪至多上涨到400万，但随着NBA的新转播合同生效，别说400万，500万、600万...1000万的年薪，都会出现，而且增长速度还很快。 大部分球队都想盈利，而这份合同可以给他们带来巨大的收益，他们不得不考虑，哪怕代价是失去参与比赛直播计划的权力。 “路教练，你怎么看？”
沙菲尔问。 路易反问他：“你觉得呢？”
“7.6亿挺好的，但如果代价是让CBS自由决定直播哪些比赛的话，我不觉得是好事。”
沙菲尔悲观地说，“收视率是他们的命，如果他们拥有完全的自主权，难道我们能指望他们放弃尼克斯、凯尔特人、湖人、开拓者的比赛去直播那些没有吸引力的球队的比赛吗？”
尽管沙菲尔作为职业篮球的总经理不太够格，但他对许多事情的看法是清晰的。 这人不蠢，就是有点聪明。 哦不对，这人有点聪明，就是太蠢了。 弱队希望与CBS开启进一步的谈判，他们希望和CBS签约，但前提是他们放弃直播自主权的要求，另外，也要用CBS的合同去NBC那抬价。 强队的看法各有不同，有的倾向于CBS，有的无所谓。 像湖人、尼克斯、凯尔特人这些转播大户，他们从来就不担心球队的曝光度。 不过，像凯尔特人这种商业化做得极差的队伍会倾向于CBS。 加西亚·林恩公开问路易：“路教练，你作为尼克斯篮球运营部门的总裁，对这两份合同有什么看法吗？”
路易羞涩地说：“作为在场资历最浅的人，有些话不方便说，所以我只带了耳朵来。”
“路易，该说就说。”
斯特恩笑道。 “合适吗？”
韦斯特戏谑道：“你别谦虚了好吗？”
“好吧，那我就简单说几句。”
路易的手放在桌上，沙菲尔连忙把他面前的盘子挪开，免得他碰到。 “我认为这两份合同各有好坏，首先是CBS，就像许多人说的，无论如何，我们不能把直播自决权交给他们。他们不值得信任，不只是CBS，所有的电视台都不值得信任，我相信在座诸位应该还记得‘鲁恩的复仇’⑴，当ABC摧毁了职业篮球的转播，CBS做了什么？他们中断了1977年开拓者夺冠的庆祝画面，去直播高尔夫比赛；他们安排了大量糟糕的赛程和比赛时间，以配合他们的电视节目；他们还推出了令人恶心的延时直播计划，几乎摧毁了职业篮球。”
路易的笑容变得可怕：“我不是在危言耸听，如果他们拥有直播自决权，万一将来我们的比赛收视率下降，这些事情依然会发生。”
“所以，路易，你的看法是，让CBS放弃独占直播自主权？”
斯特恩问。 “不，”路易惊人地说，“我的看法是，我们应该像是一个专业的脱/衣/舞/娘那样挑/逗CBS，利用自己的优势去吸引NBC，再拿CBS的报价和他们谈判。当然，在此期间不妨给他们各自一点冷静的时间。我们应该和NBC深入谈判，因为无论CBS给出多么丰厚的报价，他们的直播策略是不会有变化的。CBS时代一天不结束，纽约、洛杉矶、波特兰和波士顿之外的球队就一天得不到重视。长此以往，世人只知道NBA有四支球队，对其他球队缺乏关注，这不利于联盟商业价值的提升。”
路易认真地说：“我的观点是，我们应该与NBC进行深入谈判，在关键时刻采取让渡部分利益的同时，使他们同意保持各支球队直播份额的相对平衡。”
“只有将所有球队都推广出去，联盟的价值才能上升到新的高度，而这是在CBS无论如何都不可能做到的，我们已经用了17年的时间来证明了这件事。”
路易的发言赢得了大部分人的尊重与支持，他没有像洛杉矶和波特兰的球队一样，因为自身条件优越，无忧无虑，所以抱着无所谓的态度。 作为全联盟最热门的球队，尼克斯完全不用掺和这件事，无论和谁签约，尼克斯的影响力与商业价值都不会下降。 但路易却站在所有球队的立场上深入探讨了与CBS签约的利弊，并为下一阶段的谈判指出了方向。 实际上，这让许多老人想起了当年的里德·奥尔巴赫。 路易的发言是在最后阶段，而当年的奥尔巴赫，也时常在最后阶段发言。 但区别在于，奥尔巴赫选择最后阶段发言，是因为他知道会开到那个时候，大家都想尽早散会，所以他提出的一些建议多半会被老板们不假思索地采纳。 而路易是在倾听了各方的建议，了解所有人的诉求后提供了一个对大部分球队都有利的建议。 从1978年到1990年，短短12年间，路易已经深深扎根于联盟，而这不仅仅是因为他身为球探慧眼识珠的本事，也不全是因为他在执教和重建尼克斯的过程中发挥出了无与伦比的作用。 完全将他与其他人区分开来，并使他赢得众人信任的，是他抛开了自身的立场为全联盟着想。 会议最后，斯特恩举行了投票。 关于下一阶段的谈判，是以CBS为主还是NBC为主。 最终，出价7.6亿的CBS只得到5家俱乐部的支持。 而NBC得到了23家俱乐部的支持。 散会时，除了几家和路易有宿怨的俱乐部，其他一些和他来往较少的俱乐部代表——有的甚至是老板——都主动过来打招呼，想深入交流。 路易来者不拒，别看他和芝加哥、新泽西的当家的关系搞得那么差，但平心而论，那些矛盾的缘由在他身上吗？ 他也很无辜呀。 ⑴ 1973年，NBA和当时的合作对象ABC谈判破裂，于是后者放弃优先续约权，NBA转而和CBS签约。负责这个项目的ABC主管叫鲁恩，他下定决心毁掉CBS的NBA转播。他开始疯狂地推销大学的橄榄球比赛，在收视率上击垮NBA，然后NBA的阴间赛程与阴间比赛时间就来了。甚至他在NBA直播日（周末）推出的一款垃圾体育节目的收视率都完爆了NBA，一年之内，NBA的收视率下降25%，从那以后的10年间，NBA的收视率出现自由落体式的下降，没有直播的抢七战，延时录播的总决赛，以及公众不感兴趣——即路易在1978年-1983年期间所亲历的一切。