萧卓伦正欲辩白,有顾客进来上网了。
这是一位新顾客,朱经理收了费,大器赶忙引导着他过去,把电脑打开。
萧卓伦见有顾客来,就歉意地看了看朱经理:“咱就别影响人家营业了,找个安静的地方接着聊。”
牛一点也点头称是,他问:“咱们找个茶馆或咖啡馆,边喝边聊。”
萧卓伦点头:“咖啡馆吧。”
牛一点引着萧卓伦出来。
大器倒有些不知所措了,一则他听得根本插不上话,二则现在又有顾客了,他还得照顾生意。于是,由大器召集的见面,把大器甩到了九霄云外,当事人成了局外人。
牛一点拦了辆出租车,二人上去,功夫不大,就到了“一点咖啡”,萧卓伦看看招牌,又看看牛一点:“这是你开的?”
牛一点不置可否。
二人进来,马上有服务员迎了上来,还是上次那个女大学生叶溪莹,看见牛一点进来,笑成了一朵花,她一个躬鞠到底:“牛老师好!老先生好!”
叶溪莹引着二人落座,两个人一人要了一杯咖啡,喝了起来。
牛一点惦记着那份商业计划书,就小心地问萧卓伦:“我可不可以翻翻?只翻翻,不拍照,不带走,只是翻翻。”
萧卓伦抿着嘴,露出一丝笑,把头摇成了拨浪鼓:“这个真不行,信息费一分不能少。”他过去最抹不开面子,但是西门侃侃教会了他,面子这东西,必须随时放得下,随时抹得开。
牛一点问:“信息费多少钱?”
萧卓伦说:“信息费八百八十八。”
牛一点笑道:“倒是个吉祥数字呀,现在总共多少人给您交信息费了?”
萧卓伦一脸诡秘:“这都是商业机密,就算我告诉你,也不一定是真话。”
牛一点倒也不勉强:“八等于发,光发还不行,还得久发,这样,我按九百九十九付咨询费,愿我们的合作天长地久!”
说着掏出钱包,数出十张递给萧卓伦。
萧卓伦接过钱来,想对着灯光看真假,但室内灯光昏暗,加上他眼睛老花,根本看不见什么,就又出到外面,在阳光下照着看了半天,这才折回座位。
才不大功夫,牛一点旁边多了一个人,她是叶溪莹,笑眯眯的小眼睛仰慕地盯着牛一点。
见萧卓伦进来,她立即起身,回到吧台里面,但目光还不时往这边扫。
萧卓伦掏出商业计划书,递给牛一点。
牛一点接过来,他强压着内心的激动,把计划书打开,迅速看了一遍,眼睛不断放光。
他掏出笔,又看了一遍,他认为重要的部位,都一一作上标记,有横线,有叹号,有问号。
两遍看完,他把计划书放在桌上:“今天真是幸会,受益匪浅!谢谢甄先生。”
萧卓伦一愣:“我不姓甄,我姓萧。”
牛一点表示疑惑:“啊?姓萧?失敬失敬,恨天一直没给我说过。我倒是不明白了,为什么恨天姓甄,您倒姓萧?”
萧卓伦忽然明白牛一点为什么认为他姓甄,恨天就是大器。事实上在搬到招待所之前,听朱经理管大器叫宝宁,他已经猜出一二了,只是他想不到,大器的假名字,竟然会有两个。
他支吾了一下:“这娃爱上网,网名当真名了。反正嘛,名字就是个符号,叫答应了就行。”
牛一点倒也不在这个话题上继续纠缠:“萧先生,您以前是做什么的呀?”
萧卓伦不想暴露自己算命者的身份,就淡淡地说:“一介布衣,不值一提。”
牛一点连连说:“高人在民间,高人在民间。您的这个计划书我看了,优点非常多,非常多。”
萧卓伦谦虚道:“还不是最终定稿,还有修改的余地。”
牛一点接过话头:“是的是的,缺陷也很明显。”
萧卓伦问:“都有什么缺陷?”
牛一点说:“主要是目标客户不明确,这到底是给网吧老板看的,还是给普通人看的?”
萧卓伦说:“网吧老板和想当网吧老板的人都行。”
牛一点说:“我觉得这个点非常新,但恕我直言,面窄了,网吧是个新生事物,知道的不多,懂得的更少,要是能改改,可能会更加引人注目些,毕竟开网吧的人不多,想开网吧的人也不多,要是能改成个面对全体网民的,岂不更好?”
萧卓伦拍手称妙:“那就标题就别再叫‘网吧联盟’,而叫‘网络创业联盟’?”
牛一点说:“是的,是的,但是也要考虑到风险,互联网讲的就是免费共享,可是我们要收钱,这个弯子怎么转?”
萧卓伦说:“先免费,后收费,就好比先给顾客送烟,上瘾后再给顾客高价卖烟。”
牛一点突然想起了刚才的问题:“这个计划书多少人看过?”
萧卓伦说:“我总不可能只让一个人看吧?交信息费的人,多多益善。”
牛一点说:“那要是别人先下手为强,其他人岂不就白花钱了吗?”
萧卓伦说:“大人物做大事,都要大手笔,一千块钱算什么?到哪里不扔掉一千块?不过话说回来,要想不让别人看到,也不是没有办法。”
牛一点问:“啥办法?”
萧卓伦说:“信息买断。”
牛一点问:“怎么个买断法?”
萧卓伦说:“可以全球买断,也可以全国买断,还可以全省买断……”
牛一点说:“其实这个计划,看过一眼也就差不多了,改头换面就可以用了,为什么非要花钱买断呢?”
萧卓伦说:“是啊,关键是思维方法,至于项目,可以千变万化。掌握了这种思维方法,真的不需要买断。”
牛一点表示同意。
这个方案,假如让黑洞过目一下,再花点时间,一定可以照猫画虎搞一个出来,偏偏《心灵深处》播出之后,黑洞更加膨胀,找到他比以前更难了,就算找到,不仅推三阻四,而且还会趁火打劫,漫天要价。
他咬咬牙:“全球买断多少钱?”
萧卓伦说:“全球买断一百万,全国买断三十万,全省买断五万……,只要付钱,方案的后面几部分,我马上给你。”
“方案还有几部分?”牛一点有点晕,似乎比平时喝了酒还要晕,平时都是他让别人晕的,怎么今天反了过来,别人让他晕,这种感觉让他很是不爽:“我真被你绕晕了,本来是来谈承包网吧的,怎么聊着聊着就聊起了别的……五千块承包网吧,变成了五万块弄个全省买断……”
萧卓伦说:“要是觉得不划算,咱们今天就告一段落。”
牛一点说:“果然是‘一块钱一蘸,一块钱一涮’,你这是给我下套。”
萧卓伦说:“你平时不给人下套吗?”
牛一点说:“没有,没有像你这么狠过。这样吧,也别五万,咱们就一万,你看好不好,我身上正好有一万,你要是同意,咱就一手交钱,一手交货;要是不同意呢,咱们以后也别谈了。”
萧卓伦想了想,觉得一万已经算是挣出了两个月的承包费,绝对算是稳赚,就说:“也就是牛老师的面子大,要是别人,一分也不能少。”