“老板,你这儿其他水果都有,为啥没有看见卖桔子呢?”
丁远对他的态度不以为然,继续认真地闻起来。
“怎么?你要买桔子?”那老板轻蔑地看着他。
“不是……”
“不是你倒啥乱?专挑我没有的问?”
“老板,是这样的,我有……”
“去去去,快走快走,没见我都要收摊儿了吗?”
“我帮你一起收吧。”
丁远说着,把身上背的帆布包放在角落,挽起袖子动起手来。
收摊儿他会。
在熊英饺子店的那些日子里。
经常因为客人太多店内坐不下,得到店外的过道上加增桌椅。
等到要打烊的时候,他再把桌子、椅子擦洗干净收进店来。
水果老板看呆了。
他不知道这个小伙子是不是哪根筋搭错。
这非亲非故的,好好的竟然来帮自己收起摊儿来。
要知道他每天最烦的就是这收摊儿的活了。
这小子平白无故的,来这儿学雷锋来了?
今儿个也不是学雷锋日吧?
莫非他想吃水果却又没钱买?
想以劳动来换取报酬?
水果老板坚定了自己的猜想,他试探道:“小伙子,你是想买水果?”
“不是。”
丁远笑嘻嘻地回答。
“那你这是……”
“老板,一会儿收完了我和你说。”
“啊……”
这下把水果摊儿老板直接整不会了。
原本刚才还在为老婆没有来帮忙收摊而生气呢。
这不还把火撒到了这陌生小子身上了么?
真没想到,这小子不仅没有生气,还帮自己干活儿。
朴实的劳动人民本色占据了刚才的生气,他有些不好意思起来。
“小伙子,你这干活儿手脚挺利索呀。”
“嘿嘿,做习惯了。”
“家里也是摆摊儿的?”
“没有。”
“那你……你想吃啥水果你说。”
水果老板是个爽快人儿,这事儿要是不先解决了,他感觉贼内疚。
劳动人们就讲究一个无功不受禄。
丁远见摊儿也收拾得差不多了。
于是把最后一块案板竖到墙角后,说:“老板,我有一批桔子,价格很便宜,想问问你要不要进点儿。”
“啥?你是批发桔子的?”
水果老板一脸了然相。
“是,我也是第一次做,没有经验,不过桔子绝对品质好,个儿大皮薄水分多,非常甜,一点儿也不酸。”
“是嘛?”
水果老板原本并不想卖桔子。
他的这个小摊儿只卖苹果和一些板栗、锥栗等坚果。
被丁远这一顿帮忙收拾,突然觉得不好意思拒绝。
“是的,我剥给你尝尝。”
丁远走到角落拿起自己的包。
他从包里拿出两个桔子剥起来。
“老板,给,你尝尝看。”
水果老板接过桔子,抱着尝试的心态吃了一瓣儿。
“嗯!甜,真甜!”
又连续塞了两瓣儿进嘴。
“小兄弟,你这桔子不错!”
“好吃,真好吃,这是我吃过的最好吃的桔子!”
水果老板赞不绝口。
丁远已经听出成功了一半的味道。
这老板从最开始的“你小子”,到刚才的“小伙子”。
最后到“小兄弟”。
一连给他换了三个称呼。
这声“小兄弟”,表明他已经开始要接受桔子了。
“老板,要不你先少拿点儿?”
这是上回柳媚仪带他去来凤乡收购笋干的时候教给他的。
不直接问对方要不要,那样人家很有可能会回答不要。
而是建议对方多拿点儿、或者少拿点儿。
这样对方就陷入了拿多拿少的选择中。
这宗生意成功的可能就大多了。
“你打算多少钱批给我?”水果老板问道。
丁远没有立即回答,而是面带笑容盯着对方。
他心里却如同火车开动一般在迅速地思考。
柳媚仪在回昭市的路上对他说过,一毛钱进来的桔子,算进人工、算进运费、算进人员开支,然后再加一点儿利润。
在杭城火车站桔子老师也说过,建议他最低可以按一毛五的价格销售。
但他知道,门卫大爷每次买的桔子都是一毛八、甚至两毛钱一斤。
他想了想,说:“一毛三怎样?”
“行,成交!”
水果老板几乎连犹豫都没有,直接答应了。
丁远还没反应过来他为啥都不讨价还价,水果老板笑道:“傻小子,果然是第一次做生意啊!”
“啥?”
“你知道咱们昭市小摊小贩的桔子是哪来的吗?”
“哪来的?”
“赣省过来的,但是进了哪儿你知道不?”
“哪里?”
“进了果品公司,然后商贩们再由果品公司进货去卖。”
“果品公司?咱们这儿有几个果品公司?”
“就一家呀,就在城南。”
就是丁远所在的果品公司。
可是,他在里面除了见过苹果仓库之外,并没有见过桔子仓库。
“不过,赣省过来的货都在果品公司东关仓库,大家都是到那儿去提货。”
“原来是这样。”
“那你知道咱们昭市桔子的批发价是多少吗?”
丁远紧张起来:“是多少?”
他担心自己卖一毛三还卖贵了?
“一毛五。”
“啊?”
“所以,你这是要抢果品公司的生意?”
“不不,我没有要抢谁生意的意思,我只是想挣点儿钱。”
“那你就应该按照一毛五卖,这样就不会被人恨上。”
“为啥?”
他一直单纯地以为,买卖自由。
想卖什么一样的价格是由卖主喊的,买主可以讨价还价。
没想到定价就必须统一。
“行了,我先来三十斤,你按一毛四给我吧,我也不占你便宜,这个价格说出去也没人有意见,算是你给我的友情价。”
“老板,谢谢……”
丁远感动地看着他。
“谢啥啊,我要是占你便宜,你下回宁可卖给别人也不卖给我,你说我岂不是更亏?”
“老板,你今天给我上了很好的一课,我是真心谢你。”
“好了,你啥时候送货过来?”
“明天一早怎样?”
“成啊,那你就早晨六点送过来吧,别迟到了。”
“好!”
丁远兴奋得恨不得立马就飞回果品公司去。
离开市场后,他抬头看了看天色还早。
于是,他转头就朝火车站方向跑去。
刚跑到大桥头。
就听见后面传来急促的自行车铃声。
他没有在意,城区有不少人家有自行车,能听到铃声很正常。
谁知后面的铃声越来越近了。
“前面那位小伙子,你给我站住!”
一个男人冲着他大声喊。