所以说，赵旻打的算盘，不可谓不响也。
显而易见，赵旻的想法如下：
既然东州士人能力如此出众，那么老子何不将这些人收为己用？
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于是乎，赵旻一脸真诚、眼神炽热地看向吴懿。
吴懿表面虽犹然淡定，心中却大感受用。
平心而论，其人老妹儿虽已嫁给刘璋二哥刘瑁为妻，且吴懿本人还是刘焉老臣，但吴懿在刘璋麾下颇受排挤。
原因还用多说？
刘璋既然得位不正，其人又怎么可能重用刘瑁的大舅子？
刘璋可不是傻子！
关键是，吴懿可以在故里附近随意挑选职位…
那么，能不能在许都任职呢？
更何况，流寓外地的东州人，不同于本乡本土的益州人。在汉末魏晋，流寓士人非常没人权。
所以，吴懿对此颇为意动。
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赵旻见状心中一喜。
有戏！老子这阳谋，对东州人果然有效！
赵旻自以为聪明，实际上，其人不过是借势而为罢了。
见吴懿意动，赵旻也不催促其人，只是再次抱拳道。
“不知子远兄此来有何要事？”
吴懿从幸福的幻想中回过神来，忙不迭抱拳答道。
“卫将军，某此来，乃为刘使君做说客也。”
刘璋虽不敢重用吴懿，但因此事涉及到自己全族身家性命，所以，其人思忖再三后，还是决定派吴懿与张肃一同出使。
赵旻呵呵一笑。
“子远兄为刘季玉做说客？刘季玉究竟何意？其人莫非仍不愿归降大汉天子？”
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吴懿绞尽脑汁，反复组织着措辞。
“卫将军，实不相瞒，刘季玉所虑者，惟刘君郎所留之基业耳。”
赵旻忍不住哈哈大笑起来。
“荒谬！且不说刘君郎篡逆之举已人尽皆知、益州实乃大汉王土，只说刘君郎所谓基业…区区蜀郡一郡之地，亦可称基业乎？”
被赵旻晾了半晌的张肃，此刻总算逮到插口的机会。
“卫将军此言大谬也！昔年董仲颖祸乱朝纲之时，若非某先主刘使君，某恐益州早已为凉州贼兵践踏蹂躏也；
何况其后李郭二人祸乱关中，以至于一斛粟竟值五十余万钱，若非某等尽力辅佐两位刘使君，益州天府之国，恐亦将饿殍遍野哉！
而今，卫将军非但丝毫不念某先主、现主之功绩，且欲将某先主打为篡逆之乱党，如此，卫将军岂非有过河拆桥、不仁不义之嫌乎？”
还别说，张肃这一番诡辩，听起来还真有模有样，貌似颇有几分道理。
尽管其人此刻仍端坐于马上，神情倨傲如初。
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然而…赵旻竟笑出了眼泪。
“可笑可笑！如此无耻之言，张君矫竟亦可如此振振有词说出口？”
旋即，赵旻收敛笑容，正色道。
“张君矫，我且问你！天子罹难之时，刘君郎何在？关中大饥荒、白骨盈于野之时，刘君郎又何在？
兴平二年天子蒙尘，险些饿死在关中之时，为何不见刘季玉遣使奉粮以供养天子？尔等如此无君无父，何异于李郭二贼？
哈哈！以尔等之所言所行，亦有资格言忠义二字？”
诚然。
刘协在关中忍饥挨饿之时，刘焉…好吧，兴平元年时，刘焉因天火焚其人私造之天子乘與，急怒攻心而亡…
好个忠义刘君郎…
然则，刘璋继位后，同样对关中忍饥挨饿的刘协视若无睹，继续封闭蜀道做土皇帝…
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这也叫忠义？
呵呵！
所以，此刻别说张肃，便连吴懿，也羞愧到面红耳赤，讷讷不能言。
赵旻乘胜追击。
“也罢，张君矫，你既口口声声称仁义，我便问你，刘季玉割据益州、从不向天子朝贡，此亦为仁义乎？
刘季玉纵容士族，压榨奴客，以至于民有菜色，此亦为仁义乎？
刘季玉倒行逆施，甚至逼得赵公赞反叛其人，此亦为仁义乎？
我对此大惑不解，请张君矫教我！”
赵旻将张肃这张老脸打得“啪啪”作响，偏偏张肃还无法反驳。
因为赵旻句句属实，张肃委实辩无可辩。
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于禁、刘晔、步骘等卫府幕僚自不必提，便连张鲁、黄衡等降臣、赵韪臣属，都险些给赵旻喝彩。
而大小姐孙尚香，此刻看向自己夫君的眸光温柔似水，饱含崇拜之色。
其人喃喃道：“夫君何其英武不凡也！”
最后，赵旻挥挥袍袖。
“张君矫，你且回禀刘季玉，若其人愿归降天子，我可保证，不但对其人既往不咎，且必可保其人富贵无忧；
然则，若刘季玉仍执迷不悟…当休怪我冷血无情！请！”
赵旻向张肃一抱拳，便不再理会面色惨白之其人。
赵旻复又向吴懿展颜一笑。
“子远兄，烦请兄转告东州士人，若东州士人愿回归故土，我必保诸位不但就近履任，且必为诸公抬升乡论，请！”
前文曾提过，乡论，是察举制中的重要一环。
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此事涉及到门第的高低。
诸君千万不要小看这点，这一点，在汉末魏晋，对于流寓士人而言，如同生命一般宝贵。
是以，吴懿长长吐出一口浊气后，如释重负般向赵旻深深一揖。
“卫将军高义！某等铭感五内，请卫将军放心，某必尽力说服东州之同僚，卫将军，某等告辞！”
张肃深深凝视自己面前这个年轻得不像话、俊朗英武到更不像话的卫将军一眼后，冷冷一哼，调转马头径自离去。
吴懿则再次深施一礼，嘴角含笑，翻身上马而还。
于是乎…
本欲与赵韪展开谈判的张肃、吴懿二人，尚未见到赵韪，便被赵旻一番话怼回。
不同的是，张肃是失望而归，而吴懿心中则满含着憧憬和希冀。
赵旻一跃上马，潇潇洒洒回到己方队列之中。
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孙尚香看向赵旻的那一对水汪汪大眼睛中，满是崇拜之情。
曹彰曹植二人，此刻甚至恨不得认赵旻当爹。
其余人忍不住喝彩。
“主公真如舌绽莲花！”
“卫将军当真辩才无碍！”
“卫将军，某万分钦佩也！”
赵旻哑然失笑。
其人挥挥袍袖道：“休要奉承，公度带路，我等速速进雒城！”
亲眼目睹赵旻舌战刘璋麾下两大干将，黄衡此刻心情激动无比。
是以，其人向赵旻恭恭敬敬行礼。
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“卫将军，赵府君今正在雒城，卫将军请随某来！”
言罢，其人当先带路，请赵旻一行人进雒城。
雒城，便是后世广汉市一带，此地距成都…大概也就后世六十公里左右。
赵韪屯兵在此，刘璋不慌才怪！
若非赵旻曾暗中劝降东州士人，此时的赵韪恐怕已经入土为安。
但即便如此，若赵韪真敢兵临成都城下，赵旻也依然不敢保证赵韪能生还。
因为东州人不但能力出众，而且极为敏感，赵韪若敢突破他们底线，后果…呵呵呵。
然而，话说回来，赵韪对赵旻如此言听计从，反而使赵旻对其人心生警惕。
显而易见，赵韪是个老狐狸。
似此等老奸巨猾之人，若说其人高风亮节、心怀忠义…
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赵旻绝对不信。
甚至，赵旻有些怀疑，步骘能否斗得过这只老狐狸。
怀着这些疑虑，赵旻在黄衡引路之下，径自来到雒城广汉太守衙署。
雒城，是广汉郡治所所在地，地位大约相当于后世省城。
尽管秦汉的郡大小不一。
由于赵韪只知刘璋使臣前来，而不知赵旻今日同样骤然杀到，故而其人将姿态拿捏得十足，并未出城相迎。
也因此，当其人听掾属来报，称卫将军已至衙外之时…
赵韪的心情，便可想而知。
其人丝毫不敢怠慢…
可怜赵韪虽已年近花甲，此刻却犹似年轻人一般，三步并作两步冲向衙署大门。
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然后…
【作者题外话】：说客的“说”，读作“shui”，诸君千万别念错。
除小学生们外，人所共知，豪族大姓是统治中古时代的中坚力量。
而中古时代之肇始，便是汉末。
“豪族”的称谓极多，有豪右、豪人、大姓、强宗、士族、世家等等。
据仇鹿鸣先生《魏晋之际的政治权力与家族网络》一书引用毛汉光的统计，至少有二十七种。
注意：具体数字，详见毛汉光《两晋南北朝士族政治之研究》；
词汇出现频率，见仇鹿鸣《士族及其相关概念的省思》。
咱们借东州人的问题，来聊一聊两汉察举制以及魏晋九品官人法下，侨寓豪族的著籍问题。
注意：九品中正制，只是九品官人法中的一小部分而已，九品官人法上承察举制，下启科举制，其涵盖面极广！
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言归正传。
豪族的籍贯，也作“族望”或“郡望”，是中古时代的重要标签。
按纪传体史书的书写方式，列传开篇，必然将传主的姓名、表字与郡望并称，难见例外。
便连《三国演义》之中，名将们名士们，在自报家门之时，也概莫能外。
其中最有名者，大概为“我乃常山赵子龙也”。
在两汉魏晋时代，“郡望”与“出仕”密切相关。
因为无论是两汉察举制的“乡论”还是魏晋九品制的“簿阀”，都与族望挂钩。
这里需要注意，自黄初元年（220）曹丕推行九品官人法后，察举制度便日趋式微，但它并未被完全废除，而是与九品制并行。
当然，彼时占主导地位的是九品官人法。
察举制的选举权，控制在朝廷公卿与地方郡县长官手中；
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而九品制的选举权，则控制在大中正（也叫州中正）手中。
当然，在彼时闭塞的舆论环境下，即使是中央征召，也依然离不开地方推荐。
在此背景下，便形成一个特殊现象：
如果士人因为战乱而迁徙外地，那他们便很难再得到出仕机会。
即使通过攀缘权门谋得一官半职，也往往被当地豪族鄙视，甚至不被承认仕宦身份。
由是推之，背井离乡的东州人，心里有多苦，可想而知。
典型例证就是曹魏的“丑侯”吴质。
按谥法，怙威肆行曰丑，直译就是“狗仗人势”，隐喻吴质在曹丕的宠爱下胡作非为，到处得罪人。
此外，吴质还有个隐藏身份，此事涉及到曹魏三祖（魏武、魏文、魏明祖孙三代）、及其后宫的丑闻。
呵呵，此事之爆炸程度、香艳程度，毫不逊于后世的“艳x门”、“海天盛筵”，而且…有明确史载哦！
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所以说，正史比演义，要有趣一千倍！
咳咳，咱们别扯远，继续言归正传。
吴质死后，魏朝官员落井下石，给他定了一个恶谥。
吴氏后人前后奔走二十余年（230-254），才将“丑侯”改为“威侯”。
（吴）质先以怙威肆行，谥曰丑侯。质子（吴）应仍上书论枉，至正元中，乃改谥威侯。--《吴质别传》
吴质不仅是死后遭殃，他在生前也被本籍耆老（在汉魏专指郡望）所鄙视。
吴质出身兖州济阴郡，按记载，吴氏在济阴为“单家”（非贫民，而是门第较低的士族。汉魏晋语境中，寒门、单家、庶族皆士族），靠攀缘权门发迹，不与乡里往来。
（吴）始质为单家，少游遨贵戚间，盖不与乡里相沈浮。--《魏略》
所谓“单家”，即没有背景的小门小户，与“强宗”（即郡望）相对。
吴质的发迹，始自其与曹丕等贵戚子弟的交往。
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但因为他“不与乡里相沉浮”，最终尽管做了大官，在“乡论”中的地位却依然极低。
故（吴质）虽已出官，本国（指吴质的本籍）犹不与之士名。--《魏略》
换句话说，官至镇北将军（《晋书》作镇北将军，《魏书》作振威将军）的吴质，在兖州豪门看来，是没有资格得到“士名”的；
把持着人才品定权力的耆老勋旧，依然将吴质视作寒门小户儿，不肯为他抬高门第族望。
按曹魏制度，镇北将军“都督河北诸军事”，掌握冀州、幽州、并州等地的军事防务。
由此可知，吴质已经是炙手可热的方面大员，权倾朝野。
即使如此，他依然“不为乡里所饶”，乃至对司徒董昭叹息，称“我就要被老家的闲言碎语淹没了”。
（吴质）封列侯，使持节督幽、并诸军事。（吴）质自以不为本郡所饶，谓司徒董昭曰：“我欲溺乡里耳。”--《魏略》
吴质是曹丕身边的红人，号称“太子四友”（另外三个是朱铄、陈群、司马懿，都不是啥好鸟），尚且被如此对待；
至于其他既得不到君主宠爱，又背井离乡的士人，其悲惨处境，也便可想而知。
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在此背景下，便形成两个特殊结果。
其一是流寓士人对地方军阀的依附性极强。
其二是流寓士人在外州站稳脚跟之后，往往会改易籍贯，方便日后出仕。
流寓士人对军阀的依附性，在汉末魏晋体现得特别明显。
典型例证就是团结在刘备周围的“元从派”，以及团结在孙权周围的“淮泗集团”。
这批流寓人士，因为离开了旧日籍贯，不可能再通过正常途径出仕，因此只得全身心依附新主子，以求得一官半职。
这便能解释，为何曹操南下（208），扬州士族主降，而淮泗集团（周瑜、鲁肃为代表）主战。
（周）瑜曰：“不然。（曹）操虽讬名汉相，其实汉贼也。瑜请得精兵三万人，进住夏口，保为将军破之！”--《吴书周瑜传》
同时，这也能解释，为何蜀汉政权中，益州士族对刘备父子普遍持抵触态度，与荆楚集团恰恰相反。
因为荆楚士人已经离开本籍，他们的荣华富贵全系于刘氏父子；
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而益州士人依然可以通过“乡举里选”得到出仕机会。
当然，益州士族在刘备与刘禅的打压之下，升任高位者并不太多。
但这与籍贯、制度无关，而涉及到统治者的立场问题。
除依附于军阀之外，流寓士人还可以通过改易籍贯，来获取正常出仕的方式。
这是察举制与九品制导致的另一个结果。
即流寓士人的后代，为了方便出仕，往往会将籍贯改到新的居所。
仅以吴国案例，略作举证。
吴国官员有籍贯改易记载的，有甘宁、薛综、张昭、周访等人。
甘宁是益州巴郡人，薛综是豫州沛国人，张昭是徐州彭城人，周访是豫州汝南人，他们无一例外都是侨寓人士。
注意：上述诸人籍贯，周访见《晋书》，其余见《吴书》，文多不载。
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需要注意的是，两晋时代，此四人的后裔，却无一例外都“著籍丹阳”（今镇江、南京一带，属扬州刺史部），成了扬州人（详见《晋书》）。
按建业县（东晋建康，六朝金陵，今之南京）原是丹阳郡秣陵县，可知这群吴国将相，实际是放弃了旧日郡望，而将籍贯落在江东新巢。
他们实属无奈。
综上所述。
益州的东州人，因背井离乡，而无法依靠乡里推举、乡论评价这一正途出仕，所以他们心中实则极不踏实。
赵旻承诺可为他们解决这一难题，尤其是乡论这一块，他们不对此感恩戴德才怪！
大而论之，豪族问题，是一个相当宽泛且驳杂的领域。
如果单纯以“地方强宗”为线索，那它无疑贯彻二十五朝，甚至今日影响犹在。
但首先，我们要强调一点：
在汉末魏晋语境之中，庶族、寒门和单家都是士族，而汉末是中古时代的肇始，其社会主流阶级，正是士族。
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须知，汉末魏晋，都是全民文盲。
士族正因为垄断了知识，才最终成长为“门阀”。
这种事在我们后世人看来，固然是一种退步和禁锢；
但无论从哪方面来分析，在生产力极度低下的时期，这都是历史的一种必然。
而且，正因为汉末新兴武人阶层，与传统士族之间产生了种种摩擦，方才有了浓墨重彩、璀璨绚丽的三国百年历史。
正如陨石在进入大气层后会变成流星一般。
虽然，它的宿命是归于沉寂、消失无踪。
然而，其在摩擦的过程中，是何等绚烂夺目！又是何等悲壮！
大哉！