“啥？这是东哥你故意安排的？”
段鹏等人惊呆了。
“对，我是故意的，格立的空调，每一台的进货价，是2200。”
“那岂不是说，我们每台还能赚两百？”
“可以这么理解。”
“那你为什么不早说？”毛晓燕幽怨的说道。
之前，她心疼的差点掉眼泪了。
“还不是怕你们演技不过关，把戏给演砸了。”
“我……”
毛晓燕无语了。
就卖个东西而已，又是套路，又是演戏的，真让人搞不懂。
“东哥，到底咋回事啊？”猴子感觉明白了点什么，可似乎有没明白。
“我且问你们，如果是你们想买空调，然后得知东来电器优惠八百快，你们会有什么反应？”
“我们肯定会货比三家，然后找一家最优惠的，再砍砍价格。”
“是吧，这样下去，你们买看一台空调，起码要好几天吧？”
“好几天？几个月都有可能。”段鹏说道。
这空调，可是个大件，价格又那么贵，买的时候肯定是慎重又慎重。
“是这个道理，那你们再看看，我今天是怎么做的？”李卫东在引导着众人思考。
“东哥你，表面上没优惠，实际上，是给他们优惠了八百，他们觉得赚大便宜了，所以以最快的速度买了下来。”
“不止是快，他们还深怕咱后悔呢。”猴子补充道。
“对，就是这个道理，所以，你们发现区别了么？如果单纯的给他们优惠，他们一定会觉得，我们定价格可以更低一点，他们会与我们拉扯好几天，可我们采用这种方式后，他们以最快的速度成交，而且害怕我们后悔。”
“明白了。”
众人都深以为然的点了点头。
“所以呢，我今天教你们一个道理，就是商家卖的便宜，并不是真的便宜，顾客觉得便宜，那才叫真的便宜。”
“东哥，你说的这话好绕啊，不过我算是明白了。”猴子看李卫东的时候，眼睛亮晶晶的，那是崇拜的光芒。
“卫东，这么深奥的道理，你是怎么揣摩明白的？”林子薇也是好奇的看了过去。
“其实不是我揣摩的，而是受别人启发，以前我经常去一家餐馆吃饭，老板人憨厚，看起来不太聪明的样子，而且他记忆不好，老把店里的招牌菜记错，明明是5块8，他却总记成2块8，别人知道这件事后，便总想去他店里占便宜，不仅如此，他还把这件事告诉别人，让朋友们，也来占便宜。
其实，老板并不傻，而且精明当很。
他怎么可能连店里的招牌菜都记错，他就是靠着顾客爱占小便宜的心思，来招揽顾客。”
“原来这样啊，哪家店，回头我也去尝尝。”毛晓燕突然说道。
“额……”
李卫东一时无语，于是强行转移了话题。
“其实吧，他家店一点都不便宜，反倒是隔壁店，经常打八折，可差不多的价格，差不多的菜品，他们家生意，却比另一家好，所以你们明白了吧？做生意，是要让顾客觉得便宜，而不是自己觉得便宜。”
“明白了。”
众人纷纷点头。
“行了，今天大家也累坏了，都回去早点休息吧，等这几天忙完，我请大家吃佛跳墙。”
“好耶。”
众人欢呼一声，各自准备离开。
不过李卫东，却是将林子薇留下了。
“子薇姐，今天的现场，都拍下来了吧？”
“拍下来了，不过，你让我拍这个干嘛？”林子薇今天，就是一个专职摄影师，并没有参与空调的销售。
“难不成，你打算留下来，当做以后的回忆？”
“你这个提议不错，等公司上市的时候，这些就是我们初创期的美好回忆。”
“行了，别贫了，你到底要干嘛？”
“自然是拿来宣传啊，我们要是不宣传，谁知道我们生意竟然这么好？”
“额……”林子薇差不多明白了，“原来你又是送洗衣粉，又是送脸盆的，原来是为了让他们当群众演员？”
“要不我为啥白送那么多东西？”李卫东翻了个白眼，“对了，底片给我，我有大用。”
拿到底片后，李卫东以最快的速度，来到了报社，并且将相关的照片交给了章秋生。
第二天一早，《深市晚报》的头条，便刊登了一则：《东来电器：儒商大义》的新闻。
新闻中，章秋生以总编的口吻，讲述了白天东来电器发生的事情。
东来电器因印刷错误，特等奖80块，最终变成了800块。
东来电器总经理，李卫东，本着诚实守信的原则，扛着巨大的亏损压力，全部兑现了奖励。
新闻中，李卫东被章秋生称赞为儒商典范，人人学习的目标。
报道后面，是两张照片，一张是领奖人张健，拿着收据，喜笑颜开的模样。
另一张，则是现场的火热情景。
不止是《深市晚报》，《日报》、《商报》、《特区报》、《消息报》等重量级的报刊，也都刊登了这一则消息。
甚至连省级的几家报社，也报道了这则新闻。
当然，这其中，少不了章秋生的推波助澜。
不管怎么说，东来电器火了。
在刊登后的当天，街头巷尾，人们都在谈论东来电器。
当然，人们的关注点，并不是儒商典范的李卫东，而是那个特等奖。
人人都知道了东来电器的错误……
人人都想去捡大漏。
就算捡不到大漏，能去领个脸盆，拿包洗衣粉，也是不错的嘛。
最不济，那也能去看看热闹。
而整个深市，想要买空调的，也都注意到了这件事，都想第二天去碰个运气。
……
第二天，旗舰店门口，人更多了，黑压压的，片区的交警，都不得不过来指挥交通。
而现场最令人津津乐道的，则是谁又刮出了特等奖。
特等奖一出，立马会有愿出高价购买。
第一天的时候，黄牛只出到了五十。
第二天，则升到了八十，而且还有上升的趋势。
……
仓库里的库存，开始以肉眼可见的速度卖出。
李卫东为了刺激那些犹豫不决的买家。
直接将所有库存，都摆在外面，并且告诉他们，库存就这些，卖一件少一件，今天买不到，后悔一整年。
果不其然，那些原本犹豫的买家。
见库存越来越少……
他们担心以后再也没有这种优惠了，于是争先抢后的购买。
下午三点不到，五十台空调，全部售罄！
一台不剩！