听到王新一的反问，陈子平不由得摇了摇头。
“你呀，就是太年轻太冲动了，动不动就喜欢意气用事。”
“难道你没有从现在的情况中，发现一个商机吗？”
王新一被陈子平一点拨。
目光也顺着陈子平下巴所指的方向望了过去。
他皱着眉头愣了两秒钟后，突然猛地一拍大腿！
“啊！我想明白陈哥你的意思了！”
“你……你是想像上次那样，再来售卖一波防晒霜！！！”
陈子平笑呵呵地一点头：
“孺子可教也！”
“你仔细想想，上次我们在学校里头仅仅只是卖给自己学校里的同学，就每个人都大赚了一笔。”
“这次去到军训基地里头，还会遇到许多来自别的不同学校的人，这不就又是一批潜在客户吗？”
“更何况，军训基地里头那可是严格训练的地方，每天风吹日晒雨淋的，学生们肯定特别需要防晒霜！”
陈子平说到这里，抬头看了眼王新一，出声提问道：
“你说说，这在经济学上叫什么？”
“额……客户必要需求？”
王新一有些不敢确定地试着答道。
“说得不太准确，但是也多多少少沾了边了。”
陈子平摇了摇头，继续说道：
“这其实就代表着客户显性需求，以及市场潜量！”
“每一个在基地里训练的学生，都需要防晒霜保护自己的皮肤脸蛋不受阳光晒伤，这是明显有能力购买且愿意购买的市场需求，市场潜量非常广泛！”
“而军训基地周围，并不像咱们学校附近这样毗邻外界市场，也就代表着咱们若是能带着防晒霜过去售卖，几乎没有什么竞品！”
王新一闻言顿时大喜过望，急忙附和说道：
“诶诶诶，这个我知道，叫做……叫做市场占有率！”
“咱们要是真的去那边打开了销路，绝对是蝎子粑粑——独一份！”
不过王新一抬手看了看时间，脸上又露出了几分难色。
“可是现在这都已经晚上快十点钟了。”
“批发市场那边早就已经关门打烊了，咱们明天一大早就得出发去军训基地。”
“这就算是有心想要批发进货，也找不到合适的货物来源啊。”
陈子平无语地捂住了额头，对王新一说完就忘的习惯感到无奈。
“老王你是不是老年痴呆啊？”
“你忘记我刚刚才说完的吗？去找那几个大四的学生做生意啊！”
“他们手头上，不是屯了一大批的货物吗！”
“咱们要是现在过去，把他们手里的货物全收购回来。”
“这笔生意，不就直接做成了吗！”
王新一闻言，脸上的表情满是惊喜：
“对啊！我怎么没有想到呢？”
“那群家伙是大四的学生，也没办法跟着我们一起去军训基地里头卖防晒霜。”
“这笔生意，他们只能有心无力地看着我们赚！”
不过随后，王新一又好像想起了什么似的，皱了皱眉头问道：
“但是……我记得他们当时自己都爆料过，他们的采购价格被人坑了，比咱们贵了不少呢。”八壹中文網
“这要是从他们手上接过那批货物，咱们不是得投入不少多余的本钱？”
陈子平摆了摆手，斩钉截铁般应道：
“就他们生意做得那副惨淡模样，他还想原价卖给咱们？想屁吃呢？”
“如果咱们能够全批货物都给他吃下来，他难道还有别的出货选择吗？”
“换做是你，合伙做生意亏了一大笔钱，是不是赶紧把这个烫手山芋甩了算了？”
王新一闻言，顿时恍然大悟！
就在这时候，卫生间里的刘壮也出来了。
陈子平正想让王新一去给刘壮讲解一下刚才两人的谈话呢。
没想到王新一二话不说就往宿舍外头跑去：
“陈哥，你先和大壮哥聊聊，我先走一步去打探打探情况！”
“那群大四学生的近况掌握了，待会咱们也方便杀价！”
望着他急匆匆离去的背影，陈子平不由得有些又气又好笑。
等他笑呵呵地回过头后，又把先前的交谈和刘壮也说了一遍。
刘壮听完之后，也表现得特别干脆。
二话不说就把之前打包好的两个行李箱全给重新打开。
把里头的衣服裤子等杂物一口气全给倒出来了。
陈子平见状，不由得有些奇怪：
“大壮哥，你这两箱子东西好不容易收拾好了，这又是干啥？”
“嗨，这么多垃圾带个屁啊！到时候这箱子肯定是腾出来装货物，赚钱要紧啊！”
刘壮龇了龇牙，露出了一抹促狭的笑容：
“钞票和妹子相比较，那肯定是钞票来得更实在、更惹人喜欢！”
“俺们那边可穷怕了，这生意要是能赚到钱，我就算去到军训基地七天不洗澡不换衣服都行！”
陈子平闻言，忍俊不禁地瞥了他几眼：
“大壮哥，我只能说一句佩服了……”
不多时，王新一也急匆匆地带着消息回来了。
才刚一进门，他就开始欢天喜地地呼喊起来：
“陈哥！好消息！大好消息啊！”
陈子平从架子床上一个翻身，干脆利落地跳了下来。
“让我猜猜你打听到了什么，该不会是那群大四学生已经准备甩锅，准备兜售防晒霜了吧？”
王新一闻言，双眼顿时一瞪：
“陈哥……你怎么知道的？”
“嗨，这还用问嘛？”
陈子平一副理所当然的表情：
“你想想他们之前那么大费周章地在论坛上抹黑我，就说明他们的生意肯定不好做。”
“若是他们进购的货物销路很好的话，那压根就不用来找我们的麻烦，有那闲功夫去赚钱它不香嘛。”
“而从他们明明自己进场错误，却把责任推脱到我们身上来的言语中就可以看得出来，他们一群人都是爱甩锅、担不起什么事的轻浮性格。”
“这种性格的几个人聚集在一起，若是能赚钱还好说，你好我好大家好。”
“可现在明摆着货物卖不出去，那他们还不得起内讧？”
陈子平的分析一环扣着一环，说得十分有道理。
“彼此推脱完责任之后，肯定有人就想要赶紧脱身拿回本钱，有人却还想再坚持卖上一段时间。”
“从那时候到现在已经又过去十来天了，估计那群学生最后的一点信心也已经被摧毁了。”
“不用你说，我都可以分析出来，他们那个宿舍的四个人肯定已经分崩离析，彻底闹僵了！”
王新一听陈子平说到这里，眼睛里露出了满满的佩服神色！
“陈哥！你可真的是神了！”
“全……全被你给说对了！”