“大家都说说,我们的产品有什么必买的理由?”
傅松问了一圈,也没有人能说出个所以然来,就当他打算放弃时,突然一个怯生生的声音响起:“姐……,你还没问我呢。”
傅松循声看向梁音,不悦道:“怎么哪都少不了你?”
梁音表情一僵,委屈地嘟囔道:“拉倒,我还不想说呢!”
“嗳,我说傅总,这就是你的不对了。”赵志马上接上话茬,“刚才你说什么来着?畅所欲言是吧?你怎么不让人家梁音说?没有这个道理嘛。梁音,你是我的秘书,我让你说,不用怕!”
梁音给了傅松一个得意洋洋的眼神,脸上却诚惶诚恐道:“赵总,我也是自己瞎琢磨的,不知道……。”
赵志一摆手道:“你大胆说就是了,说的不好也没关系。”
“那我说了?”梁音看了傅松一眼,“必买的理由不好说,但如果换个说法呢?比如远望科技的产品跟竞争对手相比,最大的差异是什么?”
大家都知道梁音是大老板的小姨子,所以不管请不情愿,都多少给她点面子。
“处理器和系统架构。”
“对,我们的处理起是mips架构,操作系统是基于bsd的衍生unix系统。”
“价格,咱们的产品价格低20%左右。”
……
等大家七嘴八舌说完,梁音这才道:“你们说的都对,不过我觉得吧,远望计算机跟竞争对手主要存在两大方面的差异。
首先是价格定位的差异,远望科技的产品比同类竞品在价格上低20%左右,这种差异就是我们的竞争优势,这个之前大家都讲过了,我就不重复了。”
大家刚才看在傅松的面子上捧场,但并不代表所有人都服气,一个外行还想在专业人士面前指点江山?
所以梁音说完后,不少人都露出不以为然的表情。
梁音将大家的反应尽收眼底,不在意地笑笑,继续道:“第二个差异,我个人认为是平台定位的差异。什么是平台?
最常见的就是媒体,比如周六夜场秀的东家nbc就是一个综合性的新闻资讯和娱乐平台,而周六夜场秀是nbc这个综合性平台的特色节目,也是nbc跟其他平台最大的差异所在。
我虽然对远望科技了解不多,但从那天严总工发布会的演讲能看得出,在远望科技内部,软件和硬件的重要性应该是相同的,即便有所差别,差别也不会太大。
那么,是不是可以说,远望科技计算机平台最大的特色是软硬件相结合?我觉得是的!”
听到梁音的自问自答,有的人面露深思,有的人轻轻点头,有的人嘴角微撇。
“苹果公司同样既做硬件,也有自己的操作系统,但据我所知,苹果公司这两年经营状况可不怎么好。”
梁音笑道:“对,在这方面远望科技和苹果公司确实比较像,不过苹果公司是封闭的平台体系,而远望科技是半封闭的平台体系。
而且,我并不认为苹果公司经营不善是它封闭体系导致的,苹果公司现任总裁斯卡利在赶走乔布斯以后一直坚持封闭策略,并且在相当长的时间里保持了苹果的持续增长。
所以,苹果公司这两年经营不善,跟系统是否封闭关系不大。”
赵志来了兴趣,好奇问道:“那是什么原因导致的?”
梁音道:“表面上是价格定位和市场定位失误导致的,第一代的麦金塔电脑就价格偏高,并且产品定位在于教育和家庭市场,市场有限。因为当年电脑主要的市场在企业需求,而不是教育和家庭需求上,没有找对市场方向。”
赵志点点头,又问道:“你刚才说这是表面原因,那是不是还有深层原因?”
梁音点点头道:“归根结底是产品的竞争力不行,和主要竞争对手微软之间拉开了距离,在windows3.1冲击下开始产品市场占有率不断下滑。”
傅松有些惊讶地看着梁音,这小丫头片子可以啊,分析起来头头是道,说的这些老子都不知道!
这时有人质疑道:“正是因为苹果公司的封闭性政策,才导致它的产品竞争力下降,作为对比,微软和英特尔拥抱开放,才能拉拢更多的盟友一起把市场做大,也能吸引更多的开发者贡献力量。”
“错!”梁音毫不留情地反驳道,“我虽然是个外行,但也知道如果没有软件和硬件的配合,操作系统的开发难度会指数级上升,正是因为苹果公司采取了封闭性政策,它才有可能与微软一较高下。”
严元朝赞许地看了梁音一眼,点头道:“小梁说的不错,苹果公司如果想尝试兼容各种硬件,妥协各种兼容性,操作系统绝对不会比同时代的windows更好。
事实上微软也是在80年代初就秘密研发windows,为何搞了10年才成功?
我们都知道,在80年代初硬件那么有限的条件下,如果不是苹果软件和硬件工程师紧密配合,麦金塔这种图形操作系统绝不可能出现在那一代硬件上。”
房间里的人或许很多不信服梁音,觉得她嘴上没毛,办事不牢,却没有一个人不信服严元朝的。
赵志插话道:“虽然不愿承认,但实事求是地讲,我们远望科技的实力不要说跟微软、英特尔比了,甚至还不如苹果公司。
所以,我们实行的是硬件上的半开放和操作系统上的封闭战略,不是我们不想实行开放性平台战略,而是实力不允许。梁音,你继续。”
梁音见严元朝和赵志都表示了对自己的肯定,不由得信心大增,声音响亮道:“远望科技目前的收入大部分都来自于硬件销售,软件的销售收入几乎可以忽略不计。
但实际上软件比硬件更具有商品性:软件一旦被编写出来,就可以无休止地复制,这意味着它的边际生产成本为零。
用通俗的话说,一次性投入,可以终身受益。这就是为什么许多以软件为基础的公司,比如微软,都专注于服务于尽可能大的市场,以便最大化地利用他们当初打造软件的投资。
这样看起来远望科技很吃亏,因为远望科技的操作系统只适配远望计算机,这就限制了软件的销售量。
然而,边际成本为零并不是软件的唯一内在品质,因为它不仅可以无限复制,还可以无限定制,这意味着通过软件可以创造出真正独特的东西,并通过将软件与硬件绑定,使其硬件也具有同样的独特性,从而使其可以收取可持续的溢价。”
赵志道:“不是,你到底要说什么?”
不仅赵志有同样的感觉,其他人也是如此。
梁音道:“借助远望计算机这个半封闭的平台,打造平台独有的东西,独一无二,就是差异化,就是亮点和特色,就是消费者必买的理由!”
赵志缓缓点头道:“我听是听明白了,可你扯了这么多,又回到了原地啊。”
梁音笑道:“怎么是回到原地了呢?远望计算机最大的特色是什么?是软硬件相结合,是半封闭性!
远望科技的硬件和软件,如果单独拿出来分别跟竞争对手比较,哪一样都不占优,但通过底层优化,就产生了‘1+1大于2’的效果。
这是我们实行差异化竞争的基础和大前提,接下来我们就是要给远望计算机平台找到一个独有的应用场景。”
傅松早就不耐烦了,道:“你啰里啰唆这么多,显得你能耐是吧?直接说你的想法!”
梁音被噎得够呛,瞪了傅松一眼,忍气吞声道:“我有两个建议,一个是重新设计一款pc产品,要能让消费者看到后眼前一亮,紧紧抓住他们的眼球。
不是我说话难听,你们的pc设计得也太丑了,反正我是没有购买的欲望。”
“理解理解!”赵志笑了笑道,“女人嘛,没有不喜欢好看养眼的东西。”
梁音正色道:“赵总,产品设计和形象定位跟性别没什么关系,美好的东西人人都喜欢,不分男女!”
“呃……。”赵志苦笑连连,“对对对,有道理有道理。”
傅松脸色好看了不少,道:“嗯,这个建议可以考虑。”
梁音翻了个白眼,也不看傅松,继续道:“我的第二个建议是开发一款或者几款远望计算机平台的独占游戏。”
“游戏?”大家面面相觑,都觉得不靠谱。
傅松也不例外,在他看来游戏、娱乐之类的东西都是小道,最多起到锦上添花的作用,打铁还需自身硬,只有在自己发展起来后,再考虑这些,怎么能本末倒置呢?
梁音见大家对自己的建议不以为然,不由得有些泄气,又有些愤愤不平,本小姐是堂堂南加州商学院mba毕业的,怎么可能信口雌黄呢?
“小梁,你仔细说说!”
出乎所有人意料的是,严元朝似乎对梁音的建议很感兴趣。
梁音猛地抬起头看着严元朝,诧异道:“严总工,你也认可我的建议?”
严元朝笑呵呵道:“我还没听呢,可不好下定论。”
梁音刚才胆子还挺大的,此时却有些紧张道:“这个想法我也是临时想到的,还不成熟……。”
严元朝鼓励道:“小梁,你别紧张,说来听听。”
梁音用力咽了咽唾沫,道:“其实这个想法来源于参观巴贝奇,今天上午我在巴贝奇看到顾客们大多是冲着电子游戏来的。
虽然我手头上没有准确的数据,但见微知著,可以想见美国的电子游戏市场应该不弱。”
赵志微微皱眉道:“所以你建议我们做游戏?可我们没有游戏开发的经验啊,也没有这方面的人才。游戏哪是那么好开发的?万一开发失败了怎么办?”
梁音道:“赵总,远望科技没有游戏开发经验,别人有啊!”
赵志道:“你找谁给你开发?就远望科技现在的市场占有率,谁会给你开发游戏?”
梁音笑道:“我的意思是不找第三方游戏开发公司,可以直接收购一家游戏公司。”
赵志好笑道:“你上下嘴皮子一哆嗦,说的轻巧,收购公司谈何容易?再说上哪收购?”
梁音突然看向傅松,笑而不语。
傅松疑惑道:“你什么意思?”
“你忘了?”梁音笑嘻嘻道,“我都记着呢,鲍尔斯先生投资了好几家游戏公司。”
“是吗?”傅松一脸茫然,鲍尔斯投资了上百家公司,他是真记不得了。
梁音有些无奈地叹了口气,掰着手指头道:“混沌工作室公司,这是前年成立的一家公司,位于湾区。
3do,去年刚成立,虽然还没有开发出一款游戏,不过它的创始人出身艺电。
还有就是艺电,不过艺电的体量太大,而且还是上市公司,收购的代价太大,赵总肯定舍不得。
其实有混沌工作室公司和3do两家公司就够了,收购的话,花钱也不会太多。”
傅松惊讶道:“你怎么这么清楚?”
梁音朝他眨眨眼道:“你自己把资料乱扔,我无意中看到的。”
傅松:“……。”
赵志却依旧摇头:“就算一切顺利,把这两家公司收购了,可游戏开发周期都是论年计算的,等游戏做出来,黄花菜都凉了!”
梁音摊摊手道:“赵总,这也不行,那也不行,我是没办法了。您呐,还是自己想办法吧。”
赵志笑骂道:“你个小丫头片子,脾气还挺大的!”
严元朝道:“时间长点没关系,短期内我们还是稳扎稳打,以地推为推广手段。傅总,你觉得呢?”
傅松迟疑道:“我跟赵总的担心一样,就怕最后钱也花了,时间也浪费了。”
梁音不服气道:“不试试怎么知道行不行?”
傅松愣了一下,随即哑然失笑,这好像是自己经常挂在嘴边的一句话,今天居然被用来挤兑自己。
是啊,不试试怎么知道行不行?
“赵总,要不就试试?”反正现在也没什么好的办法,干脆死马当活马医了!
严元朝道:“试试吧。”
赵志见他们俩意见一致,只好不情愿道:“那就试试呗,不过还是要两手准备,再想想其他的办法。”