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第0530章 投其所好(1 / 1)

“阿姨,产品我带来了。”

说着,丁远从帆布包里把带来的各品类样品拿出来摆在茶几上。

“不错啊,包装这么精美?”熊英惊呼一声。

她伸手拿起两包不同的小笋包。

丁远也连忙拿起一包快速拆开,递到熊英面前:“阿姨,您尝尝看。”

熊英接过来送入口中,然后慢慢地咀嚼起来。

丁远微微有些紧张地盯着她的表情。

“嗯!太好吃了!”熊英露出夸张的笑容。

但是她的夸赞可不夸张,是事实,她从没有吃过这么好吃的小零食。

“这真是你的工厂生产的?”

“是的阿姨,您看……这包装上写着‘大喜食品厂生产’,大喜是我爸的名字。”

“原来是这样……”

熊英脸上露出和蔼的笑容。

她盯着丁远的脸看了几秒,问道:“你想把这些产品推广到铁路上销售?”

“是,阿姨。”

“按说呢,你这产品不错,确实可以往铁路推广,不过……”

熊英有些为难地看着他。

“阿姨,是有啥困难吗?”

“困难倒是没什么,主要就是你叔叔他不是负责这一块的。”

“阿姨,叔叔不是负责这个的也没有关系,您告诉我应该找啥部门就行,我去和人谈。”

丁远来的时候已经在火车上想好了,这次来了就绝对不会轻易退缩。

无论有多难啃下来,他都会迎难而上。

他相信功夫不负苦心人,一个人只要有韧性、对自己有信心,面前无论是啥困难都一定会有办法解决。

“你自己去谈也不是不可以,只是……”

“阿姨,您放心把前面的困难告诉我,我不会轻易放弃的。”

“好吧。”

熊英眼中流露出同情之意。

丁远一度怀疑自己是不是看错了?

同情?

这是熊英知道他这样苦出身的孩子创业的艰难。

“你叔叔和我都是属于车务段的,而火车上售卖的商品那是属于客运段管。”

“以前这些属于车务段的劳动服务公司,后来归到客运段管,属于大集体吧,他们有个专门的小部门叫多经公司。”

“你阿姨我早就不在里面上面,对这事儿也是无能为力,你不会怪阿姨吧?”

丁远感激道:“阿姨,我感激您都来不及呢,要不是您告诉我这些,我连要找谁都不知道。”

熊英面露愧色。

“丁远,不是阿姨不帮你,是阿姨没有办法直接帮你,我和你叔叔要是出面的话,事情恐怕会更加糟糕,反而帮了你倒忙。”

“阿姨,我明白的。”

丁远何等聪明?

他瞬间联想到了什么,于是理解地说道:“阿姨,您别有思想负担,您没有出面在我心中都等于出了面。”

因为熊英把产品销上火车的途径告诉他,这在丁远看来已经是大恩情了。

他猜想客运段的负责人和熊英夫妇俩应该是过节不浅。

他不能为难熊英阿姨。

俩人聊了小半天。

熊英把如何将产品打入铁路这道销售网的方法告诉了他。

并且还将负责任的一些喜好也告诉了他。

这让丁远不至于盲目地去碰运气,他知道该如何去和人家谈。

从熊英家出来,他的手中多了两大袋礼品。

这是熊英塞给他的一盒鹿茸、一盒高丽参,他拒绝都不行,熊英说这是客运段负责任喜欢的一些小礼品,市面上买不到。

让他送过去也算是投其所好,这样容易使对方接受丁远到访。

丁远感动得眼眶都红了。

熊英阿姨还像当初出在饺子馆那样,像妈妈、像姐姐,处处为着他着想。

他背过身去悄悄地擦了擦眼睛,结果熊英递来的礼品走出来。

客运段的办公室在候车室的左边一栋大厦。

他按照熊英交代的直接走进大厦一楼。

“你找谁?”

走廊里一位端着茶杯的中年人瞪着他问道。

丁远礼貌地冲他点点头:“大哥你好!请问客运段段长的办公室在哪儿?”

“你谁啊?”

那人比丁远矮一个头,他抬起眼皮看了一眼丁远,,“你有什么事儿?”

语气有些傲慢,甚至都懒得瞧丁远第二眼。

“是这样的,我有点事儿找段长。”

“到底什么事儿?”

那人的语气提高了,很明显不高兴。

丁远顿时明白了,这人要么就是客运段的。

或者……就这么巧,他就刚好是客运段的段长?

可是,在不能确定对方身份之前,丁远又如何敢说是来办什么事呢?

他只得故意装作无意识地把手中的礼品提了提,口中说道:“我、我来找段长谈点事儿。”

那人的眼睛瞅见了丁远手中的礼品,阴郁的眸子仿佛亮了一般。

“你跟我进来吧。”

说完,他转身走进旁边的一间办公室。

丁远连忙跟进去。

“坐下说吧。”

那人的语气比刚才在门外好多了。

“谢谢您!”丁远客气地坐在一把椅子上。

“您就是段长?”

“嗯。”

丁远连忙站起来,用欣喜的语气说道:“原来您就是段长,可找到您了。”

同时把礼品送到这人面前,“来得匆忙,一点点小意思不成敬意,下回我再给您带些好东西。”

这话是熊英教他说的,她说这段长就爱听这类还有“将来”的话。

并且,先坐下后欣喜地站起,这是王根福曾经教过的。

王大哥说,这举动看着挺做作,但是只要对方不觉得做作就行。

这会让对方觉得你找他好久了,你是专程为他而来,让对方觉得受到了莫大的尊敬。

丁远此时已经深深体会到了两位前辈教给的好处了。

段长的阴沉的脸上终于露出了一丝笑容。

他伸手接过丁远手中的礼品袋,口中说道:“哎呀呀,你们这些年轻人啊,来就来嘛,不必这么客气。”

“段长,这是晚辈应该做的。”

“坐下说吧,喝茶不?”

不等丁远客气推辞,段长已经把礼品放在自己脚边,忙着给丁远倒茶。

果然如熊英阿姨所说,送礼得投其所好。

这段长就喜欢人参鹿茸等物,刚才就那么朝他手上瞟了一眼,态度立马改观。

“来,年轻人,陪我喝杯茶,说说你的来意。”

“段长,那我就开门见山地说了。”

“嗯。”段长的眼睛直视着他。

丁远弯腰从搁在地上的包里拿出自己的产品,一字排开在茶几上。

“这些是啥?”

段长双眼微眯,盯着茶几问道。

丁远拆着一包笋丝说:“段长,这是我的产品,您先尝尝。”

“等会儿,你这是什么意思?”

段长的语气瞬间冰冷下来……

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