“这电器商场啊，也不一定得非自己做。”倪闰东抬头，意味深长的看向李卫东。
“您是准备放弃了么？”李卫东一副非常“吃惊”的模样。
“有这个想法，春熙路上的那家店，只是我们做尝试而已，不过目前来看，应该是失败了，投入大，产出小，而且耗费太多的精力。”
倪闰东说的是实话，春熙路上的长虹电器商场，投入了不小的一笔资金，给的资源也很多，可结果却不尽人意。
“是吗，如果放弃，那就太可惜了。”李卫东心中乐开了花，脸上，却是露出一副惋惜的表情。
“是挺可惜的，所以啊，集团内部有许多异样的声音，他们支持我做下去，其他不说，起码可以确保长虹电器，在西南地区的市场份额，卫东兄弟，你觉得呢？”
“这……”
李卫东傻眼了。
感情这倪闰东说这么多，只是试探自己啊。
略微思忖后，他抬头道：“我觉得吧，几位领导说的有道理，长虹在西南的市场份额，的确需要被保证，这是底线，也是红线。”
“哦，听你的意思，你也支持我继续做？”倪闰东的表情有些诧异。
“不不不，我支持领导们的观点，但不是任何事，都需要亲力亲为的不是？”
“哦，那卫东兄弟，有啥高见？既可以确保长虹电器在西南的市场份额，又不需要亲自下场经营。”
“小弟还真有一个愚见，比如，和我们东来电器合作。”李卫东说出了最想说的话。
“这……并非是绝佳的选择吧？”倪闰东一副我就知道你会如此的表情，“据我所知，目前东来电器的经营模式，是产销分离……东来电器掌握经营方面的绝对话语权，如果我们和贵公司合作，那以后，就相当于把市场完全交给了你，会被贵公司各种掣肘。”
倪闰东是了解过东来电器的销售模式。
东来电器，因为掌控了市场，把握了流量，所以在销售方面，东来电器，具有绝对的话语权……
如果真要跟东来电器合作，那以后，就要完全看他的脸色了。
长虹电器，就被掐住了脖子，处处受到掣肘。
而这，也是长虹放弃与东来电器合作，转而自己经营电器商场的原因。
“那只是普通的合作模式，长虹作为家电领域的龙头老大哥，那享受的，肯定是不同的待遇……我们，可以深度合作，比如说，入股。”
“哦，卫东老弟竟然舍得让我们入股？”倪闰东开心的笑了起来。
这，其实也是他这次谈判的终极目标。
如果入股东来电器，那他们就能享有投票权，甚至是决策权，到时候，长虹电器，从某种意义上，就有了保障。
只不过，在倪闰东看来，李卫东未必会答应。
因为目前的东来电器，并不需要融资。
东来电器目前只是盘亘于东南沿海一带，并没有完成全国性的扩张，这个时候融资，是非常的不理智，也是非常的不划算的。
“当然可以，长虹可是国内家电领域的老大哥，您如果想入股的话，那是对我们东来电器的极大认可，我们举双手欢迎，只不过，就怕您对我们的认识不到我们的价值。”
“我当然知道你们东来电器的价值……”倪闰东张口便想谈论东来电器的价值，只不过，说了一半后，他才反应过来，这李卫东说的，恐怕是公司的估值。
“你说说看，你觉得东来电器目前估值有多少？”
“不怕您笑话，我觉得值这个数……”李卫东伸出一巴掌。
“五个亿，那是有点高啊……”倪闰东笑呵呵的说着。
其实，他心里倒不这么觉得。
在谈判之前，他便让投资机构，对东来电器进行了初步的估值。
几家投资机构，给出的大概范围，都是3-5亿。
再加上东来电器未完成全国性扩张……所以，再加个几亿，长虹也是能接受的。
所以，李卫东的报价5个亿，还真不算高。
“倪总，您想哪里去了，不是5亿，是50。”李卫东笑呵呵的说着，“倪总，您要是现在入股东来电器，那绝对赚发了，等我们完成扩张，到时候，就不是这个价了。”
倪闰东听到这话，脸色瞬间阴沉了下来，“李总，你是在跟我开玩笑么？”
前一秒，还卫东老弟卫东老弟的称呼着，这一刻，直接变成了“李总”。
“倪总，您是老前辈，我跟谁开玩笑，也不可能跟您开玩笑啊，难道您觉得，未来的家电零售市场，总市值还达不到50亿？”
“简直是笑话，你们东来电器，能代表家电零售业？”
“倪总，别生气嘛……”李卫东依然笑呵呵的说着。
似乎已经预料到，这次会谈崩。
他李卫东，也知道目前东来电器的市值……
所以，他故意抬高，目的，就是断了长虹电器入股总公司的念头，“其实，我们打算在西南成立分公司，倪总也考虑考虑入股我们西南分公司。”
“哦，你们打算成立分公司？”
“对，手续已经在跑了，西南分公司，是我们东来电器目前唯一一家一级公司，具有非常重要的战略意义，您要是投资西南分公司的话，现在刚刚好。”
听到李卫东的话，倪闰东哭笑不得的摇了摇头，“你这小子，简直就是个滑头，是不是故意抬高总公司市值，来劝退我的？而且，你早就考虑好，让我入股西南分公司了吧？”
“哪里的话，我们东来电器，市值绝对能值50亿，真不吹。”
“行了行了，这西南分公司，你是怎么规划的？”
“我们的规划啊，是这样的……”
……
李卫东这一次，跟倪闰东谈了很久。
中午去的，一直到了晚上，才算聊的差不多。
最终，两家公司，达成了初步的合作意向。
长虹电器，拟投资3000万，入股东来电器西南分公司，占股23%。
长虹电器拥有投票权，分红权，但不干涉经营，不具备决策权。
而作为回报，东来电器在彩电方面，做出了极大的让步。
第一，西南分公司，未来2年内，任何其他彩电品牌的进入，都需要两家公司联合审批，获准。
第二，长虹电器，在西南片区，拥有自己的内部形象店，并且具有优先挑选位置的权利。
第三，东来电器，在未来5年内，要完成西南领域的扩张，做到每一个地级市，都拥有一家门店。