余舟的脸上展现出了一丝疑惑，他不记得自己有什么认识的人，会在长江饭店和自己偶遇啊？
他是固然心里面有些预感，但是，总归出现了，他的心里面还多少有些无奈的。
不管自己走到了什么地步，这种事情都必然会发生。
他能够在当年，因为要发展，去找别人，那别人就能够为了能发展，去找他。
在这点上，其实余舟和现在前来找自己，或者设计偶遇的人，没有多大的区别。
当然了，在这样的状况之下，余舟的心里面很清楚地知道这个事实，却并不会去戳穿人家。
“我是参与对超市供货的刘汉山，余总可能已经不记得我了，但是我对余总的印象，那可是一直都记忆犹新啊。”
上前来的这大概三四十岁老总，立即上前那满脸堆笑的样子，让余舟甚至于就连没有听他介绍的时候就能够清楚地知道，他的目的是什么了。
供货商，或者说是中间商，其实之前的余舟都一直是处于打压状态的。
倒不是说，他觉得中间商就不该存在，为了扩大市场，尤其是将香瓜子卖向全国，这和中间商合作，是不可避免的事情。
但是在余舟这里，却绝对不会被中间商给绑架，因为这件事情一旦开始了，那就开弓没有回头箭，一旦真的被裹挟了，那一切想要再回到原来，可就绝对是不可能的事情了啊。
那些中间商，开始逐渐裹挟你的工厂。
那就算是你之前还处于主动，最后也都一定会被动下来。
到了那个时候，你就算是有心想要再继续发展，这也都是一件不可能的事情了，因为，你生产出来的产品，就将会逐渐失去了定价权。
到了那些中间商的手中，更加将会有可能彻底地难以摆脱。
所以，余舟一直以来，压制中间商不说不遗余力吧，至少也都还算是比较热心。
或许，这就是面前这位刘汉山找自己的主要原因吧？
“刘总啊！你有什么事情吗？坐下谈！”
“给你介绍一下！这位是做服装生意的张栋梁张总，他可也都是咱们江北商人的代表吆！”
“以后要是有什么好的渠道，一定不能忘记张总啊！”
余舟很是客气地和这位刘总介绍着什么。
反正，在他的眼里，除去将大多数权限都给这位之外，其他的事情，大家都乃是好说好商量嘛。
余舟不是一个很独裁的人，至少在面对合作伙伴方面，这样的独裁是一点作用都没有的。
可是一旦涉及了原则性的问题之后，这本身很多的东西，可就会变得不一样了啊。
之前不是没有人来找自己，那种隐晦的想法，和许诺的好处甚至于就连余舟都觉得，对方的代价是真的很大。
如果，自己就不过是个职业经理人的话，那也就算了。
反正能够得到好处，也不过就是资源倾斜一些，他倒也都不会介意什么。
可是，余舟真的只是职业经理人么？这个事业，哪怕就算之后必将不会是自己主要在发展，但是也都乃是自己的事业啊。
在交给别人之前，他是绝对不会在自己这方面出问题的，这是原则性的问题，也是现在的余舟，觉得最需要去做到的事情。
“张总好，我们这些中间商啊，一直都是要靠着张总，余总这样的终端吃饭的，所以啊，你们就是我们的财神爷啊。”
“所以，以后还要请张总多多关照咯！”
“放心，只要我这里以后有服装行业的渠道，我一定第一时间联系张总这样的大老板！”
这位说话的方式十分客气，而且给出了很多哪怕就算余舟都觉得诧异的条件。
要不说，中间商这其实也都并不好做呢。
用几年前的话来说，这所谓的中间商，其实就是拉皮条的，吃了上家吃下家。
说出来的那些倒买倒卖，这就是他们。
你不能否认的是，这群人有着自己的渠道，也有着很多人都不曾拥有的闯劲，但是，要是说他们就真的一个个很有能力，甚至于可以将一个小公司发展成为超级大企业。
这就有些难为他们了啊。
毕竟，他们主要做的事情还是贸易，渠道相关的东西。
自然，余舟对于这样昂贵的人，说不上是忽视，但是，你要是真说必须要重视起来，甚至是依仗他们，这也绝不是余舟愿意做的。
“余老板！这一次既然遇见了，那我可就有个疑问想要问问你了！”
“我这边，主营在中部市场的超市卖场里面。”
“可是，一个月就只给我两吨两吨的货量，是不是有些太少了点？”
“真不是我在抱怨啊！实在是整个中部市场的需求量至少有每个月十吨，你这给出两吨的货量，我根本就不够卖啊！”
终于，刘汉山说出了此行的目的。
其实在之前他也去干果厂的原地址，找过梁小海和其他的高管。
只可惜，现在的干果厂，哪怕就算是在原厂的范围之内，扩建了很多很多。
但是，香瓜子的货品需求却依旧还是不够，整个工厂加班加点都没有办法满足那日益庞大的出货量。
就这还要有限保证润华的货品，目前看来，是真的没有办法短期内提升太多啊。
也正是因为如此，北方，中部和南部沿海区域，其实他们给中间商的出货量都是不够的。
这也就是为什么现在这些中间商们一个个如同热锅上的蚂蚁一样，急得团团转的主要原因。
如果再这样下去的话，其他的人出现，想要抢占他们的市场，这就成了很是容易的事情了啊。
在这样的状况下，谁愿意就这样地将市场交出去呢？
只能觍着脸来求余舟，或者说想要让余舟多给他们一些出货量了。
毕竟，目前整个【三匹马】公司，真正说了完全算，甚至只要给个承诺，他们就可以放心地，也就唯有余舟一个人了。
在这样的情况下，哪怕就算是明明知道主动上来套近乎，或许会损失一些利益，这些人们啊，就没有一个人是真的愿意就此放弃的。
在他们的眼里，目前让出的一些利益，并不算是什么，但是如果能够占领，甚至于稳定了整个市场，那就是他们大赚特赚。
这中间商的思维就是如此，他们哪怕就算现在没想，也都在本能地去做，目的就是霸占市场。
余舟坐在那里，并没有回答对方。
他不知道对方的目的是什么？可是，这些话却不能放在明面上去说，至少现在不能说。
愣了一会，他这才说道：“真不是我不想给，而是，现在全都在要求多出货。”
“我给了你，就得罪了别人啊！”
他努力地努力地做出一副很为难的样子，但是，这话说出口后，那位却瞬间眼前一亮。
这不是没的谈啊！