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这才出货不到半个月,突然接到甲方爸爸的跨国电话,你要是说不紧张那就是假骗人的。
所以在夏夜接到电话听到是李钟寒的声音的时候,还以为自己的货出什么问题了,谁知夏夜还未来得及问发生什么事,电话便传来李钟寒兴奋不已的声音:
“嘿!夏夜先生是吗?我是李钟寒,思密达。”
“是的,不知道贵方打电话过来是不是泡面还是广告出什么问题吗?”
夏夜听出他的兴奋但是有些不明所以,因此小心翼翼的问道。
“没有问题,而是有好消息,夏夜先生。”
虽然文化有些差异,但是李钟寒还是听出电话传来的不安便直接说出是好消息来。
听到不是坏消息,夏夜也就是顿时松了一口气,要知道这可不是闹着玩的,第一次交易出了问题往后谁敢相信你并且和你继续合作?
所以才说在合作期间没有消息才是最好的消息。
紧接着李钟寒便再次说道:“夏夜先生,贵公司三款泡面在我们国内大受好评,而且配合着张国荣王祖贤拍摄的广告宣传,每天出厂的货物都供不应求,所以我们社长希望能加强你我们之间的合作。”
听到这话,夏夜算是大概知道怎么回事了。
夏夜还未来得及答应,紧接着李钟寒再次说道:“这次合作的深入是希望我们能成为贵公司在寒国的独家代言公司,并且我们愿意签下每年承诺的销售量.......”
其实刚开始是没有这样的要求,但是在知道农心集团也在打探统一的消息的时候,当即连夜开会敲下这件事,没办法好不容易公司能在方便面领域的蛋糕分上一份羹,这还没有开始享受就有被赶出来的风险,这谁能接受。
要知道之前国内的方便面市场一直是被五大方便面集体占领着,其中以三养集团为首,现在则是差不多完全被农心的辛拉面霸占着,其他的小型公司只能喝汤,不仅如此就辛拉面还是现在国内唯一辣味的泡面,而统一的火鸡面和辣白菜面简直是完美的对接这点。
最为离谱的还是辣白菜泡面,喜欢吃辣的和不喜欢吃辣的都能接受,因为这能让自主人家选择而不是泡面本身就辣的。
自己知道自己本国的情况,面食就是主食之一,每天平均每两人都需要消费一包,这是非常恐怖的市场,也就是说每天都需要消费一千多万包泡面,这就是非常恐怖的。
因此这是所有从事食品公司都希望占据一份的产业,而且统一的出现就给他们这么一份机会,所以能不激动吗?
这时李钟寒再次说道:“夏夜先生,请相信我们的公司的能力和态度,明天我和金钟吉部长将会再次前往贵公司,到时我们会给贵方满意的条件的,在此之前还请先不要答应其他的公司。”
夏夜看了看墙壁上的日历,这没有错呀今天确实是7月16号呀。
当然对于这么好的事情,夏夜便立刻答应下来,期待明天的见面,得到夏夜的答复之后,李钟寒这才心满意足的挂掉电话。
“金部长,夏夜先生已经答应明天和我们面谈。”
“很好,明天我们必须拿下统一泡面在本国的独家销售权。”
“是呀,都是金部长的慧眼识人,签下这么好的合作。”
“去准备准备吧,明天一定要全力以赴。”
......
“什么情况?”
挂断电话之后,旁边的冯明信看着夏夜问道。
“我们出息了,寒国传来说我们的泡面在那边出息了。”
虽然夏夜也不知道现在是什么情况,但是从通话内容来讲,就是这个意思,夏夜便把刚刚发生事情都告诉他。
“你打算开什么样的条件?”
冯明信短暂的欣喜之后,便非常慎重的问道,独家销售代言,这可是一件非常有风险的事情。
“老冯,你有什么想法吗?”
冷静下来的夏夜也想到老冯所担心的事情所以想听听其他人的想法。
“我们产品在寒国发生什么事情也是两眼摸黑,甚至连售卖价格我们都完全不知道,因此随意加价肯定是不妥的,这是一件非常有风险的事情。”
冯明信想了想随即便给出自己的意见,因为我们实在是缺少信息渠道的来源,想要有效的达成合作,这必须是不能乱搞的。
与此同时,夏夜突然想到:“你说我们能不能找秦嘉岚同志帮帮忙呢,毕竟她们哪里肯定有工作人员,只要打个电话出门一问就知道什么情况了。”
“不太现实,人家那可是干大事的地方,怎么可能给你问这些东西呢?”
两人也是瞎子摸黑,完全不知道该怎么办。
随即冯明信便说道:“我们现在的利润也足够,而且现在急需的还是销量,所以在价格上我们是不需要再过度调高吧。”
夏夜点点头:“确实,虽说赚钱是越多越好,但是我们这确实是属于生活消费品,以销量为主更恰当。”
“所以我的意见是签订每年他们必须购买多少包为保障,并且我们还可以在不调价格的前提之下,尽可能的调高单价。”
冯明信想了想提出自己觉得最为可行的意见,因为自己觉得一泡泡面不管多受欢迎,但是它的价格都是有上限的,而且自己是出厂价不可能以市场为准的,并且自己的销售市场也不仅仅局限于一处,价格上是不能出现太大差距的。
“所以你的意思是我们直接在赠送的数量操作?”
夏夜也不傻,被他这么提醒当即知道什么意思,既不调高价格,但是又能提高单价的,也只能往赠送上想了。
“没错,我就是这个意思,哪怕不能把所有的赠送都免掉,但是我们还是要争取一下。”
......
随即很快,次日早上,李钟寒带着金钟吉便来到统一。
“非常感谢,统一能生产出如此优秀的食物。”
刚碰面的时候,金钟吉还是觉得有些激动,没想到自己一时兴起,给自己带来这么大的收益,现在自己在公司的地位可谓是直线上涨。
“这是我们应该,能有好的销量成绩也是离不开贵公司在本地的宣传和努力。”
客套话永远不过期,见面不管怎么样都需要来波商业吹捧,这点是不能少的,这是夏夜经商一辈子的总结。
“还得是夏夜先生的产品过硬,我们也只是顺水推舟而已。”
看着金钟吉还非常诚恳的鞠躬感谢,夏夜顿时有些不好意思啦,不过想想他既然能这么做,肯定赚得不少,随即也就欣然接受。
在相互商业吹捧之后,很快就进入这次会面的正题。
“夏夜先生,为了能呈现出我们的诚意,这是我们社长亲自许诺的条件还请过目。”
刚刚坐下,夏夜还没有来得及讲出自己的条件,对面的李钟寒便已经从包里拿出一份合同,推到夏夜前面。
在他们期待的目光之下,夏夜便把其中的内容快速的浏览起来。
但是很快冯明信便见到夏夜再次重新浏览里面的内容,正想要小声问道的时候,夏夜却把合同递给自己。
“这?”冯明信带着疑惑,推着一下便也紧跟着浏览起来,脸上的表情也从凝重快速的转变为惊讶的神情。
此时的李钟寒见两人都看完,笑着问道:“不知道夏夜先生对于我们的条件,还有什么需要更改的吗?”
看来对方也明白,现在这个价格就固定在这样的区间,要说提高价格的话也是不太现实,所以双方也就不约而同的想到一处了。
夏夜也没有说什么更是没有流出意料之外的神情,反而直接对着他们说道:“非常感谢贵社长对于我们的信任,我们必将会完成合同内的要求的。”
“就是不知道贵公司还有什么条件呢?”
天下没有免费的午餐,这丰厚的条件里并没有添加新的要求,这就很不合理啦,所以夏夜这才问道。
“还是和夏夜先生这样的企业家更加领人舒心。”说罢李钟寒再次从包里掏出一份附加条件合同。
反之看到此合同,夏夜和冯明信没有半点意外,这才符合商人逐利的做法。
看着合同的要求,是每隔两年一签,并且合同上要求夏夜在寒国的供应商他们是独家的,同时还有就是每年都需要提供一条新的广告,而且他们有干预选择明星的权利。
老实讲广告代言明星这点,夏夜是完全不慌的,因为未来十年内,夏夜都坚信还是香江,毕竟这可是韩流的鼻祖,同时夏夜更相信张先生会稳占在其中,所以这点倒是没问题。
其中里面最受夏夜重视的条件,双方合作之后,统一在寒销售的泡面,在其他地区出售的价格不能低于在寒的90%。
如果是这样,就相当于要夏夜放弃国内的市场,国内现如今就是1块钱都够呛,唯一能承受得起这个价格的也就宝岛、香江和澳岛这三个地方,其他的想都不要想。
所以夏夜当即指着这条件说道:“不好意思,关于这条的要求,恐怖我们不能接受。”
“当时夏夜先生,如果你不能限制售卖价格我们担心会出现倒卖。”李钟寒也说出关于他们的担忧,要是自家公司独家代言的话,肯定是想要争取到最大的利润的。
“李部长,我们厂家所以无法准确控制销售方的价格,我们总不能把出厂价格做到和你们销售的价格一样吧?”
“夏夜先生......”
“我的意见是,我尽最大的努力,在相同的产品出厂价格不会低于你们的90%怎么样?这是我们能保证的。”
夏夜打断他想要力争反驳的话,而是给出了自己的解决思路。
因为这样自己就可以既能满足他们的要求,也能保住自己其他的市场,本来这三款泡面就是针对寒国的,所以酱料包材料都是非常丰富和真材实料的,而面向内地的时候自己只需要更改酱料包成本就能节省一半。
没想想到夏夜这么快就给出自己的意见,李钟寒便和金钟吉直接交谈起来,随后过去一分钟左右,这时他们才停止下来。
“夏夜先生,我们决定采纳你的建议,但是我们希望违约金翻倍提高,不知道你们能否接受呢?”
“可以。”
随即其他细枝末节的小问题,也就是很快洽谈清楚了,很快就让律师跟着去拟定合同,在焦炉的等待之中,金钟吉便再次和夏夜他们签订了五百万美金的合作。
看着他们离开冯明信说道:“我现在背后浑身都是汗水。”
确实如此,这份合同冯明信和律师出去重新拟定的时候加上一个小小的陷阱,那就是如果刚刚说的,只有产出一模一样的产品才需要准守这项价格规定。
如果夏夜直接更改酱料包那就不需要准守他的价格条约,这是非常冒险的,但是所幸的是,他们并没有注意到这微弱的差别差距。
金钟吉这次过来给夏夜的条约,从原来的每五包赠送三包下降到赠送一包,与此同时约定每年不会少于一千五百万美金的合同,换句话就是统一每年给他们提供不低于一千八百万包的泡面,平均下来每个月都不低于一百五十万包泡面。
果然不愧是泡面大国,这点就是刚刚夏夜重复翻看合同的原因,而且刚刚金钟吉更是直接再次订购五百万美金的合同。
夏夜甚至都可以想象,这些外汇要是直接存放在账户里,只需要十年就能翻倍收入,因为如今的汇率为3.7,只需要等到1995年~2005年期间就会来到7~9元之间,无限之中就增值了。
夏夜看着冯明信微微颤颤的拿起合同,一遍又一遍的进行确认,这小小的几十页纸就代表着两年三千万美金的,看了十几遍之后,头也不回的捧着这合同准备离开。
“我说老冯,你这是干什么?”看着自己经理这幅模样,夏夜也是感到头疼。
谁知道他头也不回的说道:“当然是拿回去办公室锁进保险柜啦。”
好吧,见到这种情形夏夜也不知道说什么,毕竟现在自己的手都是颤抖着的。
然而就在完全不知道的情况下,远在香江的陈欣颖带着一大队人马浩浩荡荡正往羊城出发,其中还有这位几位并不是他们团队的人。