等苏璟雯走了之后,晁旭的眼神就沉了下来。
他朝着身边的小厮摆了摆手,吩咐说:“传令下去,今日苏小姐来的消息不可透露老爷半分。”
小厮虽然有点疑惑,但碍于自己的主人的命令,还是点头答应了。
吩咐完备之后,晁旭就去屋里面算自己的盘缠了。
唉,钱到用时方恨少。
晁旭思索了一番,忽然想到了自己的盟友。
有钱一起赚,说不定以后还能从中捞取一点利益。
晁旭嘿嘿一笑,收拾了自己的东西,拿着丝绸就去找李成元了。
——
这边,梼杌十分不解:“为什么还要帮他们呢?”
苏璟雯诧异的挑眉:“我何时帮他们了?”
“那个生意……”
提起这个,苏璟雯觉得好笑:“那可不是什么好主意,你还觉得不错?到时候说不定连裤衩子都没了。”
梼杌有点不高兴了:“你关心人家的裤衩子做什么?”
苏璟雯无语了:果然不是一个世界的,简直是对牛弹琴。
索性放弃了解释,苏璟雯说:“我早看过这边风土人情,虽然丝绸生意会掀起一阵新鲜度,但不长久,到时候一定会是一笔赔本买卖。”
梼杌到是懂了。但他还是有点不解:“可这能糊弄住他们吗?”
苏璟雯笑了:“自然可以,只要我先行效用,让他们看到效果之后,自然就对此心服口服了。”
梼杌就更不解了:“你不是说这是赔钱的买卖吗?”
“所以,这就是我们最要想办法要去做的了,如何将我的丝绸天贵广并吸引所有人的目光,这才是重中之重。”
这话说起来简单,但实施起来难中加难,不过这到也难为不了在现代生活过的苏璟雯。
要知道,在现代社会,各种带货和直播的手段层出不穷,各大平台也会有各类的竞争手段,各类新颖的花样,这些都可以随手捏来用。
苏璟雯想了想,拿了一个画板来,直接在上面勾勾画画。
梼杌看了半天,没懂,但也不干扰她的好兴致。
等结束了以后,苏璟雯将这东西交给了梼杌:“去帮我弄一百份张贴出去。”
梼杌看了一会,眉头皱了起来:“这是什么,真的有用吗?”
苏璟雯神秘一笑:“这是广告,最后可以吸引人的东西。至于这作用……自然好用,你就看好了吧。”
正如苏璟雯所想的那样,不过一日的功夫,整个城里人都知道有一批上号的丝绸要入住玉海县了。
“丝绸,那是什么?”
“身上穿着的,顶好的东西。”
“没听说过啊,我们不会穿不惯吧?”
“不会,据我南方的亲人说啊,那贼拉拉的舒服,就是……”
“就是什么?有什么问题吗?”
“丝绸是天蚕吐丝制成的,材料稀缺,所以成本高,自然价格就好了,寻常人家一般是买不起的,最多也就一两匹吧。”
“好可惜啊,让我见见世面也行啊。”
“没事,这上面说了,开业第一天会提供一批丝绸免费试用,但仅限前三十。”
“啊啊啊,冲冲冲。”
苏璟雯走了一圈,发现大街小巷都是期待和好评的消息,就连价值这一点被“试用”给掩盖了过去。
很好,有了期待就不愁销量了,她接下来的想法就可以继续下去了。
三日之后,晁旭便传令过来,将一个富饶地界卖品位置告诉了苏璟雯。
苏璟雯搜寻了一圈,发现那还真是一个黄金地段,在城中的中心位置,四周有很多的小吃摊、粮食铺、酒铺一类的,基本上大半城区的人都会路过那个地方。
然而更让苏璟雯惊喜的是,那个地方居然没有卖布匹生意的店。
这说明什么,没有竞争压力啊!
苏璟雯的眼睛亮了,真情实意的感激:“这么厉害啊,这个地方确实不错。”
晁旭被夸得飘飘然:“当然,是我筛选了好久的地方。”
“你可真厉害。”苏璟雯立刻吹捧。
晁旭喜滋滋的,但内里还是有点心虚。
其实这地方真的不是他能谈下来的,也多亏了他向李成元拼命的安利这个生意。
李成元原本还很怀疑这是不是个骗术,举得新生意的入侵得不长久,但好在苏璟雯足够的聪明,完全不用他的提点,就想出了一出绝妙的宣传手段,让李成元看到了这个商机背后的无限利润。
最后,李成元表示自己只会投资一小部分,但可以用几个铺子作为固定资本来入股。
晁旭虽然有些不高兴,但转而一想,这生意不是正好大半都落在自己手里面了吗?到时候李成元投资少了,分红少了,让他羡慕嫉妒恨去吧!
然而他们之间的恩怨纠葛苏璟雯一点也不知道,就算是知道了,她也一点不介意。
她早就怀揣着赚一笔大的就跑的心态,十分乐得自在的筹备自己的开业大吉。
免费赠送的丝绸分为了三十份,十份用于抽奖,二十份用于试用。
第二日,来到铺子之后,苏璟雯惊讶的发现店铺已经被打理得纤尘不染,到了一抬上去就可以正常营业的地步了。
不得不说,这个合作人还真是费心又尽力了,简直让人感动得哭了。
在众人的期待中,苏璟雯招呼着下人将东西抬上去,对大家介绍了一下规则。
“试用我们知道,抽奖是什么?”没有排到前二十的人不甘心的问。
苏璟雯解释说:“每每从我这买到一匹布都可以参与抽奖,有十分之一的概率获得‘再来一匹’的奖项,当然,还有其他的小奖品来送给大家。”
一听到这解释,大家恍然大悟,都对此表示万般新奇。
等二十个试用的名额抢完之后,他们暂时都没有离开。
当然,不是他们不想离开,而是他们走不了。
除了几个颇有身价的官家人走了以外,这些人都被那些新奇的人围得水泄不通。
“这是什么样的,让我康康,让我康康。”
“兄弟,好用吗?”
“这怎么用啊!不应该上手摸摸吗?”
“哎让我也摸一下啊。”
那得到布料的人都快哭了,他们上好的丝绸,都被一堆糙汉子摸得脏了。
好在这边有晁家人在守卫,没有强抢一类的事件发生。
“好用,我觉得很舒服,所以可以放过我家的料子了吗?”
闻言,大家更新奇了,一模,入手丝滑而冰凉凉的,总之很舒服。
“不多,俺也给俺娘子买一个。”
“切,这么好的布料,你能买得起吗?”
“是啊,我觉得这应该都是给官家人准备的吧,所以说那些富商什么的。”
听到一堆人失望的话,苏璟雯恰时候开口:“大家不必担心,考虑到我想让大家都用上上好丝绸的原因,今日入店一律半价,从明天开始,恢复原价!”
这就是第二波营销了。
大家立刻欢呼,无论是否想买,都想进店看一看。再贵的东西,砍下半价也足够让人心动了。
再进店一看,二两银子一匹,也不贵啊!
现在等于一两银子就可以得到一匹丝绸,长时间又穿不坏,还那么舒服,一切宠妻的人就开始暗搓搓的数银子了。
很快,有了第一个付银子的人之后,他们如同开闸的洪水一样,一泻而下,争前恐后的甬到了前台。
“来,来一个!”
“我也要!”
“我先来的!来来来,给钱给钱。”
一时间,几个柜台忙得手忙脚乱的。
他们面面相觑,都苦不堪言:不是说这个不好办吗,怎么……这么火爆啊!
这还是开始而已。到了后期,恐怕能让你们愁的哭出来。
苏璟雯看破不说破,乐滋滋的数着自己的银子。
丝绸在四个时辰之内就一售而空了,苏璟雯见好就收,绝不拿出新货。
这就是第三步,饥饿营销了。
“不好意思,今天的买卖到此为止了,请大家明天再来,我们从辰时开始营业,请大家多多关照。”
一听这话,没排上的唉声叹气,尤其是……今天是半价诶!
他们试图打感情牌:“老板,不要把生意往外赶啊!我们也想要。”
“是啊老板!”
见他们越吵越烈,苏璟雯拿出了第四个方案。
“大家是否担心定价问题,放心吧,明天我们还会有新的活动,希望大家踊跃参与。”
新的活动?
这么一提,那些买到东西的人又重新支棱起耳朵来了。
他们也想参与!
一时间,所有人互相看的目光都带了警惕。
他们要早来!
果真,不到辰时,门口就已经围得水泄不通了,如果不是知道有一个网红的店开在这里,还以为有人在聚众闹事呢。
梼杌十分惊讶:没想到真被苏璟雯说中了,前几天的新鲜感能招来这么多人。不过也是,若是没有苏璟雯的主意,也不会有这么多感兴趣的人来看看。
一看有人过来了,这些人都瞬间精神抖擞了。
“小老板,我们来给你捧场来了。”
“是啊是啊,一定要给我们优惠啊!”
“我们可是天不亮就来了,小老板也不能忘了我们啊!”
“小老板,你昨天的东西不错,婆娘说让我再买一点送礼用,今天的货多不多啊?”
“……”
听着他们络绎不绝的话,苏璟雯微笑着回应:“大家放心,我一定不会让你们失望的。”